李才文：设计引流产品的10大包装技术之打造资讯教育类引流产品

不论是录制视频还是撰写报告，也不管是编辑用户攻略还是印刷实体书，在内容的整理上都是有章法可循的，经过超常规营销10年的实践，总结了5套有效的内容整理的方法，在本节详细为你分享。

第一招：属丝逆袭成长故事的4大撰写步骤

上一节提到的《DM广告终极运营秘诀1.0》，讲述了我从一个苦逼的广告业务员，如何成为广告策划专家的故事，在描述我的成长经历和经验时，目标客户很容易被带人情景中，因为我经历的很多的苦难正他们现在状态，同时，我获得成果也成了他们所追求的。

到底如何写出属丝逆袭的故事呢？我总结了4个步骤，分别是：痛苦现状、得到点拨、立刻执行、获得结果。

1、痛苦现状

任何人的成长都有一个痛苦摸索的过程，当你能够清晰的描述自己刚开始时的悲惨遭遇，并跟目标受众产生共鸣，他们会被瞬间带入情景中，联想到自己的现状。在《DMT-告终极运用秘诀1.0>>中，我就把自己曾经做DM业务时的悲惨遭遇展示出来，刚好对应了大多数DM从业人员的困境。

2、得到点拨

在苦难的时候，任何人都渴望得到别人的帮助和点拨，但却始终没有像武侠小说中的主人公那么幸运，能够掉进山洞得到绝世高人的指点，然而，当你描述自己在现实生活中得到高人点拨时，受众不仅羡慕你，他们还会庆幸看到你受到的点拨，因为这正是他们需要的。

我这里所说的点拨，可以是前辈指点，也可以是通过某件事情得到的启发，在《DM广告终极运用秘诀1.0>>中，我的每一次进步都是得到了客户或亲友的点拨或启发。

3、立刻执行

得到启发后立刻执行，并表明自己在执行中并非一帆风顺，告知受众，在遇到阻力的时是如何思考与化解的，这样，能够让目标受众更加真实的感受到你的付出，从而鼓励自己也要像你一样，用心做好每一件事情，同时，他能够从你的执行细节中学到很多东西，开始佩服你，甚至崇拜你。

4、得到结果

过程固然重要，但是人们更期盼最终的结果，你必须描述清楚，通过你的执行，得到的结果是什么，并且你得到的这个结果正是他们梦寐以求的，他们会更加庆幸看到你写的这份资料。

这里的结果有两种，得到的回报和从中的感悟，回报能够刺激他们的行动欲望，感悟能够启发到他们的思维。

依照以上4点，循环写就行了，通过几个循环的痛苦、启发、执行再到结果，最终就顺利实现了屌丝逆袭，受众会因为这种跌宕起伏的成长经历而受益匪浅，并自愧不如现在所的事情，从此发誓也要像你一样通过努力获得成功。

这里需要注意的细节是，描述痛苦的时候一定要把自己的生活状态和精神状态展示出来，在描述成长过程的时候，一定要把自己的努力程度及具体使用的策略展示出来，受众才能真正学到实质的东西，在写最后的结果和感悟时，一定要写出几条让对方可以记下来的经典言论，这些言论要能成为他们做事情的信条。

不管是电子书还是打印出来的经验秘籍，当你传播给受众时，他们能够跟你感同身受，从你的经历中学到东西，感觉你确实了不起，因为他们平时也经历过这些事情，却从来没有过这么深感悟，他会自愧不如，会更愿意跟你交朋友，去了解你更多的东西，对你的信任指数也将瞬间飙升。

第二招：纠错指南的编写公式

在现实生活中，人们除了对自己钻研的领域相对了解之外，在其他行业，大多数人都只能以门外汉据称，固然，在陌生领域由于无知所犯下的错误可谓是多见不怪了。

正因如此，各行各业的纠错指南就有了庞大的市场需求，借助市场的需求，我们可以打造出高价值、高诱惑的资讯教育类引流产品。

【错误做法+正确经验+强有力证明】是超常规营销提出的纠错指南编写公式。

比如，做汽车维修保养的纠错指南，可以编写一本《毁掉你爱车的5个保养误区》，并描述出几种错误保养方式是如何让爱车零件磨损、寿命缩短及性能减低的细节和原理。

目标客户看完之后就会对号入座，诊断出自己曾经犯下的错误！如此一来，就很容易激发他们迫切渴望改变的意愿。

不过，仅有错误还不够，你需要告诉他们正确的保养方式是什么，以你多年的经验，有结构有细节的表达出来，透彻为他们揭秘第一种错误其正确的保养方法是什么，第二种错误其正确的保养方法是什么……

