干货分享 | 实体店吸引顾客进店的8种拓客方案

每个实体门店老板都希望自己的店里顾客盈门。

想要赚钱必须具备三大核心要素：流量、产品、成交。

想要打造自动化的赚钱，就要把这三点研究透彻。

要想顾客盈门，不仅要有一款极致的产品（不管是有形的产品还是无形的服务），还要有能够让顾客愿意购买的你产品的”诱惑“。

下面我们先来分析一下顾客进店的来源：

1.自然流量

门前的自然流量。根据你的地理位置，来决定的。

2.营销推广

你通过广告，营销活动吸引而来的客户。

3.口碑传播。

客户主动帮你转介绍而来的客户。

生意好不好当然选择的地段也很重要，但不是全部因素，要想做好生意，引爆客流还是要靠模式，靠营销来实现。

今天就给大家讲讲如何通过营销推广引流。

什么是营销？

营销就是“人性”，任何营销策略都是根据人性来设计的，只要你掌握了人性你就能设计很多营销模式。

吸引顾客主动进入你店铺的原因是什么？

1.便宜

每个人都有占便宜的心理。

2.从众心理

如果你店铺的人很多，顾客都会去人多的店里消费。

3.附加值

比如说你的店装修很好，你的服务很好，你在吃饭的时候会额外赠送啤酒。就是你的店能提供顾客某些其他方面的享受，不管是实物，还是心理上的服务，让他感觉跟其他地方不一样。

只要你能围绕这3个方面来设计引流方案，你也能设计出大量的方案出来。

下面分享8种能够落地，并有效的引流拓客方案：

1

爆款产品

打造一款引流产品，以低价或不赚钱的形式，吸引顾客到店。然后通过销售其他产品来赚钱。

比如：淘宝9.9包邮的产品，然后通过店里其他产品赚钱。

2

超级赠品

比如进价3元一斤的水果，售价7元一斤，卖5斤就是20元的利润，那这20的成本去采购市场价60-100的礼品。

然后打造出一张消费礼品卡，凡是持卡进店消费满5斤水果的客户，添加店主微信可以获得价值60-100的礼品一份。

可以选择在小区门口，或者写字楼，周边一公里的地方发这些礼品卡，这样就锁定了客户，建立自己的私域流量池。

3

跨界合作

比如说：你的店周围有其他的商家，这时候你可以拿出你的引流产品，直接赠送给合作商家来帮助他促成成交。

举例：如果你是开餐饮的，你可以包装出3次赠品卡，持卡到店送某某菜一份，送给附近的洗车店，顾客在他的店里消费满多少即可获得，如果你能让周围的商家都与你合作，那么从此你不再缺客流。

当然要想将这个策略的威力发挥到最大，必须要搭配一套锁客模式才行，如果你不懂如何设计，请添加下方微信交流。

4

微信群裂变

比如你建一个本店的会员交流群，每天坚持互动福利，拉人进群，进群的都登记手机号确认本地的才可进群，这样可以快速裂变，源源不断的进新客户。

5

联盟引流

比如，婚庆，电器，建材等，这些平时进店客户少的门店，就可以找一些高频消费的行业，餐饮，鞋子，美发等商家一起举办联盟活动。共享客户。

因为你所需要的客户，正好是在他们家消费的顾客。

6

免费服务

鞋店可以提供免费修鞋服务；社区超市，水果店可以为小区居民提供，免费代收寄快递服务；服装店，干洗店可以提供免费的缝补衣服的服务。

7

免费体验

健身房，瑜伽馆可以包装出一套免费的课程来赠送给有消费能力的客户，因为这些行业它的投资是固定的，增加或减少一个客户没有任何影响，当免费体验的客户后续能有其他消费，那就赚了。

餐饮行业可以设置某个单品免费，因为顾客来了不可能只吃1道菜，这样就会有其他消费，总体算下来也是不亏的，但是你抓住了一个潜在客户，只要他后续回头了，那么你就赚了。

8

快递合作 

因为快递员每天都会接触大量的本地客户，都能获得客户的电话。我们都知道现在的微信都是和电话挂钩的，有的电话就能加到客户微信。

比如说你经营的是开美容院生意，你直接找到快递公司，让他们快递员在送快递遇到女性顾客跟她说：您好！我们xx快递公司目前在做这样一个活动，只要您添加我们客服的微信，登记上您的电话就能获得价值30元的面膜1盒，一共只有100盒，您看您要不要把我这次机会。

其实这个微信就是美容院老板的微信，当顾客添加你的微信，进店领取面膜后，你就能获得一个精准的潜在客户。当然这个玩法很多，你可以自己去变通。

关于实体店引流客户的方法，今天就分享这8个。其实方法是无穷的，都是根据人性来设计，只要你能领悟人性的道理，你能设计更多出来。

做生意并没有想象中那么难，之所以你感觉难，关键是你有没有掌握正确的方法。王老师曾经说过一句话：当你做任何事情感觉困难时，要么是你的方向不对，要么就是方式不对。

希望今天的分享能帮助到各位。