超常规营销系统神器

优化成交主张——整个产品布局——打造尖刀产品——人群定位——鱼塘——引流产品—引流（地段，媒体，鱼塘）—圈子（互动）——尖刀产品切入市场——盈利产品赚钱——追销，转介绍——后端（连锁，加盟，代理，资本运作等）

一：优化成交主张：

1价值塑造。站在客户的角度，找出客户痛点和需求，展现客户能得到的最大价值。（细化，数据化，对比，比附，增值（情感，文化，功能，品牌））。

2客户见证。

3权威认证

4零风险承诺

5赠品（1：自己采购。  2 ： 折扣转换赠品，如服装打七折变成，买衣服送价值60元衬衫。  3：提价转换。如衣服售价100，变为售价120.利用差价20，采购成本20元鞋子，就成了120衣服送价值60元鞋子。   4;自己产品作为别人产品的赠品，然后提价他人产品，谈取分成。比如有一批进价20鞋子快速处理，借力服装店，售价100的服装变为130，送价值68的鞋子，与服装店谈。   塑造赠品：1价值。2紧迫感。3稀缺性）

6，改变成交流程，进阶销售

7细分市场

8差异化，独特（形象，功能，服务，情感）

二：产品布局。引流产品，成交产品，形象产品，盈利产品等等

三：打造尖刀产品。

即能让客户尖叫的产品，可以是你的爆款，可以是最有价值的产品，独特卖点，用尖刀产品切入市场，更容易产生信任，后端更容易成交

四：人群定位：根据你的产品价值，精确的定位一群人。或者先从哪一群人来攻破。（性别，年龄，收入，爱好，活动场所。。。）

五：鱼塘。（1关联商家。2媒体（qq，微信，论坛等）。3竞争对手。4组织单位。5意见领袖（如老人协会会会长）。6商圈。

六：引流产品。1高价值，成本低。2相关联。3诱惑力大。

1，咨询教育类。如培训学校，打造教学光盘。

2电子类产品。如电子书，文档

3基础进阶类。把产品拆分成几个阶段，给予一个购买更高阶段的诱惑主张。比如闪卡

4相关联产品。如餐饮xx菜品。也可以采购，比如卖按摩器，采购止痛贴为引流产品。

5转嫁产品。如你是卖奶粉的，顾客信任度不高。在经营一个市场上很普遍，销量不错的的产品，以成本价获取流量

6.整合他人赠品，增加威力，共同切入市场

总之找准你要服务的哪一群人，先把人圈进来

七．引流。1关联商家的单向借力，比如皮鞋店借力西装店。2商家联盟（抽奖，共同推广）。3媒体，（纽扣智慧，霸王餐，一元秒杀等）。4地段（门店招牌，网上店铺的设计，文案等）

七．圈子互动，做会员;人圈进来后，就形成了一个圈子，有他们的联系方式，经常互动，增加信任度。以尖刀产品来切入市场，扩大影响力，让客户成为粉丝。带动别的产品赚钱，形成不断的成交。

实体店来说，一般会员充值的主张，充值本次消费金额的x倍，本次免单，还将享受x折。或者充值会员得到x赠品。转介绍双方都要得到利益。比如告诉老客户，只要将这张免费洗剪吹的礼卡送给你的朋友，他来本店，您也可以享受一次免费洗剪吹。