李才文：造势营销的三大元素

造势模块的三大元素，是主题加阵势，亮点元素以及时长加频率，造势的目的，是通过活动造势吸引大众眼球，在获得高关注度的同时，不断的塑造在大众心目中的影响力，从而产生期待感，现在是一个注意力经济时代，别人凭什么要关注你呢？每个人能够关注的信息太多了，到处都充斥着各种各样的促销信息，各种各样的垃圾短信，各种各样的软文广告，凭什么他会关注一场活动呢？

这就需要你去通过造势吸引大众的眼球获得关注度。同时你要把活动的影响力给推起来，让人们产生期待感，这就是我们造势的目的，主要通过三个核心的要素，来实现造势。

造势三大核心要素之一：主题+ 阵势

造势的第一个核心要素就是主题加阵势，主题就是活动的主题，比如开业的主题、促销的主题、降价的主题、甩货的主题等等，那主题到底包含什么呢？今天我们站在专业的角度和大家剖析一下到底什么是主题？ 

一个活动的主题分为三个部分 ：

一个是出发点，一个是活动形式，一个是活动名称，希望通过系统的学习，今后再做各种活动的时候有章法可循，以前是按照自己看别人怎么做，自己跟着学，自己在家里面闭门造车自己想出来的活动方案，今天有了系统的章法之后我们站在专业的角度去看，一步一步怎么去设计的。

（ 一）出发点

首先第一个叫做出发点，做任何一场活动，你都要想明白你的出发点是那到底什么，任何活动都需要有一个让目标客户感觉合乎情理的理由，也就是说做任何事情都需要找一个由头，这就是出发点。

这才显得自然，也就是古人说的名正言顺，那找一个什么由头呢？这里的出发点可以是支持环保，可以是关爱老人，可以是庆祝节日，可以是店庆回馈，还可以是老板做了爸爸，也可以是挑战吉尼斯为主题发起活动，甚至有的摆地摊做活动的由头是老板欠账和小姨子跑路了，这就是由头。大家发现没有，这个由头其实是很管用的，如果不是老板欠账和小姨子跑路了，他的产品就不应该那么便宜，你就不会相信，也就不会去买他的东西了。

这样一来，你是不是感觉很合乎逻辑呢？有了这个由头，信任度就会很高，你不要无缘无故的挂一个折扣放在那里，或者直接打折，你这样别人会很难相信，你的理由越让人感觉真实，越让人相信越好，任何一家店里面，如果你有一个智囊团的，你可以一年策划十场活动，甚至可以策划出每个月一这样的活动出来，当然也可以一个季度一场，那你就可以先把这一年的由头先给想好，这一年的由头就是你的出发点，从这一个出发点开始来发起这场活动。

这个出发点一般分为四大类，我们需要从哪几个类别确认，有了这些理由之后，你就可以随时发起任何一种活动，但是实际中，很多人在发起活动的时候，他的由头是缺乏的，除了跟风之外就不知道别的理由，跟风就是看到别人搞双 11 活动，她也搞双11 活动，看到别人搞双十二，他也搞双十二活动，看到别人搞五一，他也搞五一的活动，自己从来不懂得去发起。

那有人说了活动在什么时候搞才合适？可能很多人都会说，活动在节日的时候搞比较合适，但是我要告诉各位，活动是要天天搞最合适，因为我们的销售是在天天都在进行，我们活动的目的就是为了销售，所以活动就要天天做，活动其实就是一种促销活动销手段，可能有人会问了，我哪有精力天天去做活动呀？其实活动有大有小，你可以一个月甚至一个一个季度搞一次大型的活动，平时就搞小活动，什么是小活动呢？

比如说，你的老客户是不是可以分类的，有经常消费的，有消费频率比较低的，还有消费频率居中的，那些消费频率低的，你是不是要刺激他高频率消费？根据这些消费频率低的客户，你是不是可以发起一场活动，刺激下他们的消费，针对老客户，你还可以时常的去回馈他们一下，你可以针对你的员工发动一次针对他亲人的一场活动，你还可以测试一下针对某个保险公司保险人员的一场活动，这样你就可以从各个角度去提升你的业绩，而不是等到某一天去搞活动，那大型的活动就是你某个季度，或者是某个月的某一天搞一场大型的活动，这里面我们不限于一年搞多少场，甚至可以随时发起活动。

比如客户进店你可以告诉客户，由于今天你是我们今天的第 68 个进店客户，你今天可以享受到一个什么优惠政策，这就是一个活动。

或者说今天我就为了你给我做个宣传，我就给你一个优惠政策，这也是一种活动，这些都是很小很小的活动，你可以随时发起。

还有一种就是节日类的活动，比如说元旦中秋，端午，儿童节，教师节等这些个节日，都可以搞活动，另外一种类型就是公益环保类的比如说关爱老人，关爱幼儿，关爱灾区等等。

第三类就是开业店庆类的，比如说：成立几周年，换季升级，销售总额达到多少，或者说庆祝自己店获得某某什么奖项，自己店的技术人员获得挑战什么什么项目的金牌银牌这些都可以，甚至老板荣升为爸爸，这都可以作为你搞活动的由头。

