定价策略，好的定价一定是创造了价值感

定价是所有企业老板的一个误区，而且是我们大家都拍脑袋的事情，定价是最重要的。

一个企业，如果没有定好价，一个企业本来可以做起来，往往就失败了，如果一个企业定价时候拍脑袋，那么这个企业一定会遇到很大很大的问题。

因为定价就相当于给一个人，我们做人给自己定一个目标，一个人说我这一辈子一定要做一流的企业家，我要做一流的政治家 。

另一个说，哎呀，我的人生很简单，随便，随大流儿吧，，完全不一样，当你正真认为价格在这里，定价定的很高的时候，你就给自己定一个位，因为定价必须建立在价值的基础上，ok .如果没有价值，就没有价格。

OK .如果你不贡献价值，你的价格是上不去的，所以当你定价，定位高价格的时候，你就给自己，给你的企业定了一个使命，我在这个行业我必须创造更多的价值.

那在这里呢有一个非常重要的关键就叫价值。就是首先，价值，对吧，然后是价格。这是一个天平的两端 ，对吧，价值和价格是一个天平的两端，但我们所有的企业家，几乎都只关注价格，那所有人知道，客户心目中要成交，他付出的价格和价值必须平衡。

没有傻瓜会觉得哎呀，我这个价值跟价格差别人大，价值很低我付出价格很高，我仍然会成交，不可能的事情，对不对？所以呢，价值和价格必须平衡，企业老板也意识到这一点 ，但他不意识到的是，他老关注价格，所以拼命的把价格降低降低 ，让别人心目中的天平平衡，其实你有没有意识到，价格降低对你的利润的影响是巨大巨大的。

价格非常非常重要，价格每提高一块钱，这一块钱是属于老板的，OK .这是你的净利润，别忘了，所以价格非常重要，然后真正的关注点是应该如何提高价值，提高价值让天平保持平衡，那我告诉你，假如说有两个人一个人拼命的降低价格，降低价格，让他的天平保持平衡，也许客户会购买，但客户会对你的尊重失去了，你降到足够低的程度，客户已经认为你已经没有什么太大的价值，随时可以换另外一家了。

所以呢，降低价格虽然获得利润，但是也降低了自己的尊严 ，降低了自己的最起码的荣誉感。当客户对你没有这种尊重的时候 ，你的就非常艰难了。如果你的价值提高了，同样是平衡了客户心目中的天平，但是客户对你的尊重反而提高了。

那很简单，你说一个企业，这个奔驰车的车主对奔驰车尊重 ，还是这个，还是这个奥拓车的车主对奥拓车更尊重尊重？开奥拓车的人总会这么想，哪一天我一有钱我就换车，是不是？当然我不是说奥拓车不好，奔驰车的车主说，下次我还买这车，太棒了，是不是，完全不一样，所以我们要做一个价值的提供者。

价值的提供者，这是我们的选择你发现了没，人生就是选择 ，如果我们选择了这里，我们就选择了就随时被别人抛弃的可能性 ，OK .如果我们选择了这里，虽然我们有挑战，但我们就选择了客户的一生的忠诚，一生的尊重，我们希望呢，我们改变思路，从在定价上，从价格和价值之间的关系看到创造价值才是企业的使命，然后呢，非常重要，这里边关系呢有很多。

我们需要在这两天的过程中呢随着我们做案例，你们就会看到我是怎么来创造价值的。其实营销的真正的秘诀就是魔术，就是我可以凭空创造出价值来。

价值是一种感觉，价值是一种感觉。价值是在别人大脑中情感中的一种感受，OK .但是实际上的东西只是验证而已。

你譬如说我们昨天吃饭才意识到，有很多地方这个有钓鱼的地方，OK.我们，你去买鱼杆，买鱼线，然后在他那里钓鱼，然后钓完了之后他可以帮你烧鱼，那他自己的鱼池里给你钓到的鱼是一模一样的，然后你钓来的鱼让他烧，比那鱼池里的鱼还要贵，但是大部分人还是选择自己钓出来的鱼，为什么？为什么？

感觉，这个鱼是我抓上来的。啊，是不是？

所以如果你要让他们，这个产品是我做出来的，这就完全不一样。所以价值，是在这里，千万不要，价值感。这里边我需要强调就是，价值和价格，这里边的比例关系非常非常的重要，如果不创造价值，光有价格没用。

但是呢，这里边有另外种关系，就是你创造了价值，就一定能够得到回报吗，不一定，这个世界上好人没有好报的事情经常多。

如果这个世界上所有的好人都能够赚到最多的钱，那就简单了，对不对？所以呢，我们首先选择做好人，但是我们也必须学会好人能够得到回报。

那这里边有一个缺乏的一个环节，就是价值到价格之间有一个概念叫价值感，价值感是什么概念？是客户感受到的价值，你做的再多，客户感受不到，等于没做。

就像像两个情人一样，男孩子每次出差给女朋友买很多很多的礼物，认为自己很爱自己的女朋友，但女朋友认为自己不爱她，为什么呢？

女孩子认为如果你爱我你不要老出差，你应该待在家里陪我，如果你爱我那你就应该带我去好多浪漫的地方，就应该带我去旋转餐厅，你应该带我去所有聚会最多的地方告诉他们我是你的女朋友，OK .这是他的标准，他只有这样做他才能感受到价值感，然后男孩子认为呢他只要买东西就行，所以呢男孩子创造了很多价值，但是女孩子没有感受到价值感，所以呢女孩子就不会心甘情愿的为男孩子做他想让她做的事情。

那对于客户是一样的，我们创造这么多的价值，客户没有感受到价值，所以他就不会买单，他就不会为高价格买单，所以呢，营销的真正的秘诀在创造价值感，所以刚才钓鱼的事就是创造了价值感，OK .