李才文：企业如何打造百万自动经营系统

你好，我是李才文，超常规营销创始人。

很多老板做生意，都是没有章法的乱打。在以前那个供不应求的时代，不需要任何技术含量，胆子大，有货源，就能赚钱。但是在供过于求的现在，只有立体的经营，才能立于不败之地。

到底怎么打造立体的经营系统呢？我在4天3晚的《系统收钱密码》课程现场，做了详细的讲解，甚至细化到了每个环节的执行细节。

如果你还没有参加过系统收钱密码，不要紧，今天我从整体框架先带你了解系统经营的全套逻辑，让你的经营变得有章法、有力量。

第1步：设计业务系统

第2步：设计推广系统

第3步：设计销售流程

————（业务推广系统）

第4步：设计员工组织

第5步：设计运营体系

第6步：设计激励体系

————（组织经营系统）

第7步：设计发售体系

————（后端发售系统）

下面针对这7步为你做基本的讲解。

第1步：设计业务系统

“让收钱变得简单”

在传统经营中，一般把产品进货到销售到顾客手中的全套流程，定义为业务系统。但在互联网时代，对业务系统的定义则是——将用户从弱关系培养成强关系的全套会员收钱体系。

在设计业务系统的时候，卖的不再是产品，而是3个资格，分别是：鱼饵会员、常态会员、合伙人会员。

●鱼饵会员：你必须设计让消费者无法抗拒的前端引流的会员资格。

●常态会员：你必须设计让消费者无法抗拒的重复回头的会员资格。

●合伙人会员：你必须设计让消费者大额消费/储值，并成为合伙人的会员资格。 

……你的业务系统完善吗？

第2步：设计推广系统

“让全民帮你引流” 

传统的经营，全靠自己进行付费推广宣传，雇佣业务员进行销售。而在互联网时代，对推广系统的定义则是——对外团结一切可以团结的力量来推动自己的生意。

在设计推广系统的时候，不再是靠广告宣传，也不是工作人员地推，而是打造3套推广体系：会员推广体系、推广员推广体系、鱼塘推广体系。

●会员推广体系：你必须设计一组策略，让鱼饵会员、常态会员、合伙人会员形成常态自裂变；

●推广员推广体系：你必须设计一套机制，让顾客付费成为你的兼职销售员，形成常态自推广。

●鱼塘推广体系：你必须设计一套合作方式，让拥有海量目标客户的塘主，主动贡献他的客户给你，形成常态自导入。

……你的推广系统完善吗？

第3步骤：设计销售流程

“让销售不依赖个人” 

传统的销售流程，都是靠强拉，硬推的让顾客接受。而在互联网时代，对销售流程的定义则是——销售即服务，服务即销售。

怎么把第1步业务系统和第2步的推广系统销售出去，在设计销售流程的时候，需要从3个角度进行设计：流程再造、话术精炼、主张优化。

●流程再造：你必须把销售的过程拆解为几个关键的节点或步骤，然后每一步都通过设计，让顾客得到价值或好感，顺利推进每一步，最终实现“服务即销售”；

●话术精炼：你必须在流程最后一步，设计让顾客自动想了解产品，自动要了解充值的精炼话术。

●主张优化：你必须将锁客和促销主张从主题策划、价格布局、基权设计、超级赠品组合、超级特权打造等，优化到无法抗拒。

……你的销售流程完善吗？

第4步：设计员工组织

“让员工为自己奋斗”

传统的员工组织，都是打工者与老板的结构。而在互联网时代，对员工组织的定义则是——把员工变成共创合伙人。

怎么把前面3步执行到位，你需要从2个角度有结构的、科学的把员工组织起来：营销组织、岗位职责。

●营销组织：你必须为保障自己的落实执行，设计三个部门或岗位，分别是完成指标任务的指标保障部门、监督计划执行的计划追踪部门，以及提供基础保障的后勤保障部门；

●岗位职责：你必须制定科学的岗位职责，以确保责任清晰、考核清晰、协作清晰； 

……你的员工组织体系完善吗？

第5步：设计运营体系

“让老板甩手经营” 

传统的运营，大多数都是早会晚会打鸡血。而在互联网时代，对运营体系的定义则是——自驱动的运营执行体系。

员工组织建设好了，怎么把全盘运转起来，并实现甩手掌柜式的运营呢？就需要设计2套体系：经营计划体系、落实管控体系。

●经营计划体系：从年度经营目标，拆解出经营指标、并针对指标，思考出经营举措，从上至下，每个部门及个人都要参与到经营计划体系中来，共同完成这项蓝图规划的工作。

●落实管控体系：针对实现每项指标和每项举措的落实，必须有月度执行、周执行、日执行、培训落实、群策群力的全套科学管控流程，以确保指标完成。

……你的执行管控体系完善吗？

第6步：设计激励体系

“让员工自动自发” 

传统的激励，大多数都是“底薪+红包奖”“业绩+提成”的形式。而在互联网时代，对奖金激励的定义是——员工自我实现的合伙机制。

只有把激励体系设计到位，才能让员工自动自发按照运营体系去执行，激励从3个角度设计：奖金系统、考核办法、晋升通道。

●奖金系统：你必须针对不同的部门和岗位，设置好基本工资、责任工资、业绩工资、销售提成机制、年度奖金机制，以确保最大限度调动员工的积极性。

●考核办法：你必须设计好考核制度并与奖金挂钩，让制度引导员工努力做你想要他做的，自我规避你不想让他做的行为。

●发展通路：你必须设计简单的，且能够快速调动员工积极性的发展路线，让每个人都能看到未来的前途。

……你的激励体系完善吗？

第7步：设计发售体系

“让后端持续赚钱” 

传统的发售，都是被动要求大家到现场参加活动。而在互联网时代，对发售的定义是——让顾客参与产品、服务的开发，新产品还未上市，就提前完成预定。

前面6步是你常态的经营赚钱方式，其实，你的后端可以无限增设产品和项目进行盈利，而后端产品和项目的销售策划仅3个环节：进入量、锁定量、成交量。

●进入量：你必须策划一套流程，让客户主动掏钱来了解你即将推出的产品或项目。

●锁定量：你必须策划一套流程，让客户了解产品和项目之后无法抗拒掏钱锁定产品和项目。

●成交量：你必须策划一套流程，让掏钱锁定的客户最大比例成为全额付款客户。

……你的后端盈利发售系统完善吗？

请你对号入座自己的生意，有没有做好这7步的设计，如果没有，请一定要认真思考、逐个完善。

看完7步还不过瘾怎么办？强烈建议参加4天3夜的系统收钱密码面授课程，掌握以上每一步的设计细节。

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