同样的服务收费450竟能打败收费400的竞争对手，到底怎么做到的呢

现在各行各业竞争非常激烈，但是有一种高价格的方式却能直接成交客户，把报低价的竞争对手直接屏蔽了，到底是什么策略这么神奇呢？

以前我们做保洁的时用这种方法非常多，比如我们跟竞争对手竞争的时候，当初一套房子一套卫生下来一般的他们报400块钱，那我们就报450块钱一套。

客户基本上都会选择我们。为什么要选择我们呢？

首先第一个我跟她说：这个400我们肯定做不了，我们一定要450块钱才能做，因为我们要保证质量和服务的。我相信你更想看到保洁的效果。这样给客户一个质量保障。让他觉得我们更专业。

然后告诉客户，虽然我们的价格少不了，但是我可以送你一个大理石窗台的打蜡服务，这个市场价格是两百块钱的。这就是一个双向促成赠品。

本来我们400块钱是可以做的，但是现在我们多加了50块钱就是采购赠品用的，我们拿着这多收的50块钱送他一个吸尘器。

那我就这样说，我还可以送你一个150块钱的吸尘器，这是我们上次在采购那个器材的时候那个厂家送了我们几个。我们拿了也没用，因为是家用的，所以送给你。但是也不多只有几台了。

如果可以的话你450块钱，我们保质保量，保证服务，同时大理石打蜡服务送给你，还送你一台新的吸尘器。这个时候他肯定不会选择你的竞争对手了。

这里面配一个差额赠品，再配一个双向促成赠品，你就具备了绝对的竞争优势。如果今天对手报价380，客户还是会选择这个450的。

这个案例就分享到这里，希望对你有所帮助或启发！