李才文：赠品设计的4种类型

上一节讲解了赠品使用先后顺序不同的3种策略，这一节将再度升级，详细剖析赠品设计的高级技术，通过巧妙设计不同类型的赠品，实现赠品在营销中的多重功能与价值。

经过我们创富动力团队多年的实践与总结，赠品设计按照实现功能与价值的不同，一般分为4种类型，分别是：超值赠品、双向促成赠品、推广赠品、宣传赠品。

超值赠品

如果你懂得运用超值赠品的策略，不但不需要花费任何成本，还能够快速的成交顾客，更重要的是可以建立非常强大的生意合作圈，且看下面的案例就能为你证明这一切。

女鞋店的超值赠品

小娟在市区开了一家中高档女鞋店，最近她的生意异常火爆，要问为什么，且看她店面门口挂出的显眼横幅：购满100元任何产品送价值200元的超级礼品，购满200元以上的任何产品送价值500元的顶级大礼包。（注意，她送的可不是抵价券，而是实实在在对于顾客有价值的礼品）

一个小小的店面为什么会有如此魄力，常理来说，按照这样的送法不会亏死吗？当然不会，因为小娟运用了我们教会她超值赠品技术，她的赠品都是其他商家免费送给她的。

都有哪些商家免费送给小娟赠品来帮小娟促销呢？我们来一一清点。

美容店：价值168元的面部基础护理|理发店：80元的头发护理

瑜伽馆：价值200元的瘦身月卡|影楼：价值50元的结婚纪念套照（10张）

设想一下，同样是买女鞋，到其他店顶多给你一个折扣，而到小娟这里除了可以享受到应有的折扣，还能免费获得这么多的超值赠品，你会怎么选择呢？有了这些赠品之后，小娟的生意能不火吗？

是不是感到很疑惑，别的商家难道是傻子？会愿意免费送这么多有价值的赠品给小娟用来促销？

首先要肯定，其他商家绝非在做傻事，他们这样做的目的是为了获得更多的潜在顾客，而他们所需要的目标顾客有很大比例是在小娟店里购买了中高档女鞋的顾客，这些商家非常的聪明，因为他们知道，与其花大量的广告费用去大海捞针般的宣传，还不如直接到拥有目标客户的地方去抓取。

就拿瑜伽馆来说，如果他们准备花5000块钱做广告宣传，谁能保证这个广告能吸引多少目标客户进店呢？相信谁也不能保证。而现在他们免费送给小娟300张（甚至更多）价值200元的瘦身月卡，效果会怎么样呢？毋庸置疑，至少会有200个以上目标顾客走进来尝试他的瘦身课程。

瑜伽馆选择与小娟合作对比自己花5000块钱做广告来说有4个好处：

1、直接命中目标顾客群体。瑜伽馆的目标顾客群体就是中高档消费女性，而来小娟中高档女鞋店购买鞋子的顾客有非常大的比例都是瑜伽馆的目标顾客。

2、预先不需要任何成本支出。瑜伽馆的很多成本是固定不变的，多一个人来上课和少一个人来上课没有多大差别，并且这么一弄，省去了大量的广告费用。

3、获得了信任的转嫁。。如果瑜伽馆选择在大街上面免费派发价值200元的瑜伽瘦身月卡，一则消费者会戒心严严，因为她们的思维定势就认为天下没有免费的午餐，你之所以这样对我，肯定是有“阴谋”的。而通过小娟来送给顾客价值200元的瑜伽瘦身卡，对于顾客来说，他们是付了钱才得到的，一则更会珍惜，二则由于他们已经相信了小娟才会购买她的鞋子，所以同样的信任也会转嫁给瑜伽馆。

4、让客户直接体验到价值。瑜伽馆虽然在短时间内不能产生盈利，但是用一个月的时间以老师或教练的身份来培育她们，让她们感受到价值且看到实际的效果，并用一个月的时间来促销她们难道不能让她们办卡续费吗？

所以这就是为什么其他商家也愿意免费送礼品给小娟做促销的原因所在。

有了这个思路，你现在想想，还有哪些商家需要的目标顾客跟需求你所经营的产品是同一类人群，找到他们，问他们索要帮你促销的礼品去吧！

特别问答：以下是我的学员在使用超值赠品时所遇到的困惑。

学员：老师，您的超值赠品技术实在是让我热血沸腾，可是在用的时候为什么其他商家就是不愿意送给我免费赠品呢？

我：这个问题问得非常的好，因为这也是大多数人在使用这个策略的时候所遇到的困惑。别人之所以不跟你合作，有两个原因：1、他没有认识到这样做的好处。2、他们不知道把顾客引进店之后如何再次销售赚钱。否则他们绝对不会拒绝你。

