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吕生荣:未来商业的三大核心思维

吕生荣:未来商业的三大核心思维

1.轻资产思维

疫情危机之下,很多中小型企业现金流岌岌可危,那么解决现金流问题,最关键的方法就是把,重资产变成轻资产。

其实我们今天很多人都可以向希尔顿学习,希尔顿在全球80多个国家共有2700多家希尔顿酒店,但实际上,希尔顿绝大部分的店都是用品牌特许模式在经营。

品牌特许模式,就可以把三种重资产变成轻资产,分别为(人力、物力、运营)这三大重资产变成轻资产。

什么是品牌特许模式呢?

就是原来所有的运营和投资都是自己出,建成后自己百分之百控股,持有经营,所产生的全部收益归自己所有,风险也是由自己承担,这种模式叫重资产。

用了品牌特许模式转型变成轻资产之后呢?

投资建设希尔顿酒店,全部资金别人出,(人力、物力、运营)都是别人,希尔顿负责选址、设计、建造、招商和管理,使用希尔顿品牌和希尔顿全球独创的商业信息化管理系统。所产生的运营收益与投资方按一定比例分成。

简单讲,(人力、物力、运营)都是别人投资经营,希尔顿只是起到指导的作用,和品牌特许授权,他收固定的品牌特许费和旱涝费。

所以,希尔顿的品牌特许模式,也是一种全新的自动盈利模式,是值得我们很多中小型企业去借鉴延伸思考的。

如果你知道万达,实际上万达在2015年也早已使用这套模式,开始轻资产运营。

更多关于轻资产这一类的思想体系,你可以参考我以前写的《轻资产创业模式》那篇文章。

2.重营销思维

企业到底值不值钱,无非就由3大核心载体决定,分别为:核心技术科技、用户数据、渠道资源这三样。

任何一个人、包括公司、企业,如果没有营销,就没有销售,也就意味着没有收入,注定也是做不下去的,不管你的产品有多好,有多先进,甚至是高科技,卖不出去也只是垃圾废铁而已。

想方设法赚钱,不如想方设法,让自己变得值钱。

虽然我前面提了企业值钱有三大载体,但事实上我认为只有2个,就是用户数量和渠道资源。

因为在今天这个时代,好产品只是半成品,只有你拥有用户数据,有渠道资源,有大量的粉丝或流量可以销售,好产品自然不缺,会有一大堆主动去找你,往你指点的地方堆。

所以,你必须要具备重营销的思维。可参考《流量才是真正永恒不变的赚钱绝学》那篇文章!

3.大现金思维

现金流是企业生存和发展的基础,我17年在群学会社群就分享过一句话:现在是“现金为王”的时代,拥有大量的现金流比追求利润最大化更重要。

有人曾经跟我争论这个说法,说讲这种说法是不正确的,但今天我就给你证明一下,什么叫做手有余粮,心不慌。

我在2010年的时候,当年刚刚接触互联网做网赚就意识到了大现金这个点,就是因为当时做网赚,基本上是推广某些平台,借助这些平台赚钱。

但是我推广了一些平台发现,不到100块钱是不给提现的,你必须要做到100块钱才可以申请提现,这个我说白了是一个坑。

有上万的人去推广,刚刚开始起步,没有什么流量和推广经验,都是几十块在那里,但是就是无法申请提现,甚至有些都不要了,有些是压在那里很长时间,一年都有,因为不到100块钱无法申请提现。

这些钱说白了,不是都送给了平台,就是给平台拿着吃利息吃了很长时间。

如果1万个人都是90块钱,搞不到100块,提现不了,也不再做了,一下子就等于送给了平台90万块钱,即便你后期达到了,他再给你推迟一个月打款,他再吃一个月利息,你想一下这个东西的威力。

今天我都不用讲什么微信和支付宝这样大的平台了,就这种小的,都已经是不得了的啦。

就像最近观察一些很小的平台,虽然2块钱的交易,他扣取平台管理费1毛钱,你1.9元照样给你提现打款,但是这个交易包括提现是一个月之后才能提这1.9元,数字虽然很小,但是他的平台一个月是上千万,甚至数亿的交易消费。

都别说数亿,他每个月都有1000万在自己手里过一遍,都不得了啦,这就是典型的资本思维,也是大现金流的威力;这个思维是值得所有人去学习,借鉴延伸、思考、利用的。

在元朝时期,刘伯温送给朱元璋9个字“高筑墙、广积粮、缓称王”让朱元璋的崛起,顺利称帝,发挥了非常重要、非常正确的战略方针指导作用,今天我虽然是用思维模式的方式与你分享,但实际上也就9个字“轻资产、重营销、大现金”希望也能够成为你的战略指导方针。

我是你真诚的挚友:吕生荣,希望我的分享能够给你带来不一样的收获或启发!

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吕生荣简介:2010年从零开始利用互联网创业,打造了自动化流量池,至今还在一直盈利,2013年因个人兴趣爱好,开始学习营销学做自由营销策划人——

2018年我把个人多年的学习沉淀,以及创业经验,浓缩出了明事学、思维学、模式学和框架学,把它命名为《四大绝学》,开始传授给个人弟子!

我的个人微信号:18316639899,个人(前途系统)微信公众号:QT0759,欢迎广大志同道合的创业者,共同探讨商业本质、疏通执行瓶颈、解剖成功案例,构建共创,共祥经济生活体系!

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