蛋糕店鱼饵营销策略

用一个15块钱的小蛋糕，作为引流产品对接鱼塘免费赠送，成本最多一两块（估计还不到）。

送1000个出去，也就两千块的成本，但是获得了1000个会员基础，后续通过微信和公众账号维护好，其中有10%的回头消费一次，就赚出好多倍了。

如果当时来免费领取小蛋糕的时候，你设计一个办理会员的主张，成本当时就可以收回来了。

比如，家长带着孩子来领取15块钱的小蛋糕。

然后给予一个主张：

由于您是我们的合作单位过来的客户，您还有一个超值优待，只要您今天充值30元成为我们的会员，今后这30元可以抵现金消费之外，还可以额外赠送您一个48元的水果巧克力蛋糕。

这样一个无法抗拒的成交主张，基本上都会充值的。

48元水果巧克力蛋糕成本7块，充值30元，送一个也无所谓，但是锁定了一个会员资格，而且把第一次送小蛋糕的成本都收回来了，没有亏损的情况下，锁定了大量的精准客户。

成为会员锁定后，只要关注微信公众号还可以获得今后8折的会员待遇，那么在公众号就可以长期推送一些有价值的互动抽奖活动和蛋糕制作的一些介绍，就可以长期锁定这些会员了。

其实说白了就是这样：

第一步：设计引流产品－价值15元的迷你美味蛋糕；做免费领取卡片，对接鱼塘，可以是幼儿园，也可以是一些小孩子家长经常出入的地方赠送；

第二步：家长带小孩了领取蛋糕的时候，给出一个无法抗拒的会员主张：由于您是我们的合作单位过来的客户，您还有一个超值优待，只要您今天充值30元成为我们的会员，今后这30元可以抵现金消费之外，还可以额外赠送您一个48元的水果巧克力蛋糕。只要关注微信公众号还可以获得今后8折的会员待遇。

这样，你就锁定了大量的目标客户成为你的会员；通过微信公众号的经常举办抽奖互动，蛋糕原材料的介绍，征集一些小孩子来代言等等，长期互动。

这样不但不会赔钱，还能锁定大量的会员，如果通过测试，前端能够持平不亏钱，那么就采取这样的方式放大，大量吸纳会员进来就可以了。

如果吸纳5000个会员进来之后，就可以有筹码去整合大量其他商家的奖品，让你的5000个会员每个星期都可以在你的微信平台参与抽奖活动，那么会员的活跃度也会非常高，其他商家为了宣传自己的品牌，也会很乐意拿出一些实在的奖品出来的。

如果能够把蛋糕的制作工艺和品质打造好，就按照上面这个方案去测试，一定火爆!