学员：那我该怎么做呢？

我：第一、你把我在课堂上讲的那4条好处给他描叙清楚。第二、教他如何向顾客再次销售赚钱。如果你能把我讲的这两条都做好了，没有谁会不愿意跟你合作。

还记得我在课堂上面给你们讲的小娟的案例吗？影楼为什么愿意送给小娟价值50元的结婚纪念套照当赠品促销呢？就是因为小娟给了他们一个实现多次销售马上赚钱的方案，并测试成功能让影楼赚钱了，影楼才答应合作的。（关于如何马上实现影楼多次销售的方法会在第六章的第一节详细讲解）

提醒：这个策略反过来也可以用，你免费送赠品（这里所说的赠品只是一张领取赠品的卡片）给拥有你目标顾客的商家，然后吸引顾客到你店里来免费领取这个赠品，这也是你快速拓展顾客的途径（关于快速如何快速拓展顾客，可系统学习我们创富动力团的爆破引流课程——快速引爆5倍精准客流量）。

双向促成赠品

在促成本次交易或增加满意度的同时，还为下次销售其他产品或服务打下铺垫，凡是完成这个使命的赠品，都叫做双向促成赠品。

保洁公司经典的连环双向促成赠品策略

保洁公司清洗3台挂机空调一次的市场收费是180元，为了促成新顾客的成交，赠送了价值30元的钟点工卡。通过把30元的钟点工卡当赠品，成交了本次空调清洗，并促成了今后钟点工的长期服务。

当新顾客拥有了价值30元的钟点工服务卡，下次如果需要钟点工服务的话肯定会优先考虑这家保洁公司，并且钟点工服务是3个小时起步，每个小时收费15块，那么这位顾客持卡消费的话还需要补交1个小时的费用15块，而保洁公司雇佣的保洁员是7块钱每小时，顾客补交的这15块钱就刚好弥补了本次服务的成本。

在这个时候，保洁公司可以有两种做法。

1、把本次钟点工服务做到让顾客非常满意，很有可能这位新顾客会成为他们的长期客户。

但是聪明的保洁公司一般会采取下面第二种做法。

2、保洁公司在做完服务后会跟顾客有一些对话。（如下）

保洁员：其实您今天可以不补交这15块钱，只要您升级成我们的VIP客户就可以了。

雇主：怎么才能升级成VIP呢？

保洁员：您只需要在这张卡里面充值600元就是我们的VIP客户了，除了不需要补交15元之外，还可以享受3种特优待遇：

1、充值600元的可抵800元消费。

2、送价值180元的木地打蜡一次3、送价值80元的浴室喷头清洗、饮水机消毒两次。（注：一定要把木地板打蜡与浴室喷头、饮水机消毒的重要性告诉顾客，这样才能更大的发挥赠品成交的威力，具体话术这里暂且省略），您是选择补交15元没有任何赠品，还是升级成我们的VIP客户立即获得并享受3大超值服务呢？

看明白了吗？

最后保洁公司在向顾客推荐钟点工VIP会员卡的同时，又嵌入了木地板打蜡、浴室喷头与饮水机消毒三个双向促成赠品。

时尚女装店双向促成的抓心型赠品

假如你开了一家时尚女装店，你能保证有80%已购买的顾客每年到你店里来12次而且每次都让她非常高兴吗？是几乎每个月都来哦！如果能做到的话是不是会刺激她在你店里更多的消费。

梅梅在学会了赠品营销之后设计了抓心型的双向促成赠品，她就轻松做到了这一点，下面为你揭秘她的成功秘诀。

第一步：凡是顾客购买结账的时候，都可以参加一次免费的抽奖（其实中奖率达到了100%）。获奖的内容大致为：恭喜您获得了12份神秘礼品。（注意：所有的奖品都是创意新颖的小礼品，这种礼品非常受追求时尚的女孩喜爱）

第二步：向顾客解释两件事情;1、由于送您的神秘礼品都是通过很多途径寻找才获得的最具创意新颖的东西，就为了求一个“新”字，所以我们决定12份礼品每个月送您一份，绝对保证礼品最新颖最潮流。

2、您把电话号码留下来，每个月为您找到神秘礼品后，我们方便通知您，您到时逛街的时候就可以顺便来领取了，那么今天就送您第一份神秘礼物——逗乐小玩偶（注意：在送出逗乐小玩偶的时候必须把这个玩偶的背景以及在生活中所能展示的亮点富有情感的描绘一翻，当然，自己也可以编一些故事来说，这样顾客才能感受到你的用心，也就是说，今后的每一份赠品都需要塑造价值）。

