体验赠品病毒裂变营销方案

什么叫做体验赠品？

就是通过征集体验用户获得议论的口碑。

什么叫做议论的口碑呢？

就是你把这个公告发出去，征集别人来体验你的产品，你说我有一个新产品，马上要推出到市场上了，这个产品有什么好处，我现在我拿出500份出来或者拿出一百分出来，大家可以来免费体验，这个时候是不是就会有很多人开始传了？

这本来就是一个事件，这就是获得什么议论的口碑，然后第二个能够获得病毒口碑传播。

什么叫做病毒口碑传播？

比如说这个人他是免费来体验的，这个时候你采访一下他，要他给你做个见证，是不是很简单？

你要让他接受采访做个见证是不是很简单？

他免费来体验的是不是？

如果说你征集一百个人是不是就可以获得一百个见证了？

随便用手机拍个小视频，你说一下你对我们这个产品的一个体验，是不是这就能够收集到见证？

这就是病毒的口碑传播。

然后转发到朋友圈。

第三个是不是这些人体验的人，由于它是来免费体验，你征集体验者，它想占这个便宜，在体验的过程中，而且是按照你所指定的方式去体验。

如说你朝四个方面来体验一下我这个蛋糕的口味，体验一下我这个蛋糕的整个制作过程。结果他经过这么一体验是不是就相当于你做了一轮教育客户，并且让他们意识到你的，对你的产品有一定的认知？

如果你这个时候设计出一个超值的充值主张？

你说由于您是我们的体验官，是我们特别聘请的体验官，您今天如果说充值的话，你还可以享受一个超级顶级的折扣，是不是很有可能来体验的人他就买了你的产品，是不是这样？

不但买，而且这个时候你再做一轮种子病毒传播扩散。

怎么做种子病毒传播扩散呢？

他买了之后，你再搞个什么种子病毒卡，还记得我们在前面分享讲的种子赠品引流方案吗？

是不是你马上可以搞个种子病毒让他去对外扩散？

这不就一下子可以达到了吗？

通过征集体验，用户获得了一轮口碑，同时获得了病毒传播，并且获得了这个体验者的充值，以及获得了最后的种子扩散；由他以种子为中心，让用户去裂变。

这个策略其实也是很多行业都可以直接套用的，比如说有一家美容院，他是怎么做的呢？

有一家美容院，我们很多时候你会发现一个问题，美容店他送你一张体验卡，你到他店里面体验一下，好像他是求着你去体验的，对不对？

但是，我们如果把这个思路换一下，效果会完全不一样，我们怎么换呢？

美容院推出一个体验一个月的月卡，怎么体验？我们招募首席体验官，招募首席体验官，然后可以送你一个月的免费洗面和美容，但是我有一个要求，什么要求呢？你必须通过七个方面来考核我们店，您看我们的这个店里面的店员和工作人员有没有服务到位，看我们的产品有没有达到我们预期的效果，您作为体验官来体验，一个月之后您给我一个汇报一下，行不行？

或者一个星期给我一次汇报。

然后我们随时调整。

第二个星期你又给我们汇报如果说可以的话，那我们就可以送你一个月的这个服务，你看一下这样的话是不是别人更感觉这里面没有一个坑对不对？

如果你平白无故说免费送给对方一个这样的东西，对方很容易就会感觉这就像一个坑，对不对？

但是你通过这样的话，别人就更愿意来体验，而且在体验的过程中，你会发现一个很有意思的事情，什么事情呢？他会自动被你成交，他会自动成交自己，因为你给了体验的七个角度，你说按照这七个角度你帮我去考核结果它朝着七个角度也有可能第一周他向你反馈什么没做到位，到第二个周体验的时候发现做得非常到位了，这个时候他会感觉这是一家什么非常优秀的美容院，七个角度都做到位了是吧？

这个时候这些人你说他会不会帮你出去做宣传？

首先第一个，他自我说服自我成交了，第二个，这些人会主动给你出去做宣传，同时如果说你再给他发一个卡片，发一个卡片他，让他送给自己身边的朋友来体验是不是病毒扩散？

然后他通过一个月给你的接触，跟你熟了，这个时候再让他做一个什么客户见证，他也愿意。

你是不是一举多得，这叫做体验赠品，他就能够已形成这种自动化的人际口碑人气推荐人际病毒。

在比如说蛋糕店，我们新出品的一个蛋糕，我们这个蛋糕呢是按照什么什么东西来做的，大家可以通过吃早餐吃这个蛋糕，我们专门做的早餐蛋糕，我们的产品是达到了几个什么标准，你可以吃的过程中能够感受出什么样的体验。

我们现在有300份蛋糕，征集免费体验者，是不是就会有很多人报名呢？

报名过来是不是同样可以用这个模式？

火锅店是不是可以？

床上用品是不是也可以？

这是不是就是发动人际推荐人际传播？

各如果说你能够把这一招用好，你会发现，原来你的生意根本就不需要做什么广告宣传，就可以获得大量的用户。

你说你还有还有必要找广告公司吗？

假如说你在一个广告公司，你想开一个活动，你打个5000块钱的广告，你说这个东西，如果说你用5000块钱的成本来做这种体验，你说你是不是来的人，个个给你做见证呢？

如果你是开广告公司的，你要学会如何去配合这种策划，然后配合你的业务去做，因为你的广告绝对只是一个展示的平台和道具，背后一定要有更高的东西知道吗？

别人也没有必要，如果他懂这些方法之后，他直接可以去操作，而且效果要比赤裸裸的打广告好得很多，对吧？

包括我们前面讲的引流赠品、人际病毒赠品。

当然，你是不是也可以帮別人去操作这种东西，他不会操作，你可以帮他去操作是吧？

把你的广告作为一个宣传的途径不就行了，你就可以主动地帮助他们去操作。我们我们要学会举一反三，这个东西可以运用到很多的行业，只要你的行业有消费者参与进来的，你可以就可以用得上。