如何建立个人品牌价值主张

想像您参加过的任何社交活动。像交易卡一样，礼貌地交换了crudités，免费饮料和名片。

在那里建立联系，您会为那些散发出战略业务合作伙伴氛围的人寻找空间，这些人可能会改变您的业务轨迹，并帮助您将个人品牌提升到新的水平。您发现了一个潜在的候选人，在对天气和令人愉悦的开胃小菜进行了几分钟的礼貌性闲聊之后，他问您一个您正在等待听到的问题：

“所以你会怎么做？”

在这里，您就有机会宣传自己的服务。

您会热情地给您最好的演练。听起来像这样：

“我是一名顾问。我建立网站。我提供行销服务。我提供广告和促销方面的建议，并创建和管理社交媒体广告系列。”

潜在战略业务合作伙伴的眉毛齐齐，在试图澄清之前，他礼貌地歪了扭头。

“嗯……那你到底是怎么……做的？

如果此时，您碰壁并试图反省您刚刚解释的内容，可能以不同的顺序列出您的技能，或者以关于当前项目的示例作为例子，则您错过了关键的交流机会，因为潜在的战略商业伙伴真的想知道，您的个人品牌价值主张是什么？或者，用网络术语来说……

你能为我做什么？

如果你没有一个个人品牌价值主张（或不知道有什么区别你的个人品牌价值主张从您的个人牌鞋子tatement），然后阅读。本文将概述主要差异并提供可行的练习，以便您可以制定自己的个人品牌价值主张，这意味着您将准备在下一个时髦的网络shindig像专家一样进行人际网络。

什么是个人品牌价值主张？

个人品牌价值主张是一个简洁的陈述，它说明您的服务如何解决潜在客户的问题，满足需求或改善其生活。它告诉潜在客户他为什么应该与您合作并争取您的服务，以及使您与竞争对手不同的原因。

回到网络事件示例，告诉某人您创建网站，并没有告诉他为什么他应该与您合作（特别是如果他已经有一个网站，非常感谢您）。告诉他您使用搜索引擎优化的在线业务来帮助中小型企业增加在线销售，这可能会激起他的兴趣（特别是如果他一直在寻求提高在线购买量的策略时）。

个人品牌价值主张与个人品牌陈述。

个人品牌声明侧重于您是谁和做什么。个人品牌价值主张侧重于为客户提供的服务。换句话说。个人品牌声明中包括“我是”一词。价值主张包括短语“我可以帮助您”。这很细微，但是当您有机会将品牌推销给潜在客户时，这可能会带来很大的不同。这对于您如何在营销和沟通材料中构建服务框架至关重要，并且可以帮助您将六位数的个人品牌发展为七位数的个人品牌。

我们在此博客文章中对个人品牌声明进行了深入探讨，但将其视为您专业知识的一个口号，而您的个人品牌价值主张则侧重于您为客户解决的问题。要获得更多见解，请在此处的上一个博客中阅读七个个人品牌声明示例。

简而言之，个人品牌声明通常是您个人品牌价值主张的组成部分。

价值主张示例

您是否仍然觉得个人品牌声明与个人品牌价值主张之间的界限模糊？

我们懂了。

以下是来自知名品牌的两个价值主张示例，可帮助您更好地理解价值主张概念：

Tortuga背包：无需托运行李即可携带所需物品。 Dollar Shave Club（剃须俱乐部）：  每月只需​​花费几美元就可以进行一次剃须。

现在，将公司品牌的价值主张模型转换为个人品牌的价值主张，您将得到如下声明：

“我帮助以前未出版的作者在《纽约时报》®畅销书榜上赢得一席之地。” “我帮助餐馆在运营的第一年就保持了正的投资回报率。” “我帮助非营利组织利用技术来自动化工作流程并简化管理。”

这些陈述不包括哪些内容？

在我的部分。没有“我是发行商，顾问或项目经理”。

在我们之前讨论的那次社交活动中，他对潜在的战略业务合作伙伴进行奶酪和薄脆饼干的咀嚼时，您认为会怎样对他产生更大的影响？

是说您做什么，还是说您可以如何帮助他解决业务需求？

究竟。

您需要个人品牌价值主张的更多原因

正如我们之前提到的，了解您的个人品牌价值主张不仅对帮助您以一对一的销售能力销售服务至关重要，而且对于帮助您在每个营销活动中阐明服务的好处至关重要您开发的材料。

最有效的营销交流不是胸口大开的自我促销。他们以客户/客户为中心，以痛点/解决方案为中心。

当正在寻找帮助您解决问题的潜在客户到达您的网站时，他们不想花时间在列出您的赞誉，技能和熟练程度的首页上。他们想知道您了解他们的需求，并且具有解决类似问题的可靠经验。

