基础套装类引流产品的变通设计思

在我们 VIP 群有一位学员，帮助一家瑜伽会所策划了 10节课的瑜伽套餐，本以为这个套餐会有足够的吸引力，可是在对接精准客户渠道（鱼塘）的时候，虽然已经极力的塑造套餐的价值，塘主却表现得不太感兴趣，于是他在 VIP 群咨询我到底哪个地方出了问题。

这种情况是很多营销新人经常遇到的困惑，然而，我给出的建议是，把 10 节课改为年卡课程，也就是说，持卡可以免费享受 1 年的瑜伽课，如此一来，对于鱼塘塘主来说是无法抗拒的，足以让他们感受到这张卡帮他促销和回馈的价值，作为潜在顾客而言，肯定也是无法抗拒的。

看到这里，或许你也会跟很多学员一样产生疑惑，免费 1 年，瑜伽会所赚什么钱啊！这就是整个策划思路让一般人很难捉摸的巧妙之处。

其实非常简单，只要把瑜伽课程划分出等级，基础班、中级班和高级班，然后，初级班的课程可以免费参训 1 年，并塑造好价值。要知道，瑜伽会所的固定成本几乎是不变的，所以，通过赠送基础课程的年卡进行前端放大，是最好的选择，有意向的客户一定会珍惜这个年卡，并在基础课程结束之后，顺利引导进入更高级的课程。

这样一来，不但可以提升影响力，还能犬规模的获得精准客户，更重要的是，当拥有庞大的会员基数，以此作为筹码，便能整合更多的资源回馈客户，以及跟更多相关商家合作赚钱。

不过，要想让前端引流和后期收费课程的转化做到最好的效果，还需要注意两个关键。

关键一：在课程等级的包装上，千万不要用初级班、中级班和高级班来命名，可以是《修身班》、《修心班》等命名形式，以确保价值感的进一步提升。

关键二：虽然是免费学习 1 年，但课程教学可能只有 10 节，1 年免费学习指的是在 1 年之内可以随时来参加《修身班》的训练以及每月 1 次的交流会。这就是基础套装类引流产品的变通设计思路。