还有回馈类，比如说会员日特价，就是店里的会员可以特定每个月的某日都可以定做一个会员日，只要是会员来了就可以享受什么什么政策；特殊人群回馈，比如说你这个月专门针对教师行业做回馈，特别针对医生行业进行回馈等等；特殊资格回馈，专门针对公务员进行回馈，或者某个月专门针对某个社区进行回馈，这都是特殊人群的回馈，还有特殊资格回馈，针对某些取得特殊资格的人都可以进店享受某种待遇，什么是特殊资格呢？比如说身份证号尾号是零的，在某个月都可以在我店里享受某种待遇，这也是一个讨论的噱头，这种形式多种多样，你可以随意设定，只要让大家伙觉 得符合情理就可以，这就是活动可以分为四大类型，大家可以把这四大类归纳一下，活动就是这个理由，就可以从这四大类中去找。

大家可以根据这几个类型，把你自己店面的活动，规划一下，比如说一年，我可以去做多长多少场大型的活动，每天多少天搞一次小活动，然后活动主题分别是什么，可以尝试的去把它列出来，这样就形成了一个活动出发点的题库一样的东西，这就避免了盲目跟风，这就是活动主题的出发点。

（二）活动形式

接下来我们再讲活动形式，不知道大家有没有听说过别人对一个人的评价，这个人脑袋太灵光了，他搞得活动怎么这么有创意呀！应该都听说过吧？这里面夸他活动有创意，其实是夸她的活动形式。

用什么样的互动方式来展开活动，这个互动方式就是活动形式，是我们所谓的活动创意。可以是单个形式也可以是多种形式的组合。那我们看一下活动形式到底有哪些：

抽奖是一种活动形式

猜谜语是一种活动形式

抢红包是一种活动形式

答题比赛是一种活动形式

挑战也是一种活动形式

查错别字是一种活动形式

游戏过关，拔河比赛都是活动形式

砸金蛋，品酒会，交友会，火拼也是一种活动形式，这种活动形式非常多，只要你用心，你会找到无穷无尽的活动形式，只要是对方来了以后不是干巴巴的买东西卖东西，而是有一个互动的过程，这就是活动形式。

这里要和大家纠正一个错误，有人说：我的活动形式是打折和赠品，这不属于活动形式，这是一种促销主张。这是你给别人一个购买的理由。活动形式指的是互动方式，比如说猜拳猜石头剪子布，这就是活动形式，还有掰手腕比赛，这些都是活动形式。

比如某店发布个公告，说他请来了一个大力士，顾客来了只要和这个大力士扳手腕扳赢了，那今天在这你消费的这碗面就可以免费，这就是一种活动形式，平时我们也可以创建出来一个活动形式的题库出来，里面有不同的玩法，我们也可以多种形式去叠加，比如说我们的活动形式是品酒会，在品酒会的现场，我们可以增加抽奖活动可以参与，又可以答题，活动形式是挑战过关，挑战过后你可以参与抽奖，参与火拼，这就是活动形式的叠加。活动形式的概念大家都理解了是吗？

（三）活动名称

让我们有了活动出发点和活动形式，接下来就是活动的名称，活动名称是在活动的出发点和活动的形式确定好后，才能更好的来决定活动名称，常用的活动名称有两种：

第一种形式：出发点+活动的形式+一句震撼的诱惑点

第二种形式：活动品牌+活动形式+一句震撼的诱惑点

那这都是什么意思呢？

先来看第一种形式： ： 出发点+ 活动形式+ 一句震撼的诱惑点，比如：三周年店庆大型抽奖回馈活动---免费抢沙发，最低三折搬柜子！其中，三周年店庆，这是一个出发点，活动形式是大型抽奖回馈活动，抽奖是一个主要的活动形式，一句震撼的诱惑点就是把你最厉害的那个主张抛出来，比如免费抢沙发，最低三折搬柜子，这就是一句震撼的诱惑点。

这样，这个活动的名字就出来了，再比如劳动节，这是属于出发点，火拼电器大行动，火拼就是一种活动形式。火拼是什么呢！不知道大家有没有见到过这样的广告？一块钱抢榴莲，限额 100 个，十块钱可以抢两百块钱的充值卡限二十名，这种广告是不是感觉很有诱惑力呀！其实这就是一种火拼形式，这就是，二十个人，每个人投十块钱，共同去抢到一张二百块钱的充值卡，其中只有一个人能够抢到，其余的没抢到的十块钱可以抵多少钱的现金，就是这种形式就叫火拼形式。

