2020年发展型中小企业的7种营销理念

企业开展新业务绝非易事，需要大量时间和精力。你需要完善自己的产品，选择合适的销售渠道，研究目标客户等等。

但是，无论你的产品或服务有多好，除非你进行营销，否则人们不会知道你的业务。营销是建立品牌并为小型企业产生销售线索的重要组成部分。在这篇文章中，我们将讨论一些最佳的营销技术，这些技术将帮助你在规模和声誉方面发展小型企业。

因此，让我们开始吧。 

1.建立一个SEO友好的网站

任何新业务需要的第一件事是一个网站，网站代表企业名片，人们可以在该网站上了解你的业务并购买你的产品或服务。如果你建立一个同时针对搜索引擎和转化进行优化的网站，那么你已经跨过了第一步。

在开始投资其他营销策略之前，让网站拥有一定的自然流量你的首要任务。 

你应该考虑以下几点：

借用热门话题创建高质量的内容。

在创建网站内容之前，请进行广泛的关键字研究。

将你的主要关键字整合到所有网站的目标网页，标题，元描述等中。

使用结构化数据可以为你的网页获得更好的SERP排名，并使你的SERP列表与众不同。

更多地关注本地SEO和长尾关键词。

不要忘记照顾技术SEO方面，例如页面加载速度和网站设计。

建立SEO友好型网站有很多事情要做，但是这些技巧应该可以帮助你踏上正确的道路。

2.讲述你的品牌故事

对于任何企业而言，重要的是要与目标受众建立联系并形成独特的品牌形象。讲述你的品牌故事是实现这一目标的绝妙而有效的方法。

地道的品牌并拥有良好的品牌故事通常会更令人难忘并留下持久的印象。因此，如果你希望第一次听说你的品牌的人记住它，请告诉他们你的品牌故事。

品牌故事的核心是说清楚“你是谁？”

如果企业自己都说不清楚“你是谁”，就别想让顾客知道“你是谁”。更别指望顾客会选择你。如果你不能说清楚“你是谁”，你还能指望顾客会花时间，精力去搞清楚“你是谁”吗？如果你不能说清楚“你是谁”，你还能指望员工把未来的命运押在你身上吗？如果你不能说清楚“你是谁”，你还能指望明天会更好吗？

3.利用社交媒体营销

社交媒体不但可以让企业节省大量的品牌宣传成本，还可以从中建立庞大出庞大的用户数据

如果你愿意为此花费时间和精力，则可以在内部以最少的花费进行此操作。并且，随着业务的增长，你可以开始利用社交媒体营销工具来管理你的帐户。

以下是一些社交媒体营销技巧，可帮助你入门：

选择你的目标客户活跃的正确平台。

找到你的品牌声音并坚持下去。

在发布社交媒体内容时保持规律和一致。

使用高质量，醒目的视觉效果吸引观众的注意力。

在你的社交媒体简历中添加你的网站链接。

使用可将社交媒体流量吸引到你网站的策略。

使用热门且相关的主题标签可以吸引更多人。

创建自己的品牌主题标签以跟踪你的广告系列。

制定成功的社交媒体营销策略需要做很多工作。这些只是使你入门的一些提示。一旦掌握了这些，就应该更深入地挖掘，提高自己的技能，并尝试更高级的社交媒体营销策略。

4.发动客户转介绍

所谓转介绍，也就是口碑传播。首先是客户对你的服务或者产品非常满意，然后，他们会向自己的亲戚朋友介绍你的产品或者服务。由于是熟人介绍，他们彼此比较信任。这样，你的客户群就会变的更大了，你的效益就会更好。客户转介绍是客户开拓的最主要方法，具有耗时少、成功率高、成本低等优点，是销售人员最好用的优质客户扩展手段。转介绍是世界上最容易的销售方式，你必须让你的客户变成编外的销售人员。

这是小型企业经常忽略的简单而有效的营销策略。你可能会认为这些程序仅适用于拥有大量客户的大型企业。但是，这不一定是正确的。

小型企业可以从这项计划中获得更多收益，因为这是产生潜在客户的最佳方法之一。从客户的角度考虑它。 

你是否会仅仅通过查看促销或广告来购买从未听说过的品牌？没有权利？

但是，如果你认识并信任的人推荐它，你是否会考虑至少检查一下？大多数答案是肯定的。

这就是推荐营销的力量和美，这就是为什么你应该有一个推荐计划的原因。通过提供奖励，你可以激励现有客户向你的朋友推荐你的品牌。

此外，你还可以奖励完成某些操作（例如关注你的社交媒体渠道或购买商品）的客户。这将确保他们与你的品牌更多地互动，从而提高客户忠诚度。

5.尽早投资数据分析

制定以数据为依据的营销策略可为你带来优势，并使你的计划更加有效。作为一家小型企业，你承担不起犯错误的责任，需要在第一时间就做好事情。这就是数据和分析可以为你提供帮助的地方。

最好的部分是，你不一定需要购买复杂的软件解决方案就可以实现这一目标。你可以使用许多免费或负担得起的选项。

例如，社交媒体分析是免费提供的，因为大多数平台都具有内置的分析工具，可以为你提供所有基本信息。同样，对于你的网站，你可以使用数据（分析）来深入了解不同目标网页的性能。

你应该投资的一件事是社交媒体监视工具，因为它们可以帮助你跟踪相关对话并做出响应。这对于小型企业非常重要，因为响应客户的查询并快速解决问题非常重要。一个既定的品牌也许仍然可以承受一些负面评价，但是对于小型企业而言，这可能是毁灭性的。

因此，无论你要尝试哪种类型的营销策略，请确保你跟踪并衡量其绩效指标，并在实施之前进行研究。

6.建立专你业知识

这是可以帮助你在利基市场中与他人区分开来并树立品牌形象的一件事。其他人可能都在使用与你相同的营销策略，因此你需要找到其他使自己与众不同的方法。 

专注于让自己成为行业专家就是这样一种策略。

7.开启全员短视频营销

这种策略虽然适用于所有企业，但对于希望传播品牌知名度的新企业尤其重要。 

即使是拥有出色产品的最好的企业也可能难以获得最初的动力，并使人们了解其品牌。而且，如果你推出创新产品，那么要使人们了解它的含义以及它如何对他们有帮助，就更加困难。

短视频平台可以让成为任何一块产品品牌宣传和产品使用教程以及介绍好处的发源地。这些视频演示了你的产品的用途以及使用方法的不同。

这消除了最初的障碍，即大多数企业无法使目标客户了解他们所提供的价值。

这是你可以执行此操作的一些方法。