服装店引爆活动4天收钱38万元

前天群里服装行业的同学问我，能不能分享一个服装行业的案例，今天它来了

服装店引爆活动4天收钱38万元

时间到，咱们开始今天的分享学习

本次案例主人公：河南郑州人的朱明强朱总

2019年初，经过朋友介绍，朱总接触到了超常规，经过初步了解之后，果断报名了《会员收钱密码》课程，并抽时间系统的学习了会员资格赚钱、大额储值收钱、大额储值变现，以及利润翻倍生钱四大版块内容

学习完一遍之后，朱总兴奋不已，感觉自己的营销能力瞬间上升了好几个等级。于是迫不及待想去市场上尝试，就在2019年7月份，朱总成功的操盘了两场活动：

第一场活动是在7月6日，运用超常规的会员锁客模式，帮助郑州渡森男装店，策划周年庆活动，引流客户进店1000多人，其中办理会员人数超过300人，累积收钱26万元

第二场活动是在7月18日，同样运用会员锁客模式，帮助河南鹿邑县国际皮草服装店操盘新店开业活动。仅用4天时间，就将这家店从日营业额只有几百元，提升到了10万多元，整整翻了200倍，全场活动下来，收钱38万多

他究竟是怎么做到的呢？接下来就把朱总操盘第二场活动的整个操作流程，为你做详细的讲解

1：打造引流产品——省钱卡

这是一家新开的服装店，而且是在新商业街区，整体开发还不怎么成熟，整条街几乎没什么人。另外，员工都是新人，销售经验不足，成交转化率不高，试营业两三个月，一百多平米的店，每天的营业额只有几百元

刚开始，老板对本次活动期望值并不高，因为市场竞争非常激烈，几乎所有商家都在做活动，而且效果都不怎么好。于是，抱着试一试的心态，配合朱总策划这场活动

做活动最重要的就是要有人气，为了保证活动当天有足够多的人过来，朱总经过认真的调查和思考，最终设计了一款省钱卡作为鱼饵产品，用来吸引目标客户进店，省钱卡是怎么省钱的呢？

◆ 花20元购买省钱卡：

1.送价值98元美体收腹裤一条（店铺原来实际卖68元）或者2桶4L的好太太洗衣液。

2.凭卡进店还可以抵20元现金消费。

其中的成本是多少钱呢？美体裤成本只要13元，洗衣液的成本是6.5元。也就是说不管客户选择哪种赠品，最终还有7元钱的盈利

为了提升员工的推卡积极性，朱总把其中利润都分给了员工，也就是说员工每卖出一张卡，就可以获得7元的提成

这样的省钱卡对于目标客户来说，是非常具有诱惑力的，进店的客户几乎推一个成一个

2：线上线下齐宣传

鱼饵产品打造出来以后，接下来重点工作就是把它宣传出去。朱总决定从线上和线下同时进行宣传，由于是新店刚开张，没有老客户基数。于是，朱总对接了当地的一家大V公众号，做了一个关于本店开张，相关优惠的活动链接

然后朱总给每一位员工都布置了任务，必须把链接转发给自己身边的30位朋友，如果没有做到，会有相关的体力惩罚

为了扩大宣传力度，朱总还增设了一个环节：只要连续3天把活动链接转发到朋友圈，活动当天凭转发记录，进店可以免费领取价值128元的茶具五件套

插个个人感觉：除非赠品价值足够大，不然3天发圈，现在来说，这个行为成本有点高

线上宣传已经打开了局面，线下宣传也在紧锣密鼓开展中。当时，朱总找了很多鱼塘商家，想把引流产品对接进去。但是在沟通的过程中，遇到了很多阻力，主要是因为谈判话术不到位

后来，朱总重新梳理了合作话术，并加上利益诱惑，直接把鱼饵会员的利润让给了他们，也就是每卖出一张20元的省钱卡，就给对方7元的提成。另外，还承诺在活动当天，免费帮他们宣传引流，如此一来才顺利的和他们达成合作

经过线上和线下的布局，结果也非常的可观，在活动正式开始之前，就卖出去1500多张省钱卡，为活动当天有足够的人气做了充足的保障

再插一句闲话这个如果能运用微客宝线上裂变工具，直接通过分销这些做，速度和力度估计会更大

3：引爆活动收钱

通过前面的宣传和蓄客，结果在开业当天，大量的客户从四面八方赶过来，一大早店还没有开门，就排了长长的队

开业当天的现场图

人引来之后，接下来就是要想办法锁定这些客户后续不断回头消费。当时朱总帮助这家店设计了会员主张是：

◆ 满赠+5倍充值免单

（1）消费+预存满2000元，送400元+399元真丝睡衣

（2）消费+预存满3000元，送600元+699元冰丝凉席

（3）消费+预存满5000元，送1000元+978元品牌锅具

5倍充值免单是什么意思呢？比如客户买了400元的衣服，5倍的充值，也就是充值2000元，那么买衣服400元就可以免单，再送价值399元的真丝睡衣

看到这里，可能你会疑惑：顾客一到店，就推2000元以上的充值主张，这样能卖的出去吗？

让顾客一次性充值到2000元，对于部分顾客来说的确有难度，但是朱总还有后招，就是在顾客看衣服的时候，让导购员这样说：

“姐，您这件衣服有机会获得免单哦，只要充值1000元就可以，但是不能赠送您礼品了。像今天这种优惠力度，只有开业的时候才会有，强烈建议您办一张，毕竟衣服年年都要买！”

这样一来，大多数人都会考虑办一张。因为只要充值1000元，就可以白得一件200元的衣服，诱惑力是非常大的。就这样一个小动作，促成了很多不愿意充值2000元的客户，去充值1000元了

最终，整场活动下来，这家店日营业额从之前的几百元，提升到了10万多元，足足翻了200多倍，累积收款达38万。更重要的是，锁定了大量顾客后续长期回头消费

活动结束之后，朱总感慨道：李老师课程的确非常厉害，很多细节在课程中都听到过，由于自己当时没有领悟到位，导致本次活动中有些地方没有做到完美，不然效果会更好

我们再以会员平台模式三步曲来总结一下此实战操作

第一步：高效链接用户

用“花20元购买省钱卡：送价值98元美体收腹裤一条（店铺原来实际卖68元）或者2桶4L的好太太洗衣液。凭卡进店还可以抵20元现金消费。”作为鱼饵，通过大V推荐、鱼塘商家售卡、员工任务、朋友圈转发得奖励，大面积链接客户

第二步：获得持续关注第三步：按需提供服务

进店后，通过消费翻倍储值送礼的方式，锁定了客户，达到了锁定持续关注，按需提供服务的目的

今天实战案例就分享到这里，在此要提醒大家，分享的这些实战案例并非都很完美，依然存在很多可以优化的地方，所以，请你在感叹别人“神操作”的同时，也思考一下，如果要你进一步优化，你会有哪些角度帮他们进行提升

今天分享到此结束，可以认真思考一下上面案例不足的地方以及如何提升