限量购营销策略

限量购物：把你想增加的销量，放在限制性的语句中陈述。

举例，卖衣服

A服装店推出活动，服装特价周，每人限购3件；

B服装店推出活动，店庆期间，买衣服立减100元。

结果是什么呢？

去A服装店的顾客，有百分之七十买了3件衣服；去B服装店的顾客，有百分之五十买了一件衣服。

为什么会这样？

你说限购3件，他就会突然感觉，我是不是要买三件更合适？而你不说限购，他可能就买一件，反正立减的便宜我占了，这就是人性。

大超市搞促销就经常用这样的手段，比如鸡蛋每人限量5斤、特价火龙果每人限量4个等等，一般你一看限量多少，第一感觉，肯定是特价产品才会限量，这时你就决定要买，然后为了占更大的便宜，你会买尽量多的，这时就增加了超市的销量，但其实，对于超市而言，这些限量产品，可能卖不掉就会被扔掉，你却还以为超市是怕赔本，不敢多卖，这就是套路。

再或者你叫外卖的时候，经常有很便宜的产品限量销售，这个限量一般只是1-2件，这个限量还是为了走销量吗？不是，这个限量产品是前端，为了吸引你购买后端，什么意思呢？只购买限量产品不够起送价，而你想要购买限量产品就必须购买其他产品，这样老板就从其他产品赚到了你的钱，这是增加客流量的一招限量。

在这里我们要注意一个事情，就是限购的话，一定是让别人感觉这个东西是有价值，一定要体现出它的价值来。

因为我们说任何销售的前提是，必须感觉到这个东西对我有用，并且产生了购买欲望，要体现它的价值感出来。

比如你要先跟他说这个产品有多好，但是不好意思，每个人只能买3个，结果可能他就买了3个