水果店、宾馆、KTV如何运用会员模式锁客？

水果店该如何运用这个“0元模式”策略，运用充值送礼品的模式，引爆业绩，引爆客流量！那么水果店怎么设计呢？

1、我们采用会员锁定客户模式，你交600元成为我们水果店会员，我们就送你一台价值598元榨汁机。（或者其他系列高价值礼品）

2、同时你卡里还有600元钱分文不少，无门槛在水果店里使用。同时未来消费都享受9折优惠。

3、同时我还送你200元钱代金券。每张代金券10元，共20张，消费满58元可以抵用。激发客户的固定消费，让客户购买得更多，更频繁。

4、你每个月消费满200元，我还要返还给你20元。让客户占便宜，免费得来的钱，肯定是要去花掉，再次激活客户消费。

那么，客户进店，绝对不止买一种水果，对吧？还有其他各种各样的水果，那么怎么刺激客户购买其他水果呢？

非常简单，此特权只有会员才有享受，每个星期拿出一样高价水果做大力降价，原价20元一斤XX水果，今天只需10元，每人仅限购一斤。一方面培养客户消费习惯，一方面激活老客户，吸引客户进店消费，购买其他水果。

你购买一斤还不算，我还送你其他水果产品消费券，仅限今天使用！比如你今天购买XX水果一斤，或者消费满20元，水果店全返你20元现金券，10元苹果消费满50元现金抵用券，10元荔枝消费满50元抵用券。

大家一定要记住，在设计模式过程中，一定要降低客户的支付门槛，并且要有大利益去驱使他们继续在店里购买，或者未来某段时间持续在店里购买消费。

这个水果店的充值卡模式，是不是可以套用到其他行业使用呢？

比如火锅店，怎么设计这个充值卡模式呢？没有不能免费的行业，只有不会免费的思维。

充值99元，成为火锅店会员：

1、获得价值198元火锅四件套。点火锅店外卖，不再需要支付餐具租赁费用了。

2、获得99瓶啤酒，价值800元

3、赠品价值200元的50元代金券4张，下次消费满200元，可以抵用50元。

4、每个月消费满2000元，就送一次价值398元火锅底料。

大家看明白了没？充值送礼品，一定是客户想要的、客户认可的高价值产品，但是在商家眼里是一款高价值、低成本的产品，而且还能够持续带给自己收益的产品。

如何套用到你的行业、产品中？你该怎么设计充值卡方案呢？

我们再延伸一个宾馆的充值卡模式玩法。

大家思考下，宾馆的客户群体送哪类？他们在哪里？谁会有迫切的住宾馆需求呢？停在这里脑袋瓜转动下，思考下自己的答案，然后再往下看。

回答是：谈恋爱的，看电影的，唱歌喝酒醉了的。这类群体，确实有住宾馆这方面的需求，而且是迫切的，没有时间限制的！当你把你的客户画像摸透了，然后就很容易去制定充值卡模式方案。

因为方案里面可以设置好联盟商家的礼品，把客户的痛点找到，把客户的上下游需求挖掘出来，然后设计一套让客户无法抗拒的成交方案，给的越多让他们占到便宜越多，那么你就越容易成交他们。

比如KTV，那么你可以跟他们老板谈合作，比如消费满298元，就送价值168元钟点房（几个小时），但是一般他们住的话，基本上是睡到天亮，对吧？那么要睡到天亮，让他们再补多少元，就可以了。

另外一种，就是吸引过来住钟点房的客户，给他们一个成交方案：

会员充值500元当1000元使用。

1、送价值298元高端情侣房，3次入住特权

2、送价值298元，XXKTV高端包厢一个

3、送价值398元XX礼品一份。。

4.......

针对客户的需求，是不是可以延伸更多，嵌入更多的礼品进来，让客户充值不会觉得亏，而且还占了大便宜？

大家要记住一点：商家联盟，是相互借力的，你给他们提供礼品，他们也给你提供礼品，你给他们引流客户，他们也给你引流客户。他们客户有入住宾馆的这个需求，你赠送他们这个钟点房，正好迎合了他们客户需求的这个缺陷，KTV不花钱得到这个钟点房，既可以提升客户的满意度，也可以提升他们的服务品质。

KTV为何要跟你合作?因为他们客户唱歌唱到半夜，喝酒喝到半夜，或多或少有些人醉了，有些人不想回家睡觉了。所以他们客户有入住宾馆的这个需求。

那么，你赠送他们这个钟点房，正好迎合了他们客户需求的这个缺陷，KTV不花钱得到这个钟点房，既可以提升客户的满意度，也可以提升他们的服务品质。