吕生荣：用户思维

我敢说只要你认真学习完“用户思维”，利用这个思维去创业，不但可以让你避免亏损，还可以提升N倍成功率。

为什么我如此自信......

如果你看过我写的《8大经典启示语录，启发你的创业思维》那篇文章，你一定知道我提到过两句很只要的话:

1.坚持经营产品或项目的人成功永远只占少数；但坚持累积粉丝用户或坚持学习提升能力的人，永远是成功占多数，失败占少数，即使失败，风险最多也只是浪费一点时间，但坚持项目或产品的人，损失的就不是时间那么简单了。

2.当你拥有庞大的粉丝时，也就相当于你拥有了庞大的客户数据，即便你想做产品或项目没有资金投入，你拿这个数据去找投资人，会有大把人主动投资你，因为你有粉丝，投资人把钱投给你并没有风险;即便你拥有庞大的粉丝用户，没有做任何产品或项目，你都可以像电视台或百度那样卖广告赚钱。

这两句话，我在2017年提出来的时候就已经帮助了很多创业者去做到了一些结果，并且陆陆续续收到了一些感谢信，同时一直被转载和传播，在2018年我公开发布到互联网，更是受到了很大的反响和获得大量的转载！

为什么你一定要具备用户思维，并且要利用这个思维进行创业？

最近有很多人问我说，我有好产品，但是销量不怎样，你能不能告诉我，怎么才能打开销路，有没有好的营销策略或者营销模式？

其实好的营销策略和模式，并不是没有，但是面对这类的创业者，我不得不说一下思维，因为他们大部分还是停留在产品思维上。

觉大部分创业者，在刚刚创业的时候总是想着，只要自己有好的产品就能够打动用户，打开市场，能够取得很好的销量......

可惜很遗憾，现在已经不是30年前产品稀缺时代了，而是产品过剩时代，好产品多如牛毛，再好的产品用户也感知不到，加上同质化竞争恶劣，用户也不一定选择你，光靠产品思维，研发好产品打天下的时代已经过去了，现在用户已经是用户为王的时代。

产品思维和用户思维差别在哪？

产品思维是先做产品，把一款产品给研发出来，然后投入生产，最后找各种渠道去销售。用这种思维进行创业，风险很大。

相信你已经到过了很多类似这样的案例，很多创业者都是头脑一热，突然想到了去做什么项目或者研发产品，结果发现自己好不容易研发生产出一款好产品，却压了很多的库存，销售不出去，在抱怨市场不景气。

之所以会出现这种情况，就是思维完全停留在产品思维上导致。如果你看过我分享的营销模式，你就会知道........

不管你是想做什么产品，什么项目，也不管你这个产品有多好，项目有多好，在你还没有解决营销问题之前，这个项目千万不要去启动，因为你根本就不知道怎么做，盲目去做成功了，那也是运气，但是这种概率是很低的，风险特别大。

你要明白，今天不管是我们个人，还是公司企业，如果没有营销就不会有销售，那也就意味着你无法盈利，从而倒闭掉。

所以，在你启动你想做的产品或项目之前，你必须要清楚一点，先把你的营销问题给解决掉，在没有解决这个问题之前就开始猜测各种商机，盲目去干，是很容易出问题的，可能你也经不起这个风险，对吧？

用“用户思维”创业有什么好处呢？

用户思维的核心是先做用户，后做产品。先不去盲目猜测各种商机，先知道自己的用户是谁，他们有什么样的需求和痛点，先把它给找出来，然后想办法满足他们的需求和痛点；把大量的时间花在用户身上和累积用户上，先把大量的用户给圈进来。

用户圈进来后，再想办法跟用户互动起来，在互动过程中收集用户的痛点，尤其是一级痛点，然后做出一套整体解决方案或产品出来。

利用用户思维进行创业的创业者，不但前期投入非常少，没有任何风险，甚至一开始预售就可以赚钱，并且可以不断追销或增设产品和服务持续赚钱；更重要的是创业成功率极高。

当然我讲这个，你可能会挑战我说：先做项目或者产品或项目怎么做？没产品又怎么去满足用户的需求和痛点，又如何去寻找用户，是不是靠嘴？

这种问题，我只能说是思维出了问题，没有跟上时代的变化。如果说在没有互联网之前，我吕生荣跟你讲先做客户或用户，再做产品和项目，那肯定是废话。

因为什么都没有，拿什么去累积用户，自己地面跑，然后搞个什么商会或圈子平台累积吗？这根本不现实，反而会使自己变本加利做了很多麻烦的事情，一点都不实际，也落不了地。

但现在不一样，现在是网络时代，我们任何创业者都可以去落地到先做用户，后做产品或项目。因为现在所有人都可以借助互联网工具，做垂直领域，可以利用互联网工具通过图文、视频、音频形式，先把大量的粉丝累积到，然后再推出产品或服务，就算你有了大量粉丝，你不推出任何产品或服务，你都可以实现盈利，因为你可以帮助別人宣传推广，不管是赚流量费，销售分红，还是宣传推广费，你都完全可以实现盈利。

我不知道你有没有看过我曾经提到过一段被很多微商骂的一句话，我说现在很多人做微商，我其实很苦恼他们，很多人都是一开始稀里糊涂就投入资金做代理压货，然后到处问怎么吸引粉丝，刷朋友圈广告，最后发现自己的产品虽然很好，但是卖不动，想代理发展团队也没有招到，最后到处抱怨。

要是懂用户思维的人，他绝对不会这么做，而是先累积到一些粉丝，然后再去做产品或项目，这么做起码把自己的营销推广渠道给解决了，后期运作的时候，根本不需要再愁什么如何吸引粉丝，如何推广产品，因为前期已经把这个给铺垫好了。

更重要的是我还提到了一点说：现在很多微商什么总代理都是需要10万、30万、50万的代理费，如果你现在手里拥有50万粉丝，会有很多人免费给你得到这个总代权限，同时会求着你跟他合作。

我估计这个，如果又被一些现在已经从事微商想招代理的人看到，心理肯定不爽了，说我是在影响他们发展团队什么的，其实不是这样哈，只要你有能力，能够带动新手，这个东西其实是对你没有任何影响的。

因为今天我虽然分享这个东西被一些想从事的人看到，觉得思维不错，建议不错，但并不是所有人都跟我一样，懂一些营销策略，有这方面的经验，如果你的目标用户没有经验，你有这方面的经验，而且能够带动他，他现在加入你就可以立刻学习运作，哪怕他加入你是当做拜师学艺，对他来讲是有意义价值的，也是他最正确的选择，摸索的代价你懂的。

如果你反驳这个，认为是在给你制造影响，我只能说是你的能力没有得到提升，可能你自己就是新手，没有任何专业度，如果你够专业，这个对你来说，不但没有任何影响，反而是机会。

再说，即便对方有这个能力去先做用户，你有好产品或项目你完全都可以去进行合作对接，这样的伙伴对你来讲意义价值会更大，不是吗？

相信你通过我前面的分享已经对用户思维有了一定的了解，在这里我再解答一个问题，也是我前面提到的，不管你想做任何产品或项目，在你没有解决营销问题之前，你千万不要去启动......

我是你真诚的挚友：吕生荣，希望我的分享能够给你带来不一样的收获或启发！

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