一块钱的项目如何干到上亿规模的商业模式

现在很多人创业都把目光转向互联网了，都觉得互联网创业的成本低，但是真正在互联网创业成功的需要花费的成本并不比实体店低。

其实在线下仍然存在很多的创业机会，就看你平时有没有从用户的一些痛点出发，认真思考并设计商业模式。

其实很多大的项目都是从普通用户的一个小小的痛点开始，然后找到一个满足用户这个痛点的解决方法，从而实现赚大钱的。

今天我分享一个关于用户痛点的小生意大市场的案例。希望对在寻找创业项目的朋友有所启发。

在我的学员中有这样一个案列，他是出租车座套清洗服务的公司，这家公司提供的是随时随地清洗座套的服务。大家坐过出租车的都知道，出租车的座套都是很干净，因为他们至少每天都要清洗一次或者更换一次。

如果遇到特殊情况，如下雨天脏了或者有顾客吐了，那么他必须要更换座套。那么更换清洗座套就成了一个刚性的需求。

以前一般都是司机自己拿回家清洗，但是非常麻烦。那么有一家公司，就瞄准了这个市场，专门给这些出租车司机提供更换清洗座套的服务。

他们按月收费，一个月30块钱，每天只要1块钱。对于一个不是很抠的出租车司机来说，每天一块钱就可以提供随时随地清洗座套的服务，大部分的司机都愿意。

在我的指导下，他在城市设置了20个更换点，这样就很方便司机随时随地更换的服务。对于出租车司机来说，你只要你的座套脏了，来到更换点，不需要你动手马上就可以帮你更换好。这样是非常方便的。

他们采用的就是把这些座套统一送到洗涤中心进行清洗，清洗完之后就配送到服务点，让出租车司机随时更换。

那么一个大一点的城市，至少有几万量的出租车，一辆出租车一个月30块钱，你能搞定4万辆一个月就是100多万的营业额。一年就是1000多万的营业额。

这仅仅是一个城市，如果在全国找到10几个城市，一年就是上亿的规模。当然这家公司目前还在一个城市不断的试验完善商业模式中。

这仅仅是清洗的服务，因为出租车司机每天都要清洗更换座套，那么他们跟这个服务点接触是非常频繁的，每天至少一次。

所以这些服务点不仅可以提供洗车的服务，而且还可以提供香烟，饮料等其他的服务。这样就使得他们的服务网点的盈利大幅度增加。

所以看似一个简单的小市场，但是只要找到一个解决消费者刚需的小市场，然后通过这个市场进行切入，可以衍生出来很多的盈利模式。

其实现在很多的公司都在使用这招，先为用户提供一个刚需的产品，这个产品有可能不赚钱，但是当他们通过这个产品获得大量的用户以后，他们就可以衍生出其他的服务盈利模式挣钱。

所以多留意身边的用户需求，小生意也可以干出大市场。