让我们看一个假设的例子：

卡罗尔（Carol）在制造公司担任中层经理的工作中正努力实现向上流动，并正在寻找职业教练。哪条行销讯息更可能引起Carol的共鸣？

上面写着：“我是一位拥有超过十年经验的职业教练，”或者，“我帮助经验丰富的经理，让他们陷入工作困境，制定90天计划，以实现梦想中的升职。”

作为一个与陷入困境有关的人，并且想要一个可行的短期解决方案来实现自己的目标，Carol的答案很明显：她更有可能受到强化价值主张的信息传递的激励。

如何通过五个步骤编写您的个人品牌价值主张

如果您准备制作自己的个人品牌声明-您可以自豪地站在后面并推向市场的声明，请遵循以下五个步骤。

1）确定您的目标受众，并且要具体。

定义您的价值主张就是了解您的目标受众。具体是关键。如果您是业务顾问，那么您最有能力为哪些业务类型，垂直行业和实体规模提供服务？拥有1,000多名员工的大型全球性公关公司，还是拥有200至500名员工的区域制造分销商？当然，您也想发展自己的业务，因此虽然很可能会说您是各种规模和行业的企业的业务顾问，除非这是真的（读：经证明），然后不要虚度。

具针对性将帮助您将消息传递给理想的客户。

2）了解目标的需求和痛点。

每个专业服务之所以存在是因为它可以解决问题（至少可以解决问题）。知道您的目标受众包括需要指导的CEO，但是深入挖掘这种需求的原因，面临的障碍以及围绕您的服务的看法是一回事。如果您了解许多CEO从未参加过领导班，而是因为他们了解产品和过程而走上了公司的行列，那么您会变得更加成功，因为他们了解产品和过程，现在，而且他们第一次遇到成功的障碍是因为他们从来不知道自己缺乏的人际管理技能。这种类型的见解非常有价值，可以帮助您制定价值支持消息。

3）问问自己：我提供什么直接价值，我提供它的方式有什么独特之处？

如果您已经有个人品牌声明，那么您可能已经完成了此步骤。无论哪种方式，它都是发展个人品牌的重要组成部分。您可能会相信您可以帮助人们获得梦想中的家，但是，任何房地产经纪人，建筑师或室内设计师都不能提出相同的主张吗？请明确点。如果您要做的是在不牺牲舒适性和风格的情况下帮助家庭减少地理足迹并降低房屋拥有成本，那么您可以这么说。（澄清点：如果您要说“我是负担得起的，可配置的，时尚的和可持续的小房子的建筑师，设计师和建造者，”那么那将是您的个人品牌声明-看到了区别吗？）

4）将您的价值与目标受众的痛点联系起来。

每项业务在目标受众的需求与他们提供的价值之间都有联系；否则，他们就不会做生意。话虽如此，很少有公司能够强有力地阐明这种联系。在起草您的个人品牌价值主张时，阐明痛苦与价值之间的联系很重要。

回到首席执行官激励教练的例子，如果您的独特价值是您曾经担任过首席执行官，那么您的价值主张应着眼于如何利用您作为公司领导者的经验来帮助首席执行官完善其人员管理。技能，建立关系并实现业务目标。繁荣。

5）询问您当前的客户为什么选择了您，或者为什么他们继续使用您的服务。

在此步骤中，您可能会揭穿个人品牌观念，转而支持现实，因为关于客户选择您的原因的答案可能令人惊讶。您可能会因为您二十年的经验而认为您的客户与您成为合作伙伴，但这可能是因为您的迅速反应以及易于使用和令人振奋的举止。

结论

了解个人品牌声明和价值主张之间的差异似乎有些细微差别，但这是最成功的品牌（包括个人品牌）必须做的全面战略评估和价值表达过程的一部分，才能在高度竞争的环境中取得成功，市场过度饱和。

因此，拿起纸笔，如果您已经有了品牌声明，请写下来。现在问自己：“是什么让我与众不同，我该为谁提供帮助，以及我如何为他们提供帮助？” 从那里开始，让我们开始头脑风暴，直到您拥有一个可以放心地站在后面的价值主张。

然后，注册您所在地区的另一项社交活动，然后练习进行宣传。

我们有信心，这次您将钉上钉子。