实体店营销，5种锁客的卡

第1种、免单卡

看起来免单卡，商家是吃亏了，实际上通过这个卡，能长期粘住客户，让客户经常记住你。想到什么服务的时候，就想到你！

首先这张免单卡，只送给消费100元以上的客户，这样就增加客单价，其次免单卡上都有卡号，每周、每月都举行抽奖，随机抽取卡号，获奖者能获得最多500元的免单。免单中奖信息通过微信公布，那么你就可以顺理成章的加客户的微信，一旦加微信，后期营销就容易了。

免单卡不止可以抽奖，也可以通过游戏的方式进行，比如猜谜语，找借别字的方式，都可以，让活动很多人参加，而且有趣，这样很多客户会把活动转发到自己微信朋友圈中的。

第2种、消费三次送礼卡

这种卡的意思是来我们店消费3次，每次金额达到多少，那么你第三次就能获得我们提供的礼品，把礼品摆在店门口，让用户可以看得见，摸得着，该卡特别适用于吸引新客户，为什么是消费三次，而不是消费4次送礼了。这种卡片主要的理论依据是“路径依赖”，比方说两家一样的店铺，如果客户连续选择了三次A店铺，那么他以后基本上都不会再去B店铺了。

这里还有4点注意事项：

1、客户第一次消费的时候就要送给他

2、卡片的材质要上档次，有保存价值

3、礼品的价值必须塑造好，而且就放在外面，让顾客看得见摸得着，礼品可以几款中选一个

4、如果客户不想要礼品，那么可以抵现消费，可以换成等价值或者超价值的现金消费。

第3种、代金劵

以前的代金劵都是采用消费多少，送出去的。这个方法可以让客户二次消费，但是不能锁定客户，需要把送，变成卖。意思就是加一元，我们就能把这个代金劵送给你，可千万不要小看把”送“变成“卖”这个小点，其实很多客户心里感受是不一样的，送的劵，客户心里想反正也是送的，去不去没关系，但是如果是买的话，他就会想这个劵我是花钱买的，抽空一定要去，不然钱白花了。

在结帐的时候，跟客户讲您要不要加1块钱，下次来消费赠送一道价值X元的特色菜，或是送您20元的代金劵，或是一次抽奖机会（设置一二，三等奖，三等奖就是折扣劵，代金劵，排队卡）。

第4种：排队卡

以KTV举例，一家KTV用中包做引流产品，共20间，时间段是21点到24点，正常情况下平均每天能有五间是有客人的，现在时间是6月21日。

那么我们可以推出活动排队卡，时间定在7、8、9月份三个月，每天10个免费的包厢，那么三个月时间就是900个免费的包厢，然后，做900个卡片，上面分别做好日期，投放到精准鱼塘，通过抽奖的方式发放给精准客户，抽奖是为了不让客户随便挑选日期。

那么现在是6月21日，距离7月1日还有9天，距离9月31日还有一百多天，每个客户都有这么长时间才能享受权益，扔了吧可惜，因为很有价值，不扔吧鸡肋，我现在就想去。这种情况怎么解决？

在卡里面放上100块钱，就是说有100元的充值额度，客户在享受免单权益之前，来这里消费了，那么可以优惠25元，一共可以优惠4次。（这里是重点）

第5种、任性抽奖卡

推出一种抽奖卡，用户下次来消费可以使用，至于奖品是什么，让客户自己挑选。

商家设置不同级品的奖品，用户只能从众多然品中选择一个，这里建议将三等奖设置成让客户下次来消费的卡，如上面说的4种卡，用户可任选一种。