这就和现在网络上比较流行的一元夺宝是一样的，这种火拼策略是非常厉害的，大家可以在日常的活动中用到。比如你是卖电器的，你可以设计一个 100 块钱抢洗衣机的火拼活动，限十台或者二十台，两百块钱抢空调，限二十台，三百块钱可以抢什么，限多少台，并且进店就可以参与抽奖这样的活动形式，这样的活动还是很有诱惑力的。客户来了以后你告诉他活动规则，这就是火拼的一种形式，又比如新店开业，这就属于出发点，进店抢红包活动，这属于活动形式，两千个红包进店拆，最大红包 1000 元，这就是震撼的诱惑点，当你写活动标题的时候就是这样的一个结构，这个名字不是乱写的。

第二种就是品牌加活动形式加一句震撼的诱惑点，比如，好商家大型品牌商家抽奖活动，这个好商家是你的品牌，抽奖活动就是活动形式，然后一句震撼的诱惑点，就是消费五十元即可获得价值四百元的某某礼品，赠完为止，可能很多人会问，活动怎么去做成一个品牌啊！比如上次，我们超常规商学院就策划了一个活动品牌，活动就叫做土豪的一天，当然，大家谁有时间可以在当地去做一下，这个传播是非常快的，这是我们以前讲过的内容，什么是土豪一天呢？甚至我们可以搞土豪的一周，土豪的一年都可以，就是我们联合一些品牌店，每个店就拿出自己一个产品出来，做足浴的提供一个价值多少钱的足浴，这个对足浴店成本不高，一个品牌早餐店提供一个超值的套餐，这个成本也不高，一个饭店提供一套午餐，这个成本也不高，一个品牌咖啡店提供一个咖啡套餐，这个也没问题吧？再找个饭店提供一套晚餐，找个高档宾馆提供一个房间，理发店提供一个理发洗头服务，这样每家提供一种产品或者服务，是不是相当于一个人可以玩一天呢？这就叫做土豪的一天。

我们还可以搞得更精彩一些，早晨可以找一个，出租车把人接过来，在整合个一个影楼给她化妆，一天给他跟踪下来摄影，摄像，如果条件允许，还可以给他找了一个游艇，提供几个小时时间去玩一下。

这样的话，我们是不是可以作出一个单页出来？土豪的一天可以享受一下品牌的服务，为什么要选择这些个品牌？因为这个品牌可以享受这个特特服务，那个品牌可以享受那个特色，这样品牌也就宣传出去了。这样，我们土豪的一天就包装出来了。如果每个店提供 3 到 4 个服务的话，那么是不是就出来 3 到 4 个土豪呢？这种活动是不是就很有场景啊？这不是一个干巴巴的活动，这有宣传的噱头了，我们就搞一个一元火拼，就搞一个一元夺宝可不可以？

假如我们找三十家店联合搞“一个土豪的一天”这样的活动，那我们这三十家店每个店的老板或者员工是不是都可以把这个活动介绍给自己的亲戚朋友，每个人只需要出一块钱就可以，那三十个人发给周边的朋友，这样参与的每个店，至少影响 100 个人出一块钱，这样容易吗？这样一共就会有三千个人出一块钱，也就是三千块钱，这三千个人头的每个投了一块钱都进来抢那个土豪的一天的资格，那没抢到的怎么办呢？

没抢到的还可以在这三十家店里，任意一家享受一次超值的优惠，这样是不是就帮这个些店一下子抓到了至少三千个潜在客户。

这三千个潜在客户都是花一块钱抢来的，就可以在这些店里享受一次优惠套餐，这样的活动是不是很简单呢！这样的活动也可以长期做，比如说每个礼拜做一次，每个月做一次都可以，还可以找一个品牌总冠名，你这样的活动就是一个品牌活动内容，花钱不多，但是影响力很大！各位有兴趣的可以试一下，组织者不但不用花钱，而且还能挣到很多钱，比如说每个人一块钱，那么你一期搞三千元，你一个月搞四期，你再加上一个活动冠名，也就能赚到两三万块钱。

这个活动只要你梳理清楚了思路，你马上都可以做，如果你是开店的，你完全可以去联合几家商家一起去搞定了。这样每个店的品牌是不是都打出去了？当然了，这里面有一个前提，就是每家店都要负起责任来，每个店至少要影响 100 个人参与进来，老板你可以发动自己的朋友帮你搞一下，朋友带发动朋友，很快就能超过 100 个，假如你有十个员工，每个人影响十个人马上就 100 个人了，这样很快就能玩起来了，假如某一个店没有达到标准，那下次不带他了，你这样不但把品牌打造出去了，还直接抓到了几千个潜在客户，而且，每家店只需要投入一个产品就够了，成本很低，这是我们讲的活动的形式。