当然，只有正确的保养方法还不完美，必须配备强有力的证明，让他们知道，你所说的都是对的，向他们展示很多车主以前都犯过这些错误，得到了哪些不好的结果，最后你是如何帮他们解决这些问题的，并配备真实的图片加说明，附上客户对你的评价。

纠错指南的攻心效果非常强，但是，在打造的时候必须注意三个要点。

第一、通过图文并茂来展示出来

比如，车主由于犯了一些错误，会导致汽车在哪些方面会出现问题，出现的这个问题点，最好通过图片展示出来，旁边进行文字描述，这样能够更直观的带动他去联想，通过这些图片对号入座，让他看到自己的车很可能也会遭受这样的厄运。

第二、在描述正确经验的时候需要有故事情节

比如，在展示汽车保养的第一种错误做法时，你可以说“其实我们以前也犯了3年这样的错误，但后来感觉越来越不对劲，直到查阅了很多的资料，并到北京拜访了一些专家之后才发现，原来以前很多的保养方法是错误的……”，知道吗？这样描述，你所说的东西，将更加具备公信力，他们会从你的钻研与付出中产生强烈的信赖感，这就是描述故事情节的重要性。

第三、一定要配合强有力的证明，包括客户见证和数据展示。还是拿汽车保养来说，在指南中，你可以这样展示：这是张先生

开了三年的爱车，在维修保养的过程中，陷入5个误区中的第3个，现在我来给你展示一下他的车出现了什么问题（配上图片），通过我们现在保养后的细节是这样的（配上图片)......王女士是某单位的干部，她驾驶4年的爱车，因为在维修保养时，走入了第二个误区，导致整体性能下降27%，下面为你展示出具体细节（配上图片），通过我们正确保养之后，效果如下（配上图片)，下面是具体的参数……体会到了没有？通过这种前后对比的方式，就能感受到完全不一样的效果。

如果你是做理疗的，也可以运用纠错指南的方法，比如，张先生8年的颈椎病，治疗3年一直没有康复，后来找到我，经过详细了解，他在治疗的过程中，犯了90%以上的病患都在做的4种错误治疗方式，才导致了久治不愈的结果。

然后，把每个错误方式都展示出来，给出正确的治疗方法，并说明你的这些方法是怎么总结出来的，最后，配上大量的康复患者见证……可想而知，目标受众在看完这些内容之后，会立刻对号入座，感觉自己明白了很多东西，更愿意优先尝试与选择找你做治疗。

如果你是做补习班的，也可以写一本纠错类的资料，告诉家长，孩子在补习中常犯的几个严重错误，并说明正确的方法是什么，以及你的学员在用了正确的方法之后达到了什么样的效果。

第三招：攻心绝杀技的打造策略

【框架+绝招】是超常规营销在打造攻心绝杀技时的常用公式。

“框架”指的是事物发展的路线，并将路线分割为几个节点，对每个节点进行命名及结果的描述。

比如，英语3步拿高分，这里的“3步”就框架，

第一步，听力快速提升训练，4大听力技术，让你轻松识别所有的音节；

第二步，语法强化训练，6套语法训练公式，让你轻松掌握3个学期的语法逻辑；

第三步，100%解题训练，4种绝密的解题套路，让你轻松破解各种题型；

通过以上3个步骤，让你的英语考试轻松拿高分。

要想实现每个步骤所预期的结果，就必须要有方法和策略，这些方法和策略，我们称之为“绝招”。

还是用前面“英语3步拿高分”进行讲解，第一步中“听力快速提升训练”的4大技术，每一大技术都是绝招，为了吸引学员在有需求的时候优先报名你的课程，在打造资讯教育类引流产品时，只能把一部分绝招讲解透彻。

比如，“今天给你分享的这段视频，是我们机构研发的4大听力训练绝技中的第一个，另外3个将在内训课程中揭秘，但是，我相信仅通过这一个秘诀的分享，就能解决你在听力训练中的很多疑惑……”同理，语法强化训练，解题训练，每个都分享一到两个必杀绝技，其他的绝招都预告到内训付费课程，这样一来，你的资讯教育类产品既是鱼饵又是鱼钩。

为了让“攻心绝杀技”的引流产品实现真正攻心效果，还有2个点是必须注意的。

第一、必须以结果为导向设计框架

绝对不能随便做一个框架，假如你说“我今天教你几招……”，这样的表现形式，是很难起到攻心作用的，必须围绕目标客户渴望达到的结果去设计框架。

比如，你开了一家古筝培训班，需要告诉目标受众，成为一名古筝弹奏大师或专家需要经过几个阶段，这里的“弹奏大师和专家”就是你能给对方带来的结果，这时他们就知道，接受你的培训，能够成为一个什么样的人，拿到怎样的结果。