为什么梅梅会成功呢？

因为，时尚女装店的服装本来就是追求时尚更新，每个月各种潮流新款接踵而来，只要顾客每个月都来领取礼物，视觉与情感都会因为这些潮流新款受到强烈的影响，如果配合更多的推荐手段，每个月都有可能让她购买衣服，并且女孩子逛街一般都会带上好几个朋友，这样她在领取礼品的同时也会把她的朋友带过来，这个时候将获得更多的目标顾客群体，更多的成交机会。

推广赠品

推广赠品技术是我们创富动力团队在双向促成赠品的基础上开发出来的一个非常厉害的技术，它的裂变效果可以让你的顾客快速呈现爆炸式的增长，就这一条技术足已让你的事业在短时间内实现飞跃发展、快速致富。

99%的生意人都在感叹，现在做生意找顾客难，顾客到底在哪里呢？

俗话说，物以类聚，人以群分。其实你现有的顾客，他们身边的朋友就有很大一部分比例都是你所想要的顾客。当知道了这个原理，我们不难得出一个结论：顾客帮我们找顾客是最快的顾客引流途径。

而要想让顾客心甘情愿的为我们找来顾客，推广赠品就成为了首要的“武器”！

英语补习班的快速招生绝招

英语补习班开设有基础班800元/学期、提高班1200元/学期、特训班3000元/学期，通过以往的数据统计发现，凡是初级班的学员，有80%都会参加提高班，然后进入提高班后会有40%左右参加特训班。

有了这些数据后我们不难发现，只要扩大初级班的招生数量，就能快速实现收入翻倍，而扩大初级班数量的最好方法之一就是推广赠品，发动学生带学生。有了推广赠品，学生会非常有面子的把自己身边想补习英语的亲戚朋友带过来。推广型赠品的设计如下：

1、凡报名基础班的学员，另赠送1个基础班名额；

2、凡报名提高班学员，另赠送2个基础班名额；

3、凡报名特训班的学员，另赠送3个基础班名额；

现在我们假设初级班仅招收了30个学生、提高班招收了20个学生、特训班招收了15个学生，而通过上面推广赠品的设计则可以将基础班扩大至（30人+115人）145人。如果按照前面统计的数据，则下学期提高班将提升至116人。至于能多赚多少钱，相信你会比我算得更清楚。如果长期按照这种扩张速度发展下去，又会怎样呢？

通过推广赠品实现学生带学生还有3个好处是任何宣传形式都无法比拟的。

1、他能够帮英语补习班找到最精准最有需求的目标学生；

2、他会主动吹捧英语补习班的优势（因为只有这样才能体现这个免费赠送名额的价值）；

3、如果他带来的朋友在补习的过程中有任何牢骚，他会主动梳理朋友内心的矛盾。

婚庆公司成功的顾客引流方案

婚庆公司为了快速找到更多的目标客户，设计了一个价值200元的“婚庆顾问服务卡”免费送给现有客户，并说：“这里有2张价值200元的婚庆顾问服务卡您可以免费送给身边准备结婚的2个朋友，您的朋友持这张卡到我们这里来可以免费咨询所有与婚嫁相关的知识，其次我们还会免费为他制定一套婚房布置方案，并且还可以享受我们婚庆服务的9折优惠，当然，一定得持这张卡来才能享受到这些优待哦！”

当卡送给现有客户后，他会非常主动的去送给自己准备结婚的朋友，这样就非常轻松的通过一个客户裂变出了两个潜在客户，更重要的是，他还会在他朋友面前吹捧这家婚庆公司，因为他得在朋友面前塑造这张卡的价值，这样才显得他送的这份礼物珍贵，显得自己有面子。

足浴中心的代金券营销

某足浴中心本来是准备花大量的钱投入广告宣传来吸引更多的顾客，而在学会了推广赠品的设计后，他们改变了方案，决定印刷1500张价值30元的足浴代金券送给现已办会员卡的400多个客户，每人3张，然后对客户说：“我们在*月*日—*月*日有4天活动，这3张友谊卡，您可以免费送给身边喜欢足浴休闲的朋友，在活动期间，您的朋友持这张卡就可以抵现金消费30元，也就是说40元就可以享受到70元的经典足浴按摩了，非常超值哦！”（注：如果你也使用这种策略，代金券上面一定要注明使用期限）

