客户买单的原理是什么？每一次成交前，都需要满足这3个条件

一个产品，无论是有形的，还是无形的，让客户愿意购买，让客户愿意为这个产品掏钱，一共需要满足三个条件

第一个条件就是，客户欲望！

首先，你要让客户产生强烈的欲望，也就是让客户非常想要，这个是先决条件！如果客户连想要的欲望都没有，我们还有没有机会成交他了？我们就没有机会了。

客户都不想要了，我们还怎么成交呢？对吧！比如，你要把一只口红笔，卖给一个女孩，但是，这个女孩儿觉得女人化不化妆，都无所谓，反正对她来说也都一样，觉得素颜也挺好的。

那你好不好成交了？你就不好成交了，那该怎么办呢？你先要让她产生强烈想要的欲望，你可以先了解她的需求，如果她觉得化不化妆都无所谓。

但是，她肯定还有其他方面的需求，比如，别人对他的看法等等，你就可以通过了解她的需求，改变她的需求，然后，再引导到这支口红笔上，让她对这支口红笔产生强烈的欲望。

这支口红笔就可以卖出去。这就是通过改变对方需求，来成交客户的方法。总的来说，成交的第一步就是先要勾起客户的欲望。

让客户强烈想要，客户不想要，我们要让他想要，客户想要，我们要让他非常想要。当客户的欲望越强烈的时候，他的行动力就越强，掏钱的速度就越快，成交就更容易。

第二个条件就是，解决相信！

要解决客户相信的问题，让客户相信你产品能帮助他解决问题，让客户相信的产品能帮助他实现他想要的结果，让客户相信你说的话就是真的。

相信问题必须要解决，这个问题不解决，客户也不会掏钱。你发现没有，有很多业务员，在销售产品的时候，拼命向客户介绍产品的好处，可是客户就是无动于衷。

他们就以为客户不购买的原因，就是因为客户认为好处还不够多，于是就拼命用打折、降价、优惠的方式来成交，最后，本来可以卖高价的产品，结果却卖的很便宜，为什么？

因为，他们不知道客户不购买的原因，不是因为价格贵，而是因为客户不相信，当客户不相信产品给他带来的好处是真正的时候，他是不会掏钱购买的。

就算你把产品说的天花乱坠也没用！这就好像一个男人对一个女孩说再多，会对她有多好，会给她带来幸福，但是只要这个女孩不相信这个男人所说的话，她就不会和这个男人在一起。

所以，关键要解决相信的问题，关于如何解决客户相信问题，会在后面的内容中，再来给大家一一揭秘，好了，这是第二个条件。

第三个条件就是，购买能力！

客户的购买能力，法拉利每个人都想要，大家也都相信法拉利的性能非常好，可为什么买的人就很少呢？因为大多数人都没有购买能力啊。所以，成交客户的第三个条件是要找到有钱的客户！