王紫杰：股权众筹这么大，我想去看看...

我目前正在指导我的弟子学员做新媒体，叫桌联网项目，号称是2.0版的分众，要在O2O、广告上面开创一个新的天地。

中国著名的天使投资人薛蛮子非常看好他们方案，也投资了他们，经过三个月的指导，他们桌联网的业绩也发展得非常快。

他们成功的一点是使用了股权众筹的策略，在此跟大家分享一下股权众筹的要点。

第一个，股权众筹必须解决销售通路问题。

很多人把股权众筹看做是让有钱人来投钱，我觉得这是个误区，这个社会其实并不缺钱。

只要项目好，就一定不会缺钱。如果只从要钱的角度出发的话，投资人也不一定会关注。

所以股权众筹首先是筹资源，其次才是筹钱，我认为对初创企业来讲最好的资源一定是销售渠道。

桌联网他们一开始做的时候，我让他们重点针对股权众筹的融资对象，就是传统广告业的从业者。

因为他们已经有客户，从事过广告业，了解广告业，相信你的发展，他们是最容易把他的客户资源对接给桌联网的。

桌联网找到他们作为自己的股东，就等于把这些人背后的资源也变成自己的客户，所以，这种股东越多，客户资源也越多。

对于初创企业来讲，当他不缺客户也不缺销售的时候，那么这个企业的发展也是水到渠成的事情。

所以做股权众筹的第一条，大家务必注意，筹销售渠道资源远远比筹钱重要很多。我的《战略顶层设计》一书也有提到，欢迎大家阅读。

第二个，股权众筹要合法。

大家一定要了解中国在2007年发布的一个合伙公司相应的公司法，合伙企业跟普通的有限责任公司是有区别的。

合伙企业根据合伙人这个特色，可以突破两百人的限制，变相的让你拥有更多的股东。

大家可以详细了解下合伙人的法律条文，帮你企业合情合法的发展更多的股东，来支持你未来企业的发展。

目前，国家已经在上新三板的企业中，审批了好几个股东人数超过两百人的企业，而且也通过了，证明股权众筹跟原来原始股东人数的限制是有区别的。

所以大家要研究法律的工具去保护你的股东，同时让你的股权众筹变得更快有效，这是第二点。

第三个要点，就是在众筹方案里面提到一点，帮助投资人优先赚回钱，再进行分红。

当时我让桌联网做了一个重大的事情，就是当别人愿意投资他们的时候，一定要有这么一条：

比如投资人投资一百万，赚到一百万净利润的时候，我们不分这个钱，把这一百万优先给投资人，让他把投资款先赚回去，剩余的钱再按照股份比例来分配。

这相对于直接按照股份比例分配最大的好处是，投资人觉得你尊重他的利益。

投资人感觉他优先能够赚回他的投资款的话，额外的钱就是他赚的，他就更愿意跟你合作。

有恒产者有恒心，先失而后得。所以，当签订股权众筹协议的时候，一定要把这条写进去。

让投资人感觉你很尊重他，重视他的利益，优先满足他的利益回报。

表面上看起来你付出好像很多，优先把投资款还给投资人，然后剩余的钱再按照股份平分，好像自己吃了一点亏。

但是，你别忘了，你是面对很多投资人的，他们把很多的资源都以低成本给了你，而且把现金也给了你，实际上是对你最大的肯定。

对于企业来讲，他们给你带来客户，带来资金，带来资源，已经是给你很大的帮助了，所以你自然就应该去多照顾他们的利益需求，共赢才能久赢。

这是我说的股权众筹的三个方向，现在桌联网项目发展也非常快，马上要进行第二轮的融资，我也希望其他企业家多学习他们股权众筹的智慧，把你的企业很好的发展下去。

如果大家对股权众筹这方面感兴趣的话，可以来参加我的企业战略峰会。