失传的5个营销秘密

这 5 个营销秘密从来没有发布过，

是 Gary 进行营销信写作和营销方案策划的指导思想。

今天，向你揭露 Gary 生前从未公布的五大秘密。

请你准备好纸和笔，记录这五个秘密。

1.描述对方心中的渴望。

如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望为何，你是无法完成销售的。

但是， 即使你知道这些，

却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。

成交的心理过程有三步:

第一步，进入对方的世界（描绘客户的内心）；

第二步，把客户带到他的世界的边缘（引导客户）； 

第三步，将客户带入你的世界（实现销售）。 "

而实际上，近年来所流行的"顾问式销售"，

这是从 Gary 的这一条秘诀发展而来。而其中的关键，

恰恰是第一步----用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。

2.建立强大的信赖

没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋，

你需要建立强大的信赖感。 建立强大的信赖感，最常见的方法有：

使用客户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。

除了这些立竿见影的方法外，你还可以通过分步成交，完成信赖感的建立。

如果你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。

第一步，让对方获得很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益；

第二步，开展咨询，为客户使用产品提供指导；

第三步，完成全部交易。 "

这样做的好处是：

第一，你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端； 

第二，完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值；

第三，你获得了和客户进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着更多的销售。

3.让客户享受你提供的价值

然后再收取回报：我要求你，除非你能给予客户10 倍的价值，才有资格收取 1 倍的回报。

你要设计你的营销流程，让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱。

这样做，你的回报将会成倍成倍的增加，因为客户只有在获得价值后，才支付金钱，

你则将所有交易的风险都一肩承担。

你做错了什么，将你的客户挡在了门外？

对了，正是价值。如果你坚持先获得回报，再提供价值，

你将硬生生将潜在客户赶出大门；而如果反过来，你不但能够赢得失去的客户，你也将赚的更多。

4.激活客户的好奇心——好奇害死猫。

同样的，好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品，

或者你对产品的描述，可以激发客户的好奇心， 那么你就再也不用担心销售了。

销售就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。现在，

就立即修改你的广告词和对产品的描述， "一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女，

让客户忍不住， 想要掀开表面，看到内在。而揭秘的代价，就是购买！

5.你必须测试

没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法，不同产品的销售，也要求不同营销策略的相互组合。

你必须在大规模投入之前，测试你的想法，是否真的可行。

"逻辑不可信、消费心理分析不可信，成功的经验不可信，

权威的理论不可行，甚至……连我也不可信。 "

因此，你必须在启动一个营销策略之前，花一点时间精力甚至金钱，

测试一下你的整体方案， 看看客户的反馈是否热烈。

测试将帮助你将风险降到最低。而一旦发现测试结果良好，那就尽情放大吧！

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