机会回头赠品营销方案

机会赠品就是额外给到你一个机会，就是你消费东西之后额外给到你一个机会，这种机会赠品有很多的策略，那这里与你分享三种常用的机会赠品。

第一种叫福利卡

其实它是一种积分的一种转换形式，比如说你在我这里消费满多少消费多少次，可以累积多少积分，积分又可以换礼品，但是你会发现积分可以换礼品是礼品滞后了，对不对？自我感觉我累积了多少积分，但是我不知道后面的礼品会是什么。

那我们这种福利卡的形式是什么呢？

福利卡的形式是让别人提前知道礼品是什么，假如说今天你在我这里买了20块钱以上的水果，你买了水果，然后我马上就送你一张卡，告诉你这张卡可以免费领一个一百块钱的榨汁机或者150块钱的榨汁机，你要不要这张卡还有一个机会可以领得到要吧，但是有一个条件是什么呢？

你必须累积消费满16次，在我这里累积16次，也就在后面要盖16个章，那个时候消费者就说哇要消费16次啊，是不是突然感觉是不是有点太多了，我们接下来来了，但是由于您现在是我们的前40位顾客，那这16次我先今天送礼七个章，我先给你盖七个，也就是你再消费九次，每次买25块钱以上就可以了，能够理解我刚刚说的这话吗？

你看你这个卡你要还是不要？

假如说今天你在我这里买东西，我先给你一张卡，我告诉你你可以领一个榨汁机是吧？你说要，但是我们要累积16次，每次消费支出满25块钱以上才能够得到，您是我们60位顾客的40位顾客，前40位我们先送你七次来我给你掀盖七个章，你看要不要那要我来给您是不是啊那你通过这种形式的话它是不知道，它就很愿意下次到你这里来了。

那我们说老师这个榨汁机好贵，这个榨汁机你就可以去到厂家去订做了，对不对？30多块钱一个就可以到市场价，一百多块钱一个。这就是也是我们前面讲的，你的赠品是需要什么，可以需要更优质的渠道去找，而不是你在市场上去买，那肯定很贵，这就是我们刚刚讲的你给他的福利卡。这种福利卡是不是我们马上就可以去运用了？

如果说你是做营销策划的，你可以针对一些行业，你看一下哪些行业可以用这个卡？是不是很多的行业都可以用这个卡，如果说你自己开店，你就要想一下我自己的店，我可不可以用这个卡呢？

这个明白吗？

你感觉这个你可不可以立刻马上去用？

我相信只要你懂得这个策略，你就知道原来还可以这样去刺激消费者回头，那我们刚刚讲的这种是通过什么样的方式去刺激消费者回头的呢？我们前面不是讲到了吗？我们有七种方式刺激消费者回头，这是不是就是通过利益政策的刺激让消费者回头的？我们前面的惊喜赠品里面的友情赠品是吗？友情赠品是不是通过我们的情感维护跟客户关系变强是吧？去刺激它回头的我们的惊喜奖品重磅包中半瓶是不是也是透过什么透过这种利益政策的刺激让它去回头的？

其实我们这些赠品全部都是在实现我们前面讲的七条，当然我们还有很多的办法，但是今天只是透过赠品来刺激看我们怎么来做，刚才讲到了机会，赠品的第一个叫做给别人发福利卡，我想这种福利卡你一定要去变通，我这里再反复强调一遍，一定要变通，不要说我说的参数就是十的，你比如说我说16次，然后先送他七次，你就真的搞个16次，你要依照你实际行业你的利润率你想赚多少钱以及你的顾客他能够接受多少次是吧？

你比如说很多时候消费水果它本来就是频率很高是吧，所以说你搞个九次别人是能够接受得了的，但是有些频率它没有那么高，有可能一年也就几次，你给它搞个20次，我告诉你别人一看就是个坑对不对，所以说这个东西你要依照你实际的行业以及你的利润你去计算这个东西切勿去模仿我的这个参数，一定要变通。

第二个叫做霸王卡

什么叫做霸王卡呢？

也就是可以免单。

那如何才能够免单？

比如说今天你在我这里消费了之后，我会给你一张卡，每个月我们这张卡上面有一个编号，每个月我们都会在店里面去公布一组号码出来，你可以拿着你的卡来对，如果说你的卡对上了，那你这一张卡所消费的金额我全部还给你，比如说我这次在你店里面消费了20块钱，然后你给了我一张霸王卡，然后卡上有个编号，我可以每个月的这个兑奖日期，我可以到你店里来看一下，看我有没有中是吧？

那是一种那除了免单之外或者你的没有免单怎么办？

你可以获得半价的机会，也有可能退你20%的钱，对不对？

每个月我们反正在兑奖或者有的退不了，但是可以给我退两块钱也很开心嘛是吧？

比如说你跑过去发现像我这个卡可以退两块钱了是吧，也很开心，所以这就是我们讲的霸王卡，这个就是我们自己很好的去利用了，这都是教你马上可以去变动去运用的东西，一定要好好的理解，不仅仅理解我们的操作形式，同时你还要理解背后的规律是什么？

你说这种形式是不是会始终让他想着你？至少他在购买同等类型需求产品的时候是不是会优先想到你？

你如果说能够让别人优先，想到你是不是你的目的就达到了对你说假如今天要买某个东西了，你突然发现，唉对我说那个店里面还可以去对一下是吧？

看我这个能不能够全面或者能不能办下或者能不能换两块钱呢是吧，至少会到他店里面去看一下，这个时候你就获得了跟客户回头接触的机会，我们就抢占了消费者的注意力，抢占了消费者更多关注我们的时间。

第三个常用的策略叫做下次买单送礼的机会

下次买单送礼的机会，这个是什么意思呢？

比如说你本次在我这里买完东西之后，由于你消费了满多少钱，你还可以获得一次机会，下次你在我这里消费满一百元，我们可以赠送一个礼品给你你，这一次你就可以知道我们下一次赠送什么礼品给你。

如果说你这一次没有抽奖，你下次买一百块钱是没有礼品赠送的，但是你这一次买了你可以参与一次抽奖，你可以知道下一次你买单我们可以送你什么东西，下一次购买一百块钱以上，你说你要不要抽一下，本次买完单了，准备走的时候你说你要不要抽一下，我下次购物满一百块送我什么东西，你要不抽一下？

结果一抽你就知道了，下一次购物满一百块钱的时候可以赠送你一双20块钱的拖鞋是吧？

这个时候是不是你这个礼品你根本就没有领到对不对？

但是你心里面已经给你设下了一个钩子，是不是啊我这是中奖中到了下一次可以消费一百送20块钱产品的机会，如果说不是因为这是中奖，下次我就没有这次机会。

你说这次机会你下一次要消费东西的时候，你会不会优先考虑到它，这是不是又抓到了消费者下一次想要购买同等类型的东西优先选择你的机会以及优先考虑你的机会，这就是机会赠品，你会发现你给了消费者很多的机会，他会因为这些机会而始终惦记着你，它会因为你给了它这机会，它始终记住你的店，都因为你给了它这次机会，它下次再买东西的时候莫名其妙的就会想到你，这就是我们要达到的结果。

你看我们刚刚这些是不是都是通过什么都是通过利益政策的刺激，让它直观感受到我能够得到的利益，让它直观感受到这个政策是下次我要的我要争取的，这叫做机会赠品。