不会营销的看过来，这个老板告诉你卖货秘诀！

前段时间回了趟家，发现老家好多店都在搞活动：

商城卖鞋的，免费开通会员卡，送25元代金券，还能享受88折优惠；去饭店吃饭，满200送一道卖68元的菜；

但老实说，整体活动设计，还是有问题，没有考虑到后续锁客营销，还是那种，能赚多少是多少，一锤子买卖。

以鞋店会员送代金券的活动为例，活动是：免费开通会员卡，送25元代金券，当场买鞋即可使用，同时会员享受88折优惠，我看中了一双鞋子，折后价格大概500块钱左右，看的挺喜欢的，当场就买走了，回来深圳两礼拜，会员卡都不知道给我丢到哪里去了。

那么，鞋店送会员卡的这个动作，还有什么意义呢？

在这一点上，实体老板真的需要好好的去思考一下，现在消费者习惯不同了，出门连现金都带的少了，都直接用手机付钱了，老式的实物会员卡片该淘汰了，老式的营销方式，也要换新装了。

大家都知道，我们从来不是那种光提出问题，不提供解决方案的人，我们今天给大家提供一个案例，跟我们上面说的活动有点类似，但是作为一家夫妻小店，她居然能实现半个月时间，提前预售3000斤水果。

没错就是那个卖水果的阿宁，那位屯了一批水果，差点砸手里，最后通过限时购买的方式，小赚了3万块的水果老板娘，我们今天重点给大家分享她是怎么提前卖出3000斤年货的案例（据最新消息，她已经提前预售了快5000斤了）。

我们之前分享过阿宁的案例，她通过场景化营销的方法，加了很多宝妈，也积累了自己小店的用户群，这不是马上就要过年了吗？她们那边过年的时候，一定要买两种水果，一个是砂糖桔，过年走亲戚，一般都会带一箱，取谐音大吉大利，讨个好彩头。一个是沙田柚，家里待客用的。

往年这个时候，阿宁也要开始进货了，但是，今年她不是刚吃了一个亏吗？屯了一堆的百香果，差点砸手里，这次就比较谨慎了，她看着淘宝上面有人搞预售，她就想，我们自己能不能也做一个？

于是她就在小程序上面挂了一个沙田柚商品（50斤规格，不单卖），而且价格还比外面卖的水果，还贵了1.5块钱（外面普遍卖5元/斤，她卖6.5元/斤），阿宁玩了一个小套路，在商品详情页面给说清楚了，活动是预售，大概在年前7天，大家可以来领货，如果购买人数超过60人，她就给退回30%的钱，如果超过100人，就退回50%的钱。

这里有一个点，也需要特别跟大家指出来的，她们那边过年买沙田柚作为年货，都是一袋袋的买，随便买都要几十斤的。

阿宁做活动，是有策略的，首先，她对外宣传的时候，不说卖多少斤，而是多少个人来买，返30%的钱，大家想想，你要是跟别人说，我这个货卖出去3000斤，我给大家打7折，这么一说吸引力就下降了很多了，但是你换一种说法，有60个人过来买，我给大家返30%的钱，有100个人来买，我就给大家返40%的钱，是不是就更有吸引了呢？

一个小区有多少人？凑齐60个人是很容易的，小区的居民再去拉拉亲戚好友，凑个100人也是比较容易的。凑够100人后，一斤柚子只需要3.9元一斤，比外面买便宜1块钱一斤，算起来就很值了。

到目前为止，阿宁已经成功卖出去了5000斤（100人），往年，阿宁只能看着别人吃肉，自己一点钱也赚不到，“每年过年前，我这个小城市，会有一条临时的年货街，好几家专门做这个生意的，今年他们已经摆起摊来了，一斤柚子4.98元，我们小区的人都是临近过年的时候，跑去那条街买的，压根不会考虑到我这里来买。一方面是方便，在一条街就把年货买齐，不用走来走去，另一方面的确是要比我这边买便宜，毕竟我不敢进那么多的货，成本价就比较高了。”

“今年就不一样了，我这5000斤货都卖出去了，我进货价就便宜了很多，要返40%的钱给客户，对我来说也就是提价之后，再打6折，5000斤算下来，我还是能赚钱，这个年就能过的好一点了，按现在这个趋势，我估计还能再多卖一点。”

当然了，阿宁玩的套路还不止这一点，阿宁自从做了这个预售之后，她就专门拉了一个群，每天在群里说，还差多少个人，也在群里发其他店的报价（挑高的报），每天在群里面刷存在感，告诉大家我们这个真的很实惠的，在这种刺激之下，客户自己也会去给熟人介绍，大家可以想想云集，也是类似的玩法。

以上，就是阿宁的提前售卖水果的主要玩法，阿宁认为，“用小程序做活动的最大好处是，让客户可以冲动下单，要是客户拿着现金到我店里买50斤柚子，一下子拿出几百块钱，要心痛死了，但是在群里听别人一说，外面卖5块钱一斤，我这只要4块钱一斤，立刻就爽快的下单了，当你不是用现金的时候，感觉钱就不是钱似的。”

所有所有方法的前提，仍然是：用心经营！