舒适体验型鱼饵引流产品模型

舒适体验型的鱼饵。这种大概也可以分为三种。当然这里不是固定的三种。这里我只是给他打了个框出来。方便我们在交流学习的时候容易理解。他并没有划分的这么细。但是我把他划分出来啦。

第一种叫做试用装，套装和服务，试用套装和试用服务。

这是第一种。免费的试用，免费的体验，免费的套餐。你比如说试用装。现在的好多化妆品公司都有。然后你可以提供服装的试穿。然后，试穿之后可以给他拍照。这些都是试用，你先让他试一下，让他体验一下。你比如说。今天，陈老师在前俩个小时给我发了个案例。也是试用装做的非常好的一种形态。我把这个案例复制给大家看一下啊，试用装有各种形态。关键是你能让他们免费体验到你的产品的效果。能够让他体验到你产品的感觉。你先让他试一下。你看这个就很好。‘今天早上去市场买菜，到人挺多。忽然看到亮光的地板上有一块钱的硬币。心里一激动啊，怎么没人捡。赶紧过去蹲下来捡。奇迹发生了，我用手抠都没有抠起来。心里纳闷的想，是谁摁进去的。这时被人拍了一下肩膀。回头一看，是一个小伙子。他对我说，哥，这胶水质量还可以吧，怎么样，要一瓶还是几瓶’ 明白吗， 那旁边有个PS写着，营销其实很简单。与其让你去鼓吹这个产品好，还不如让你的客户直接体验一下。所以，你可以有各种各样的形态去设计你的产品的体验形式。没有那种固定的形态。你可以衣服让他试穿一下。你可以菜来让他体验一下。你像那个卖电饭锅的，你说你做的饭很好吃。你就煮一些饭邀请所有的家庭主妇去来体验。凡是来体验的给点小纪念品。这就是一种体验。

你能够让他亲自来体验到你产品的好，你产品的质量，你产品的服务，这种体验的形式，也相当于一种鱼饵，所以说你跟任何的产品，跟任何的服务去策划的时候，你在前端销售主营产品，常态产品线的时候，我们前面的人能不能打造一些能够让人体验，体验到价值的的鱼饵，不一定是把这个东西送给他，你看，我们刚刚卖胶水的，不是先送胶水的对不对，这就启发我们，你真正卖东西不一定是把这个东西送出去，让他带回家，你让他看到这个效果，让他亲自参与进来，体验到这个结果，就OK了，你说这个胶水，你要免费送一瓶回去，他还不一定买，不一定有感觉，但是你这样一搞，他是不是体验到了?

你要给他一种很好的体验，让他试穿，试用，试吃，我不知道你们有没有看案例，前段时间，有个朋友发了个案例给我，说日本有一个卖电饭锅，几千块钱的电饭锅一抢而空，他把他的电饭锅产品质量打造得非常好，但别人为什么几千块钱卖得非常成功，就是因为他在打造产品的同时，他还邀请了三千名家庭主妇，来体验他电饭锅煮的饭，你吹得再好也没有用，别人直接感受到你的产品带来的价值和不一样的结果，他就会想得到这个产品，因为这个是他所需要的，只是你没有证明给他看让他感觉到你这个东西确实好。卖服装的时候，你能够让他去穿上这些服装，他购买的机率会更高，是吧？

再看看我们的许多体验形态，卖西瓜的，也可以让你体验，把它切开，我不是卖圆的，我把它切开一半，封好，直接看一里面是红的，这样的西瓜就更好卖，就是让你先体验到，他感觉到这个东西是好的。如果卖一箱箱的水果，别人不知道这些水果怎么样，你可以在这个水果箱外面，你搞一个试吃的小包装，是吧，但很多的小玩具，其实有做过一个检测，玩具的卖法，以前一个玩具店摆了很多的玩具，全部是用盒装起来的，销量很差，但后来他把其中的一些盒了拆掉，然后小孩子进来后，他可以拿起玩具去玩，结果这小孩子就把这玩具一玩，购买的机率非常高，各位能理解这里面的心理变化吗？你把这些包裹起来。然后你看现在有些书也是这样的，搞个薄膜包起来，我有个经验，我和陈老师都是购书狂，我们一年要买很多书，我们两人今天都买了八本书回来了，凡是用薄膜把那书包得很好的，我们从来没买过，除非我们在哪儿看过这本书的介绍，否则，我们真的没买过。我们这么多年买了这么多书。往往我在那儿看，看得确实不错，实在看不完了，就买回来了。

