吕生荣：利益裂变模型，让客户主动自愿自发帮你裂变更多客户

利益裂变模型曾经我在《微信爆破术》的裂变爆破术板块，是最注重讲的板块内容，也有很多人把这个名字改成了客户自裂变，并且在短时间内，赚了不少钱，最后大喊大叫学什么都不如学裂变，那么我今天就把这个模型简单地总结一下。

这个模型的原理来源于我2010年从事互联网做网赚时，选择借力别人的产品和项目来做事业的领悟。

1.这个东西推广是不是很好推？

2.这个东西推广简单不简单？

3.是否有充分的引流、存流、育流推广文案？

凡是不符合这3个点的，我看都不用看了，只有先符合这三个点的我再去看我推一单能够获得多少提成，包括考核是否正规和周期性问题，这是我做互联网选择项目的标准，一直以来都没有改变过的，即便对方把产品和项目吹上天，只要过不了前面三个点，我是直接给这个项目判死刑的。

其实今天换在我们做事业，想要快速裂变出大量的用户、消费者、或者让自己的客户自愿自发帮你转介绍，引发客户自裂变其实道理是一样的。

第一：人都是无利不起早，你给到他的好处是否足够大，足够吸引，这个是你在设计主张的时候，必须要注重深度思考的。

第二：你不管是让任何人给你做客户转介绍，还是你在做某个项目，想迅速发展团队，引发团队快速裂变，或者客户裂变，你光给好处是不够的，因为他们是根本就不知道怎么做的，甚至有些还会顾虑到会伤及到他的人脉，比如把人介绍过来，遭遇到强烈推销。

第三：他们操作的流程是否足够简单，是否能够做到仅需做简单地分享，做复制黏贴的动作，后期有成交，他就能够得到一个什么样的好处。

第四：你仅仅是做到让他们做简单的分享，做复制黏贴的动作，还是远远不够的，你还需要有足够多的引流、存流、育流推广内容，如果你没有这个，只是一两条纯广告的话，是很难的，因为他们没办法去宣传推广、引流获取到更多的流量。

好了，为了能够让你更加清晰地理解，这里我就分享一下我自己曾经辅导微商企业快速裂变招商的实践案例吧。

在2014年的时候，那个时候微商这个行业开始在互联网掀起了一波浪潮，有一位上海的老总找到我，说他们正在转型做微商，但是不知道怎么起步发展代理，尤其是能够快速发展起上万人团队，在一个月时间完成。

那我是怎么一步一步辅导他去做到的呢？

第一步：寻找到8位是在做互联网网赚培训的，开始在互联网上写上百篇关于互联网创业赚钱类的文章，吸引一批人加到微信。

第二步：开始启动线上YY课，也就是免费培训7天，每天网上8点到10点，一位老师讲一节课，每位一小时，专讲互联网创业，推广、引流和怎么利用互联网赚钱的课程，并引发第一轮裂变，也就是你拉5个人进群，就可以免费参加这7天的线上免费课，有不明白的问题还可以在群里提问解答。

第三步：每天晚上都一个招商加盟环节，因为很多人来听这个课，是为了学东西的，但是学会之后，你是没有产品和项目去操作的，这个时候切入招商正好，可以带他们做，再加上，听了老师的课程，是对老师产生信任度的，让他们感觉不但可以跟专业的人在一起做事，而且可以跟他们学得很多东西，这样招商就变得简单顺其自然。

第四步：启动团队循环裂变，让团队借用老师分享的方法，去引流，并复制前面所原创的文章，以及文案，去做建立自己的群，用同样的方式裂变满群成员，导入到YY房间参加线上培训课，让老师帮他们成交发展自己的团队，迅速赚到钱，不断循环这个，一个月不到，就实现了目标代理。

第五步：启动内部资料团队裂变，也就是把团队的各种朋友圈文案，推广引流文案，干货分享内容，卖货文案，客户见证等有效资料打包一体，让所有新进来的人，只需要做简单的复制黏贴不断吸引流量，经营流量和做系统维护即可形成整体的系统团队裂变。

当然，以上案例只是我辅导的一个微商案例，像这种案例它还不能说是一种系统的裂变，因为对于推广者来说，他自己还是需要付出时间成本去维护的，包括解决一些客户问题和做成交动作，还不算可以让他太简单吧。

真正做到让推广者比这个还简单的，我觉得是一些做平台社群运营的，因为平台可以提供很多的干货文章、视频、音频、让他们去分享，把人导入平台，同样平台也会定期贡献价值维护留住人，并做成交动作，推广者只需要做简单的分享，把人导入即可，后期有成交就有一定的收入，这样的裂变才是真正的利益裂变模型，并且会有更多的人自愿参与进来。

我是你真诚的挚友：吕生荣，希望我的分享能够给你带来不一样的收获或启发！

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