吕生荣：转换意识论

转换在我们实际生活中并不少见，比如把文件装换成不同的格式文件，转换角度思考，转换一种商业打法......

转换代表着: 变更、变换、调换、改变、改换、调动、蜕变、改动、改革、改造、更动、更改、转变、退换、更调、更换。

在商业上，是一种非常好的思维方式。

就像2013年有一位企业家，当时是做数字天线的，他承包了一个镇的市场，当时互联网不是很发达，数字天线是唯一可以让更多人，看到高清电视，可以接收100多个台，和免费看高清电影。

但是这个东西，也不便宜，580块钱一年，跟宽带是差不多的了，所以很难卖。

当时这位老板，聘请了30位业务员，到农村去挨家挨户推销，推了一个月，竟然一单都没有推销卖出去，当时，这位老总以为是业务员不专业的原因，所以特意花了50万聘请了一位销售大师，给业务员培训几天。

可没想到，第二个月还是一样，更加致命的是，如果再这样不出单，资金链就断了，非常着急，就找了一位营销策划师做营销咨询，也就是今天的很多人都有熟知的超常规营销创始人，李才文老师。

他当时找李才文老师诉苦之后，李才文老师的思想很简单，就两个字装换，既然产品不好卖，咱就送，把利润转换到别的产品上。

具体是怎么做的呢？

第一步：先确定自己的目标用户最需要的啥？

实际上他的用户群体是在农村，针对的是农民，农民一般是种地的，他们需要种子、化肥，农作物......

所以，当时就选定这个，进行第二步：直接把业务员淘汰，一个不留，直接开了一家农作物店，里面卖各种农业化肥，种子和农业器材，在外面挂一个广告，也就是农民只需要在他的店里一年累积消费1080元，即可免费获得价值580元一年的数字天线。

通过这一招，让这位老板，轻松把他的数字天线，不需要任何业务员，就把产品销售出去了，他的数字天线，卖出去一年580块钱，但是别人在他店里消费1080元农业产品，是可以赚580元以上的。

因为农民一年，消费各种种子，农药、化肥包括农业所需器材，很多都是不止的，他就可以通过这个轻松装换产品的利润，更重要的是，他把这个镇上面的其他农业店给全搞死了，成为了还有老大，因为其他的店没有这个东西送，无法跟他竞争。

所以，在今天的消费升级，市场竞争升级的时代，转换意识论，转换思维，很多人是又喜又恨又防的。

我不知道我在前面分享的案例，你有没有意识到一个点，这里面有用到跨界打劫，这个东西实际上也是很恐怖的。

我怎么说呢？

以前做生意，大家都是怎么竞争的啊？

是不是都跟同行竞争，把自己的同行视为竞争对手？

你比如说你是卖家具的，在你的认知里面，别的家具店就是你的竞争对手，就像前面提到卖化肥的，竞争对手也就是卖这个东西，对吧？

所以，你会看到，很多人搞竞争都是打折促销，或者通过升级自己的产品，去区隔竞争对手。

但是你发现没有，前面的案例，化肥店是被化肥店干掉的吗，显然不是，而是被搞数字天线的搞跨界打劫搞死的。

这也意味着，未来是商业竞争，很可能各行各业都可能是你的竞争对手，尤其不是同行，突然搞跨界打劫，让你防无胜防，就把你给干掉了。

所以，今天很多人都讲，这个时代是一个不确定的时代，需要随机应变，这个是转换意识的一个点。

为了让你能够更加容易让你理解并且融会贯通，打破思维局限，我再分享一个不同的转换点。

就拿现在短视频来说吧，尤其是今年直播带货非常火爆，很多的品牌商也都意识到，并且也很清楚请网红带货，需要大幅度打折促销，包括给他们提成，并且有些还需要支付高额的坑位费......

所以，今年很多的品牌商，请网红带货大部分都是不赚钱，甚至是亏钱的。

很都在想，能否自己做，避开网红，就光省下坑位费，回馈自己的消费者，这个力度都是很大的，可问题是很的品牌商，他们账号就是迟迟做不起来，也很难做起来，只能靠花钱买流量，买直播人气做，即便开启了全员短视频，运营都是痛苦不堪，运营不起来。

为什么会这样？

最近有一些老板找我做咨询交流的时候发现，其实很多的品牌商迟迟经营不起账号的原因，有一部分都是因为定位和垂直死的。

自己从事什么，就定位做什么内容，并且垂直做。

这个东西，很多我说白了，你死都不知道怎么死的，我举个很简单的吧，比如卖花的，卖黄金的，卖空调......

这类的东西，专业知识和人设打造本身就很难，你就像空调，你天天发短视频，解说空调，你解说死也没多少知识领域，而且关注人群本身也就很少，你天天直播卖这个东西更是大错特错，你要靠这个东西做一个网红大号出来，更是做死都做不起来的。

包括一些化妆品品牌，很多都是天天在那里录制化妆段子，甚至一直是介绍产品，给人的感觉就是天天发广告或者说自己的产品怎么怎么好。

你这种想要做到很多人关注，并且活跃喜欢你的作品是不可能的，天天看你直播卖一个东西更不可能。

就像欧莱雅在DY运营自己的官方账号长时间5000粉丝都不到，现在我虽然告别了DY，没有再去用那个APP去看数据，但我估计也是不会超过5300的，因为运营本身就是错的。

错就错在，内容定位和内容垂直，做啥就一定要打造这类内容，实际上是大错特错的，你真正去看网红大号，是没有一个是靠这么做起来的,所以在这个点上，部分行业领域还是需要转换做流量装换和内容装换的，不要死盯什么定位和垂直，不是说定位包括垂直不好，而是更多时候你以其定位市场，不如关注市场，否则你是做不起来的，甚至死都不知道怎么死的。

世间万物，唯一不变的就是变，这是自然规律，转换意识论，实际上就是一种随机应变的思维，所以你大多数还是需要注重转换。

不管是思维转换，利润转换、流量转换，行业转换，身份转换......很多时候，只要你转换不过来，或者不知道怎么转换的时候，你就危险了，具体怎么转换，我会在《互联网创业帮扶群》分享，详情点击此处！

我是你真诚的挚友：吕生荣，希望我的分享能够给你带来不一样的收获或启发！

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吕生荣简介：2010年从零开始利用互联网创业，打造了自动化流量池，至今还在一直盈利，2013年因个人兴趣爱好，开始学习营销学做自由营销策划人——

2018年我把个人多年的学习沉淀，以及创业经验，浓缩出了明事学、思维学、模式学和框架学，把它命名为《四大绝学》，开始传授给个人弟子！

我的个人微信号：18316639899，个人（前途系统）微信公众号：QT0759，欢迎广大志同道合的创业者，共同探讨商业本质、疏通执行瓶颈、解剖成功案例，构建共创，共祥经济生活体系！