这就是一种体验，我们就把思维放开。我们这里讲的舒适体验型，各行各业，任何情况下，你能不能让别人去体验一下。我记得在二零零几年的时候，我在那搭火车，火车上到处是推销各种各样的东西的，其中就有一个搞那个电磁理疗的，他号称是按摩的，就是把两个东西放在布子上，放在那个穴位上，然后一开，就强度一强度二就给你按摩，振动振动，我当初是一体验就买了，那个时候坐火车，腰痛，坐了一晚上，腰痛得不行了，到第二天早上，然后那个推销的就跑过来了，他说要不要按一下摩，我说来啊，按上，那个时候确实是舒服，我问多少钱啊，他说两百多，他问我是哪里的，我说了，他说，哎呀，我们算是半个老乡，他说，就这样，别人是两百多，我就卖你一百八，我说那不行，太贵了，我说一百四。一百四就成交。当时我就感觉我自己上当了。但是我为什么会买？如果他拼命去证明这个东西好，我是不会买的。确实那会儿我坐久了，这个腰痛得不行了，在这种情况下，我马上就买了。这里，我讲了一系列的东西，我刚才讲了，玩具，你把它包装好，和把它拆开，搞一些给小孩子可以看，可以摸到，有这种触觉的感觉，它的销量就会提升。

然后卖水果，卖西瓜，别人都怕买到白籽瓜，但你把它切开成一半来卖，这个时候它反倒更好卖，更吸引人的眼球，你看看刚刚那个卖胶水，他可以通过一个硬币，让别人参与进来，体验，体验到产品的质量和服务，这就是一种体验，能够明白吗各位？

所以我希望各位能够很好地记住一下，你的产品，能不能提前用一种形态或形式，让别人体验到，这个是你需要思考，这就是你的一个思考方向。

第二种叫做抽奖券卡

然后，在这个舒适体验型中，第二种叫做抽奖券卡，我们刚才说的舒适体验第一种，我们说了试用状，试用套餐，试用服务，不管你用什么样的形式让别人体验，让别人体验到价值。第二种，也是一种舒适体验的，你可以去赠送些抽奖的券，他可以到你店里来抽奖，也是一种很舒适的体验和感觉，所以，抽奖券，抽奖卡，代金券，这些都可以。至少你给了他一个体验的理由，因为他手上有券，手上有卡，这就很容易理解。

第三种叫做排队产品

然后，我们讲第三种形态，叫排队产品。也是舒适体验型里面的排队产品，排队产品，什么意思？很多人讲，我的这个，可以让人体验，我的理发可以让人体验，但我确实，我怎么去体验啊，难道我一次性送出一万个理发，不可能啊。那你就可以采取这样一种形态，你说你可以享受一次洗剪吹168块，你可以享受到，但是你需要排队，我一天只释放五个免费的。但是我们现在发了两百张卡出去，两百张卡，一天只提供五个，要排多少天，但是我可以给你一个政策，如果你还没排到队，但是你需要这个服务的时候，你来，同样可以享受一定的折扣，你这两百块钱的这个服务，你可以每次抵五十，或每次抵二十，到我这儿来享受，也可以，可以分开，这个能听明白了吗？

这个是排队产品，也就是我给了你两百块钱产品，你有一次机会免费得到，当你还没排到这个时间段的时候，你又想这个服务怎么办，就是我给你的这两百块服务，你可以抵四次或抵六次或抵十次，每次可以抵现金来消费。支付一点现金，然后用这个来抵消，可不可以？这就是一种排队的形式，这也是一种很好的体验，他可以体验到。然后，KTV啊，宾馆的房间啊，这种形式都可以这样做，是吧。宾馆每天都空那么多房间，他可以每天提供三到四个房间来做排队体验房，每天排三到四个，发出几百张卡出去，然后就这样排着吧。但是你现在要住房间了，但是没排到怎么办，也很简单，你这两百块钱的房间费，你可以抵四次或五次来这边用，这就相当于给了他一种超值折扣。按这种形式，你能够让别人保留你这张卡，能够让别人优先考虑你这里，这就是一种鱼饵。

其实我们讲前端的尖刀产品，我们会讲到很多很多这样的思考方向，当你每过一道思考方向的时候，在你处理问题的时候，在你解决问题的时候，你就会多一种能力，我说能力就是有没有更多的选择，当有更多的选择的时候，你就不会陷入困局，所有的一切，为什么营销人，营销策划人对生意来说，很难陷入困局，就是因为我们有各种各样的角度去思考，我们会针对这个生意来看，能不能打造经验资讯类产品，能不能做诊断检测的方案如果一定要做的话，会是怎么样的检测和诊断？可不可以找几个去测试，可不可以做会务，可不可以做演讲，可不可以做咨询服务，可不可以找些东西去试用，可不可以用一些抽奖的券，抽奖的卡，打折的卡去派发，可不可以用排队的产品，排队的形式让别人体验到，这些都是我们思考的方向和角度，这些方向和角度在一些人眼中就感觉，哇…… 太厉害了，他能够想到这些方法，这些方法就是这些思考的角度变化出来的。