李才文：会员模式的核心运用思维

现在我们很多的传统生意跟互联网思维真的竞争不了了，其实灭掉我们的不是哪个公司，只是时代变了。

上次有一位参加收钱密码地面会的超常规同学，他在课前就找到老师说：李老师，我这个行业好像办会员用不上，后来李老师就问他是做什么行业的，他说他是做360度行车记录仪的。后来李老师跟他聊了一会儿，他就发现办会员能用在他的行业上了。

其实李老师给他分析的是很简单的事情，比如你投资了一个店，你的成本是一天300块钱，如果一天能进店十个人，那你获取一个客户的成本就是30块钱，如果进店的十个人只有一个人成交了，这就相当于你一天丢掉了270块钱。那你要不要想尽一切办法来留下这九个人的微信呢？

留下他们的微信之后你能不能想办法让这九个人中的五个人到六个人掏10块钱或者20块钱，以一个非常低的门槛，用一个他们无法抗拒的主张来让他们办一个会员呢？这样就跟他们获得了一个后续接触沟通的机会。这个是不是非常简单？只要你学过超常规以前的课程，这个问题就非常简单。

同时，购买了你产品的那个人，你能不能给他一个主张让他裂变出几个会员到你的店里面来？是不是也非常简单？这样会员就又翻倍了，以前是十个人进店，成交了一个人，走掉了九个人，现在走掉的这九个人至少抓到了其中5到6个人以一个超低的价格购买了一个会员资格，锁定的这5.6个人里面，通过你后面的沟通教育，有没有可能再成交一个人？

以前只能成交一个，现在能成交两个，这样成交率就翻了一倍。然后成交的人，你再给他一个裂变主张，让他们每个人至少再裂变出两个基础会员出来，这样效率就至少提高了一倍。

前面讲的这个方法平时很少关注的一个思维方式，我们总感觉会员就是我们故意设计出一个东西然后把产品快速卖出去。其实卖会员应该从你现有的顾客下手，如果有十个人进店，只成交了一个，另外的九个人一定要想办法抓到微信等联系方式，通过跟进把其中的几个人一定要想办法让他们在这里买一个资格，而买了你产品的人，或者是买个资格的人你一定要想办法让他们一个月至少裂变一次。

这种思维方式可能我们以前想不到，但是学了我们的课程你就有方向和方法了。

这就是卖会员的思维，现在的生意你必须学会，卖行车记录仪的都可以这样搞，你的生意也一定可以的。