李才文：超级鱼饵=超级客流

你好，我是李才文，超常规营销创始人。

为什么你的生意很难拓展客流，因为你没有“超级鱼饵”。

什么是超级鱼饵？下面带你看看超级鱼饵跟普通的鱼饵的区别。

案例1：龙虾馆

●传统龙虾馆

1、鱼饵：买三斤送一斤

2、投放渠道：宣传单到大街上投放

3、渠道合作方式：无合作方式

4、锁客方式：充300元，送30元；

结果：力度有限，结果没法把控，只能听天由命！

●超常规学员策划

1、鱼饵：开业5折卡1张，开业期间5折吃虾（仅限龙虾）；

2、投放渠道：夜场妈咪

3、渠道合作方式：消费分成

4、锁客方式：消费之后，每人再送2张“贵宾卡”，持卡消费2斤送1斤，消费4斤送2斤（不是当天送，而是下次来免费送）。

结果：还没有开业，夜场小姐人手一张卡，开业当天，人山人海，后续小姐带动很多人过来消费，做到持续引爆。

案例2：家政保洁公司

●传统家政保洁公司

1、鱼饵：到处插名片贴招贴广告

2、投放渠道：门上、楼道、微信群发广告

3、渠道合作方式：无合作方式

4、锁客方式：无锁客方式

结果：力度有限，结果没法把控，只能听天由命！

●超常规学员策划

1、鱼饵：价值30元（成本5元）的洗衣机清洗剂2盒，现 1元秒杀，更重要的是，1元还可以抵20-30元享受其他服务的抵扣；

2、投放渠道：50个老客户拉起来的微信群

3、渠道合作方式：拉10个人朋友进群参加秒杀，送48元（成本7元）功能型洗衣液1桶

4、锁客方式：1元秒杀鱼饵送的20—30元抵扣券即完成了后期业务锁定。

结果：小试牛刀，在操作不娴熟的情况下，50个老客户，裂变了300多人，秒杀了130多单，带动后续130多个家庭保洁业务，这还是只一个开始，继续可以裂变。

案例3：珠宝店

●传统珠宝店

鱼饵：活动享消费送礼福利

投放渠道：宣传单和微信群狂轰滥炸

渠道合作方式：无合作方式

锁客方式：无锁客方式

结果：力度有限，结果没法把控，只能听天由命！

●超常规学员策划

1、鱼饵：5000元消费抵扣卡1张-持卡到指定活动日，可免费登记领取198元开光玉髓平安扣1个，今后每次消费，5000元消费抵扣额度，可依照不同的产品进行抵扣；

2、投放渠道：商会、员工亲友、老板强关系；

3、渠道合作方式：给商会的成员、员工的亲友、老板的强关系，每人送10张专属定制卡，1张主张，9张副卡，主卡自己拿这用，副卡送给其他朋友，特有面子。

4、锁客方式：鱼饵卡即引流，又锁客。

结果：10天送出去200多张主卡，带动裂变出2000张副卡，为活动及后续消费蓄客。

以上鱼饵，看似让利，其实通过布局，赚到比以前还要更多了， 你可以细细揣摩一下其中的奥秘。

当然，从专业的角度看，上面给你展示的这些鱼饵，都还有很大的优化空间。

可能很多人疑惑，为什么自己在策划鱼饵的时候，总是无从下手，而高手总是能做到出其不意，变化莫测。那是因为，你没有掌握其中的奥秘。

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