买顾客思维，一个引流产品，如何给实体店完成40万的业绩？

任何的产品都是以销售为导向的，销售的好坏，决定着利润和企业的发展，现如今实体店越来越不好做，艰难的维持成了市场普遍的一个现状，在这种状况下，商家更是要想出相应的对策，来解决销售问题。

其中，精确客源的引流，就成了非常重要的工作，这项完成的好坏，决定了销售目标的是否达成，今天就海尔电器实体店的引流来讨论一下，怎样来设计销售引流方案。

有一家海尔店的经销商，由于地理位置比较偏，加上市场的激烈竞争，每年都要投入十几万的广告费，就这样，销售业绩一直都不理想，想尽了各种办法，但依旧没有办法摆脱现有的困境。

为此也是寻找着各种各样的方法，成交的前端在引流，他咨询了一位实战的老师，老师是这样来跟他分析的：

这位老师说，虽然我不知道你成交一单的平均业绩是多少，也不清楚你的利润，但是我可以给你做一个模拟推演，启发你的思维。

如果每个月完成40万的业绩，利润假定为6万，你愿不愿意拿出一万元，吸引目标客户？

这位经销商表示同意。

假如平均一个客户在这里购买电器，能够贡献的业绩是8000元，完成40万的业绩，获得6万的利润，你需要成交50个客户，对不对？

店主点头确认。

我不知道你的成交率是多少，为了方便计算，现在我只能假定，有需求的目标客户进入店之后，你的成交率能做到50%，如果要成交50个客户的话，是不是需要吸引，一百个精准客户来进店，了解你的产品？店主点头。

你前面愿意拿出一万元获取目标客户，通过50%的成交率和8000元每单的业绩计算，需要吸引一百个精准客户进店，才能够完成预先设定的业绩和利润。

一万元分配给一百个人，就相当于买进一个目标客户的成本是一百元，对不对？

在此再变换一下数据，如果以50元的成本吸引一个目标客户，完成目标业绩的成交率只需25%，对不对？

如果你用25元的成本吸引一个目标客户，完成业绩目标，是不是需要12.5%的成交率？

当说到这里的时候，经销商店主的表情惊讶了，做了那么多年的生意，原来业绩，利润是可以计算出来的，其实这是非常简单的思维，而往往很多生意人根本就没有思考到这个层面。

接下来怎么做呢？

店主只要按照25元的成本，做成一个引流产品，到相应有目标客户的地方进行投放，只要目标客户收到了引流产品，便进入了销售方案的流程，那么40万的业绩也就不再是什么难事了！