王紫杰：《塑造超级价值》之：潜意识命名法

我在前面几篇文章介绍了命名的几种方法：

1、王紫杰：《塑造超级价值》之：品牌命名

2、王紫杰：《塑造超级价值》之：广告语命名法

3、王紫杰：《塑造超级价值》之：借力命名法

前面那些命名法，都有其特色的地方。但有一个名字，是我一生见过的借力做到最极致的名字，只看一遍，就终身难忘，而且看了一遍，就产生了迫不及待的购买欲望。

2011年去台湾台北讲课时，我在讲台旁边看到一件产品，它的名字太牛了……

所以，我才说这是“借力到极致”的名字，说它价值10亿，一点也不夸张。

如果你也能从你的客户大脑的潜意识之中，挖掘出一个根植数十年的“行为指令”出来，那么，你也能以不可思议的速度成就你的品牌大业。

这就是“潜意识命名法”。

潜意识有点像马戏团里的狮子与大象——当它们做表演时，所有的动作都是驯兽师使用食物做奖励，来不断重复刺激的结果。

所以，人类的大多数行为并不理性——这是人类千百万年以来，所形成的自我保护的机制。

举个例子，当你的手指碰到发烫的火炉时，你根本不必思考，就会马上把手缩回来。

因此，潜意识的根本作用，就是重复人类千百年来形成的经验来保护自身。

然而，无法避免的是，潜意识也往往会给人们带来无可奈何的弊端——那就是很容易被广告信息所利用。

脑白金式的“轰炸广告”，本质上就是希望通过灌输到你的潜意识的广告信息，来直接诱导你的购买行为。

后来的“黄金酒”也是同样的创意：“送长辈、黄金酒”——就是希望把这句话灌输到你的潜意识之后，从而让你一听到这句话，就直接产生购买行为。

但是，这种外界强加的“行为指令”灌输，被消费者越来越反感。因此，这类广告的效果也每况愈下。

比它更巧妙的，就是“多喝水”的创意。

这才是真正的品牌传播高手的策划。

这样的策划非常有难度，但值得我们学习。我在大陆也看到了一些类似的创意，也算设计不错。

总而言之，“潜意识”是人类大多数行为的决策总部，因此，品牌的最终阵地，一定是抢夺“潜意识”，把品牌变成行为指令，存储在“潜意识”里——这就是绝大多数行销大师从来都秘而不宣的法宝。

而“潜意识命名法”最厉害的地方在于：它直接借用普通人已经存储在“潜意识”里的行为指令，把它变成自己的品牌名。从而一步到位，就形成了让人们无法抗拒的传播及购买驱动力。

所以，虽然“潜意识命名法”易学难精，有一定的实践难度。但是，它值得每一位想打造品牌的老板都去探索。

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