营销就是利他的过程，也是合作的秘密

我希望让大家渐渐从一个营销新手逐步成为一个营销高手。

我想把你们当做伙伴，想推出一个基于价值分享的伙伴计划，那么我们也想为这个行业注入一股新鲜血液，让大家帮助我们、帮这个行业注入一些新鲜血液。

我相信你们当中肯定有很多有想法有智慧的人，希望大家借助这个平台切磋。当然也有很多的营销新人。我希望通过有想法有智慧的人进行互动。

首先，我感觉很多朋友疑惑营销是什么？其实营销是一个更大的概念，我觉得想做营销的朋友要理解金钱的定义，金钱是一个价值的代名词。对于营销人呢，先利他是开始任何营销活动的很重要的阶段！

营销和传销的区别在于：营销是一个利他的过程。我们每天都接收到很多广告，可是你回忆下，哪些广告在你接收到这些广告信息之前让你受益了？

我们自己也要反思：在你做广告前，别人有没有受益：我相信有营销界的朋友，认同这个观念，会让你走得更远。

说心里话，通过互联网赚钱，一天赚几十元、几百元、几千元，这并不希奇，为什么有的人知道怎么做也不做呢？我也没做。因为，如果你费了好大劲赚了这点钱，而你不能持续打造自己的优势，你最后还是迷茫，没有什么可做的，我知道一个网络界的神话人物，最后非常迷茫的回到农村老家。

你们都知道《富爸爸，穷爸爸》的作者罗伯特·清崎，他做了很多项目，他做牛仔裤拉链就赚了很多钱，他起初创业就在地下室。他很注重他的关注圈，你要明确你的关注圈之后你再关注你的影响圈。

后来他写了《富爸爸，穷爸爸》这本书，仅是台湾的版权就卖了5000多万台币，这还不包括全世界的！

很多人说做营销口才很重要，其实这个是营销转化率问题，

营销一定要利他。一个广告10分钟或者5分钟，他就开始广告产品了，因为时间有限。但是营销人不一样，因为国内这个传媒做得太多了，影响了营销人的形象。倒是很多海归回来把国外的营销带回来，才让国内的营销人有些感悟。

钓鱼不要用网钓。要预测趋势，走在趋势的前面。否则你赚别人的钱也是赚残羹剩饭，都是小钱。

当然各行各业都有其秘诀。只有在你的关注圈里才有秘诀。我们都能看到当初无论是比尔·盖茨还是马云，这些人的成功都是因为他们看到了秘诀，没人能看到他们脑海中的那个格局，那是另一种营销世界的秘诀，那是赚钱的世外桃源！

他们知道了秘诀，坚信只有冲刺才能奠定这个无法超越、别人无法摧毁的优势，所以知道秘诀后，行动力是很重要的。

成功一定有原因，成功者从不抱怨，抱怨者从不成功。成功者看透秘诀从不怀疑，立即行动。他在营销过程中给他顾客足够的相关信息，一个成功者也愿意吸收更多的信息。

传统行业赚钱太难了，你生产的东西都没有高科技含量，中国真正掌握营销转化率秘诀的没有几个人。

关于推销，我觉得完全可以用另一种方式去做，既有尊严又能赚钱。就是因为那些推销员不会创造价值，不会营造自己的优势，完成销售，不是去推，而是去吸引。让别人来找你，让别人追着你请教。

什么我要讲这样一种理念呢？我觉得变推销为吸引，这本身是个帮助全民族提高素质的过程。全国有多少个推销员，就有多少张嘴在销售，假如这些推销员都懂得不是要去推，而是去吸引，这个世界会美好很多！

在外国公司的人眼里，我们的销售是一个低层次的水平，首先就是让人觉得我们素质不高。

提高销售人员的素质，这是个全民族伟大的事业。一切问题的核心都是操作者的问题，一个操作者能力水平的提高永远是销售最核心的问题。如果我们可以提高营销人员的素质，这是在创造一个新的格局，我们会有很多福报，和很多人有共同语言，并能够结伴而行。

对牛弹琴，不是牛的错，是弹琴人的错。任何事情，你第一步没做好，肯定是因为没找对人。无论是合作伙伴还是其他，这个道理很简单，你这一步没做好就没用，你找对人你就OK。

怎么找对人？有很多思维和模式！任何时候你在没有明确你的盈利模式时你都在浪费钱。在你没想清楚你的盈利模式时你不要乱花钱。你应该找人去探讨你的盈利模式。

盈利模式就是一种可以持续让你赚更多钱的方法。如果你还没有找到让你持续赚钱的方法，那你现在做的项目说不定明年就会被淘汰，你的公司明年就会被其他公司吞掉。

你怎样把你的个人优势与行业优势溶为一体是你的关键，每个产品不一样，每个行业又不一样。美国一天有3、4万种新产品上市，你要去思考。

商业的本质就是不对称，如果你们的知识对称了，如果顾客对产品的认知水平都对称了。就没有利润可言！

这个概念没有多少人知道该怎么去执行的。你根本不知道我在说什么，我只能点一点题，涉及到很多思维、策略和技术。

总之，你们应该从营销的角度去明白自己的优势和特长，你个人的优势和特长是你未来赖以生存的媒介，也是一种产品和服务。接下来你要用你这样的特长和优势来盘活你今后的资源和服务。如果你没有优势，是没有资源为你服务的。你要分析、研究、挖掘别人对你的评价。