当然，这种快速裂变的推广赠品活动还可以用另外一种形式出现，比如发短信对老客户说：“尊敬的*您好！本中心*月*日开展回馈老客户活动，凡活动当天您带朋友过来，两人消费，1人免单，多人以此类推……”这种活动效果也非常不错。

宣传赠品

把广告附着在赠品上面，然后通过赠品的传播，把公司或产品宣传出去，这就是宣传赠品所要做的。

像这种类型的赠品我们随处可见，比如珠宝店会赠送挂历，然后挂历上面就是他的宣传，联通公司会赠送礼品纸巾，纸巾盒表面就是他们的标志，医院会赠送免费健康杂志，杂志中就植入了他们的宣传广告，还有超市的购物袋、油漆店赠送的年画、美容院赠送的装饰小挂件上面都有他们的广告宣传。

我们如何从多个途径找到适合自己的宣传赠品呢？非常简单，只要从人们生活、工作、学习、消费的这四个场所去寻就可以找到无穷无尽的宣传赠品。

生活场所：挂历、年话、食谱、水杯、水果篮、垃圾桶、摆设品、装饰品、水果刀、闹钟、扑克牌等

工作场所：鼠标垫、便签纸、台历、名片包、垫板、资料夹等

学习场所：笔、草稿纸、文具盒、书包、橡皮头、书籍等

消费场所：购物篮、纸巾筒、筷篮、展架等

快餐送餐的宣传赠品营销

确定目标顾客：写字楼上班族、实体店小老板选择合适的赠品：笔、鼠标垫、便签字（在笔、鼠标垫、便签纸上面都印刷上订餐电话号码）

派发形式：亲自上门不定期免费赠送；以前快餐店一般都是在送餐的时候派发名片给顾客，而遗憾的是，顾客一般都不会用心保留，而采取宣传赠品后，他的广告就长期植入了目标顾客的工作中。

宣传赠品帮婚庆公司每年节省省3万元广告费，广告效果好10倍！以前这家婚庆公司在公车上面做广告、宣传单页广告还有其他各种广告，至少每年花费3万元以上，后来学会了宣传赠品的营销技术，不但每年没有花一分钱的广告费用，而且，广告效果比以前至少好上了10倍以上。

首先，我们来确定一下婚庆公司的目标顾客，很明显，准备结婚的人。

准备结婚的人最困惑的是什么呢？结了婚的你一定知道，对婚礼的操办，还有一些礼节方面的东西都不是很了解，其次就是对如何选购婚嫁用品更是一头雾水，那么这个时候最需要的就是有一本婚嫁宝典来指点迷津。

婚庆公司就可以选择印刷许多婚嫁宝典免费送给所有准备结婚的朋友。

当然，印刷是需要成本的，而学习过我们资源整合技术的学员就应该清楚，这些钱完全可以由别的商家帮这家婚庆公司支付。因为除了婚庆公司，还有珠宝店、婚纱影楼、婚嫁用品店、酒店、礼品店等很多商家都需要宣传自己。

有了这个思路，婚庆公司就可以联合许多商家一起来印刷这些婚嫁宝典了，然后各自把广告植入到这本宝典里面，所有的印刷费用由其他商家平摊，而婚庆公司做为组织者则不需要支付任何现金，只负责印刷与发行即可。

印刷的话可以直接找印刷公司，发行的话非常简单，与结婚登记处联系一下，把这些婚嫁宝典放在结婚登记处，而结婚登记处就可以当做礼品送给登记准备结婚的新人了。

非常轻松的，婚庆公司把自己的广告常年宣传出去了，而且直接命中目标顾客群体。

婚庆公司的这个赠品营销方法可以借鉴到各个行业使用，比如建材、家居类的商家就可以印刷《家装宝典》、美容化妆品类的商家就可以印刷《美容宝典》、服装鞋帽类的商家就可以印刷《服饰搭配指南》、母婴系列的商家就可以印刷《健康宝贝指南》、教育培训类的商家就可以印刷《孩子培养计划》、酒店餐饮类的商家就可以印刷《美食指南》、娱乐休闲类的商家就可以印刷《城市生活》等等。

当然，你也可以用这种模式创业赚钱，一般年入10万元以上是非常轻松的，加入我们创富动力团的创富岛计划可以获得详细的运作方法与全面的指导。

超级赠品

超级赠品就是把前面所说的超值赠品、双向促成赠品、推广赠品、宣传赠品通过打包在一起，免费送给顾客，以实现赠品价值最大化，从而轻松促成成交。

请参照前面的四种赠品开始设计你的超级成交赠品吧！

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