双向成交赠品营销方案

什么叫做双向促成赠品呢？

就是促成本次交易的同时为下次交易其他项目做铺垫，这就是双向促成赠品，也就是说有的时候我们再赠送给别人一个项目的时候，我们学会布局，你不仅仅只是这一次赠送给他，你还要为下一次你销售其他的产品，你要做一个很好的铺垫，你像我们很多同学马上就看过那个书了就知道了是吧。

以前我们做保洁公司的时候就是这样去做的，双向促成那我们当时的双向促成是怎么促成的呢？

你比如说他家里面的新房子装修好之后要打扫卫生，那个时候我们去跟它谈的时候把价值说出来，在讨价还价的过程中，我们为了不把这个价格压下去，我们会赠送它什么呢？会赠送他这个窗台大理石的打蜡业务，您看您这个装修搞完之后你这个大理石窗台啊很多地方已经刮花了，它需要一层打一层，那让它再恢复到那种光亮的这种程度，这样的话才不影响你整个房间的档次对不对？

那你看我们这个打蜡平时要收多少钱呢？

我这次就送给你了。

通过这种形式是不是促成了我们这次宝洁的这个合作。

我们送了它大理石窗台的打蜡，它每个房间都有大理石窗台好送到他窗台的，打扰我们促成了这一次交易，那我们下一次给他大理石打蜡的时候，我们会把设备啊药水全部给拖过来，这个时候呢跟它打蜡的时候它马上看到的效果对不对，我们立刻会跟他说，你说你看您的木地板其实也是要打蜡的，在这个装修过程中磨损了，那您看我们这次本身在这里也看到了大理石打蜡的效果，吧如果说你的木地板下次再单独请别人来打蜡的话，那肯定是费用比较贵的，他们要什么要劳神劳力的又跑过来，你看我们这顺带给你打了，你看你就搞个成本价就行了，这样就会有很多的业主响应你说给个成本价难道真的是成本价吗？

肯定不是的对不对，只是给了他一个优惠价，但是我们透过这个大理石窗台的打那让它看到的效果获得了第二次跟它接触的机会，获得了顺理成章的把我们的这个什么设备和药水搬到它家里面的机会，我们就顺理成章的非常高比例的就给它的木地板打蜡了，这就是讲双向促成赠品促成了我们第二次的交易，当然你说那你这个保洁公司可以这样搞，那我其他的店我也可以这样搞吗？

你说我是开蛋糕店的，我没有什么双向促成，我是搞这个店那个店的，没有什么双向组成的，各位那这个大家分享一个，你看别的电视怎么搞装修造成的好不好，我可以说这个可以也可以运用到很多的店，这个店是一个日化用品店，你看人家日化用品店他都可以搞双向促成，你还别说，你这个店，日化用品店搞了一个什么随机抽奖的一个赠品，也是一个双向促成赠品。

他们的主张是什么呢？

他们进店的时候就会有一个主张，你现在只要消费满168元，或者说充值168元，就可以送你一百块钱到200块钱的礼品，一个日化用品店，现在你只要消费满168号充值168送你100到200块钱的礼品，你说你有没有兴趣了解一下，或者你今天本来要去买一个洗发水的，你看有这个你是不是想了解一下是怎么搞的？

是不是马上会相应需求？

因为平时根本不可能说这么多，对不对，这个时候你就问那都送什么礼品呢，这个时候他就跟你说那送的礼品，这就看你的运气了。我们有理疗仪，你看有两百多块钱一台的，我们这里有电饭锅，有一百多块钱一个的，还有各种的小件组合，我们的小贱组合里面呢也有什么，还有分期领奖的，这就看你的运气了，对这个这一句话是不是非常的巧妙，各位你看啊有理疗仪，唉你看这个可以啊价值很高是吧？

有电饭锅价值很高，啊还有小件组合的产品有很多十几块的20块钱组合在一起的产品，但是有的也有，你需要分期来领小件的礼品，这就看你的运气了，我们这里挂了很多的红包，你自己扯，吧那么这个时候哪怕什么，哪怕你领到的是分期来领的礼品，你是不是也不会怪他？

他已经跟你说好了对不对，有电饭锅有理疗仪，然后有小件组合的产品，还有分期领奖的产品，看你的运气你自己去扯这里能够理解吗？这是它的巧妙之处，他就完全杜绝了。后面别人如果说领到了，下次要分很多期来临的你对他不好的感觉好，这个时候你就说唉呀那好吧，反正机会难得是吧，也就只有这两天了，反正呢我也要买日化用品的结果就充个一百六十八，结果充个168你就一扯下来好中奖了，比如说十张奖票，这个奖票里面第一张是今天你就可以免费领走一个led灯，你可以插在自己家里面晚上睡觉的时候，结果果然是分期的，下一次下个月你就可以领两盒牙膏，并且还可以来这里做一次面部护理。

在下一次又可以领个什么东西，他这个双向促成了什么？

第一个led灯您走了是不是第一次送你的赠品，你感觉可以是吧？

第二次可以来免费，你两盒牙膏还给你，给你做一次面部护理，这是不是又导入他后面的销售去了？

为什么送一次面部护理啊？你想一下，如果说单纯的跟你说我第二次送一次面部护理有可能你不会来对不对，但是第二次送你两盒牙膏是十几块钱，20块钱市场价，这个时候在你来你牙膏的时候再给你搞个面部护理，顺便休息一下，是不是很有可能销售后面的产品，所以说当然后面还设计了很多，我们这里就不多讲了，但是你看这种方式是不是就促成了很多顾客去充值168块钱，那百分之六七十的顾客无法抗拒，如果说它整体氛围做好那个销售的人员，然后还把这种稀缺性紧迫感从众心理把它给你激活出来的话，是不是很多人就会去行动，明白吗？

这个就是双向促成的赠品，你说这个是不是在很多店都可以用的出来，啊你是不是就可以马上打出主张对吧。在本店消费满168或充值满168在我们活动的三天之内可以赠送一百块钱到200块钱的礼品是吧？详情进店咨询，进店之后那怎么搞啊？

你就说是吧我们这个有理疗仪啊有电饭锅啊有小贱组合啊当然也有分期领奖的呀，这个就看你的运气了，你看上午我们那个姐他就中了一个理疗仪，你看昨天那个哥就中了一个12个小键盘拿回去了当然今天有一位大姐，她做的是分期的，这个就看你的运气了，你这样一说的话别人感觉唉我愿意试一下对不对，结果一试结果中的就是分期的，就锁定了你很多次来回头，而且把本次的这个钱就收回来了。

这叫做双向赠品！