当你盘活了你周围的产品和服务，你就能提供这种产品和服务，这时候你生产这种产品和服务的速度超过了你消费产品和服务的速度的时候，你就有了稳定安全的收入。

生意必须靠经验，我分享的不是投机取巧，当然，我也有秘诀。但你必须有一个以正道为主的营销。

当我们没有足够了解一个产品和服务的时候，也没有资格听别人的评价，假如我们想评论一个项目A，你完全在旁观者的角度，你不了解它，你根本没有听过别人怎么评价，你就妄自评价，此时，你作为一个消费者是一个不负责任的人，我们不了解一个东西的时候去评价就是不尊重的态度。

如果你不懂得尊重人，别人怎么知道你是懂游戏规则的人？怎么来和你合作？你怎么才能做大？

一个读者发邮件谈论他学习我的营销的感悟，他总结无论怎么样的产品和服务只是一个流程、一个载体，它本身就是一个传递价值的载体，在每个阶段都要塑造它的价值。当塑造的价值比较大了，价格就不成问题了，这位读者的感悟力很强。

他也提到塑造价值有多种角度方式和模式，但都要依据目标顾客想要的结果。他还和我分享了很多他的感悟，都是基于我的营销理论。原来这位读者只是想创业做单一的产品和服务，学了我的营销后，他知道了如何把一个产品和项目做成一个系统。

单一的产品和服务的价值是有限的，你要不断衍生你的价值链。我的这位读者，对上面那个价值问题悟到一定程度，但是有时候往往对一些简单的问题却不知所措，这说明他对我的营销体系把握的还不均衡。

他问我，谈合作的时候怎样打造一个无法拒绝的合作主张，引起对方对你的信任，甚至因为遇见你而欣喜若狂？

这是一个系统的工作，也是一个迂回沟通的过程。最重要的是让他意识到你的价值，一说到价值，话题又大了。这里我给你一个秘诀。

你可以提前关注下你将来的合作伙伴所关注的领域，看他对什么密切关注，在你和他沟通时，你说一些那个领域的内幕。因为行家、专家他们都是关注内幕（内部信息）的，高手都是有内幕的，没有内幕是不会成功的。

内行人一定知道你不知道的东西，你要让他知道你是接近他内幕的人。这样，第一步你就引起了他的注意，然后你说那些领域的一些高手和你是朋友。这样，他就有可能真的为你开启一扇合作的大门。

这样的合作主张是不是百分百就能成功呢？这要看个人的沟通能力，有的人说话让人感觉很舒服。同一个合作，别人谈就成功了，你去谈就失败了！

当然怎么打造这个能力，这是个系统是个模式，需要一步一步锻炼。这是一个过程，所以说成功一定是一个过程，赚钱可以是一夜之间的事情。

合作是赚钱最容易、最快的办法！

到汪洋大海里去抓客户？会把你累的吐血，最后什么也没捞到。当然，合作分级别，有的人和小媒体、小鱼塘合作，有的人和大鱼塘合作。我本人和大媒体合作过，我持续沟通能力比较强，他们愿意和我合作。他愿意和你合作，他一定是认可你的价值！

要怀一个谦卑的心态和积极的态度，遇到问题都是别人不对吗？你遇到问题要首先责怪自己，不要找借口，别无选择，只要努力！首先你要明白你持续的努力，严于律己，宽以待人，宽容你的合作伙伴，你的合作伙伴能不喜欢你嘛？任何的成功前提都是做人的成功。

尽管我说的如此清楚，但大部分人依然无法做到，因为他们无法理清自私与无私的关系！

假如，你能给你的合作伙伴当老师，你的合作伙伴能不喜欢你吗？能不需要你吗？你的合作伙伴是需要三顾茅庐才能把你清出来的，你还犯愁没有合作伙伴吗？你本身就是一个有价值的人。

这里有一个秘诀，你要先去学习你的合作伙伴正在学习的东西，比他学得多一点，你在指导他时，是以一种谦卑的心态去建议他该如何做，碰巧他按你指导的去试了，有效了，他对你就会深信不疑。

你要乐于分享，高手之间交流1个小时，比你自己瞎摸索2年都有效。

掌控合作伙伴，你先要掌握他感兴趣的东西，接下来，他会希望从你身上挖到更多的东西，希望在你身上借力，这时你们的合作就水到渠成了。

之后你再拿出一个让他无法拒绝的方案，让他觉得你是有责任感、懂游戏规则的人，合作就能成功了。

如果对方觉得，在危难的时候你是最靠得住的人，在他心目中，你就是最有价值的人。在信任的最后一关，就是你要让合作伙伴知道你是懂得并尊重游戏规则的人，假如你想在主流的商业领域做大的话。

一个美国的大师，他比较无私，他有个特点，非常喜欢和朋友分享财富的秘诀，有一次他突发心脏病住进医院，在病房外汇集了无数他不认识的人，他们都很担心他的病情，这些人络绎不绝来到医院，等着见他一面。

终于，大夫用医护车推着这位大师从手术室出来了，结果所有人都围上来问他还有哪些赚钱的秘诀没有讲出来，这给你什么启示？

当这个护士推着车的时候，很多人受益的人挤到病床旁边，问他还有什么赚钱的秘诀没有说出来！这个很有意思。人就是很自私的，但就是因为很多人都是自私的，那么你无私的话，你就会成为别人追逐的人。

据我了解，这位美国大师，一个人只和他见面5分钟，就给他开出了400万美元的支票，因为每个人都知道他在这个行业的品行和能力是怎么样的。

温州一个老板，他的签字就可以贷款3亿元人民币，而不需要任何抵押。大家知道这种公众信任的重要了吗？

美国历史上的富豪洛克菲勒，晚年后为什么把所有的钱捐出来建了所大学呢？因为他晚年无论走到哪里都发现有人盼望他早死，有人把洛克菲勒做成纸模型去焚烧。

钱多并不是罪过，关键是他不会做人。