吕生荣：营销入门基本功，消费者买的是什么？

在今天的中国市场，看待营销，你需要从两个方面去看待

1.顾客导向

营销的本身就是买卖，只有满足了客户的需求，客户才会买单。

2.竞争导向

任何行业都存在很多的竞争对手，能否破局需要看你是否能够比你的竞争对手强大。

所以，在今天的中国市场，站在营销的角度，既要有客户导向，又要有竞争导向。

营销怎么做？

实际上是消费者、企业和竞争对手，三者之间互相博弈的关系。

就像泡妞谈恋爱一样，看到一位美女，可能有100多个人都想去追这位美女，这个时候，谁有本事谁就先追到，否则没机会。

做营销也是一样的，谁更有优势，客户优先选择谁，所以竞争导向很重要。

往往我们很多人忘记了竞争导向，都是一味地谈顾客导向来解读营销，其实是有缺陷的，除非你开创一个全新的行业，这个行业暂时还没有竞争对手，你才去谈顾客导向。

从顾客导向谈营销是通过满足和创造消费者的心理需求和实际需求来实现买卖，实现双方各自利益的全过程。

从竞争导向谈营销它实际上就像是一场战争，是我们在跟我们的竞争对手斗智斗勇，以巧取胜、以强取胜的过程，拼的是智慧和谋略。

所以，我们谈到营销，一定要记住这两个导向，特别是竞争导向。

我是你真诚的挚友：吕生荣，个人微信号：18316639899，个人（前途系统）微信公众号：QT0759，希望我的分享能够给你带来不一样的收获或启发！