再比如说，小白学习超常规营销，就能成为当地的营销策划大师，可以托管10家店，每家店收费6000元每月的托管费，每月就能收入至少6万，如何学习才能做到呢？需要通过A、B、C的3步进行学习与实践……这样目标受众就知道自己学习的最终结果是什么了。除了整体的结果，框架的每个步骤都必须展示出结果，比如，英语3步拿高分，这里的“3步”就框架，第一步，听力快速提升训练，4大听力技术，让你轻松识别所有的音节；第二步，语法强化训练，6套语法训练公式，让你轻松掌握3个学期的语法逻辑；第三步，100%解题训练，4种绝密的解题套路，让你轻松破解各种题型……每个步骤都让目标客户看到可衡量的标准和结果。

所以，不管是打造视频还是文字性的资料，一定要以目标顾客渴望得到的结果为导向设计框架。

第二、每一个绝招都必须是工具型的招式

什么是工具型的招式？就是不需要自己去理解设计，直接按照步骤便可以套用的方法，相当于给对方一套傻瓜式的行动模板，千万不要让别人看了半天还云里雾里，分析了几夭还没有头绪，你需要直接告诉对方操作的步骤，并举出几个案例，让对方立刻就能理解及运用。

比如，我教你速记单词的第一大秘诀“靶心技术”。

什么是“靶心技术”？做任何事情都必须有目标和规划，记单词首先要学会设定目标做好规划，第一步、设定目标；第.一步，三级归类；第三步，规划执行；第四步，进度优化……

然后，例举几个老学员运用靶心技术背单词的案例及成果，这就相当于在做隐形的客户见证，同时，对方看完之后，不需要太多的思考，就能立刻按照“靶心技术”的步骤执行，这就是工具型的招式。

工具型绝招的特点是，立刻学、立刻用、立刻产生效果，切记，在课程中还必须预告并塑造好其他几个绝招的价值，对方就更迫切想要学习其他绝招，因为仅学习第一个就产生了效果，他们会联想到学习全套将多么有价值！

第四招：客户经验手册或产品另类玩法

如果说自己的产品百分之百完美，反倒让别人觉得不够真实，你要告诉别人，我的产品虽然好，但要达到最佳的使用效果，还需要配合一些经验和技巧，这样更加让人信服，由此，客户使用经验手册就应运而生了。

客户使用经验手册可以套用到很多行业，比如，卖沙发的找到老客户，给予一些好处进行采访，把采访的对话整理成经验手册，比如，在采访的时候问对方：您购买我们的沙发3年了，为什么看起来还像新的一样，请问您是如何保养的？这时，客户把自己如何爱惜和保养沙发的方法全部对答出来，在采访十几家之后，就可以把他们的心得进行编辑，以客户的口吻，整理成一本保养秘籍。

什么是产品的另类玩法？

卖沙发的可以发动一次征集创意活动，对老客户说“只要你能将沙发的其他用途创意出来，并发送照片给我们，就可以获得一份奖励”，从而收集到各种新的玩法，比如，沙发当床睡觉、沙发当健身器材、做瑜伽垫、老公不听话惩罚睡沙发等，如果把这些娱乐的场景收录到一本手册，并通过各个渠道发布，目标客户浏览之后，会对你的产品产生一种莫名其妙的情感，这也是隐形的顾客见证（属于情感式见证，后续会有专门的章节讲解）。

再比如，龙虾店可以发起“10分钟小龙虾剥壳挑战”，随时可以来挑战冠军的记录，把每次挑战都拍摄下来，做成视频或手册，并配上吃虾快速剥壳秘诀，鼓励大家都来挑战最高记录，这样的教材在当地传播是非常迅速的。

创新的另类玩法主题，可以向顾客征集，除了能够增加感情，还可以形成非常强大的病毒传播效应。

第五招：2小时写一本书的四步绝技

曾经有学员问我说，李老师，如何才能快速把自己的经验转换成为一本书，我的回答很简单，仅需四步就能写一本受人欢迎的书。

第一步、例问题；

通过调查了解，把目标受众的问题和困惑罗列出来，筛选出具有代表性的问题，针对这些问题的解决思路、方法和案例提前例出提纲（最好做成思维导图)。

第二步、做采访；

找一个人用问答形式，提问采访你，并全程做好录音。

第三步、请帮手；

找打字员把录音用文字整理出来，请一位文笔功底较好的人梳理一下文字结构，再找一位设计员模仿畅销书设计好封面；

第四步、找见证；

征集十几个人免费看这本书的电子版，收集他们的见证：

按照以上的步骤，只需两个小时的采访就能写一本书了，即可以卖钱，也可以免费赠送引流。