鱼饵引流之尖刀产品

第一大板块和大家讲尖刀产品。其实我们平时都是讲的拓展客户都是找鱼饵对不对？鱼塘鱼饵对不对？各位。但是我们今天所讲的尖刀产品鱼塘鱼饵只是其中的一部分。只是其中的1/3。就是教你如何去通过前端产品的布局去大规模拓展客户的赚钱。它的形式是有3种。要么是低价,要么是免费，要么是倒贴钱给别人。这是形式，但如何具体的策划尖刀产品。如何去策划？有哪些思考方向？这是我们第一大版块的内容。也就是当你掌握了尖刀产品之后，你能够为任何别人的产品去去设计它前端切入市场的产品。让他很快的对接到大量的客户。而且毫无阻力。这样好不好？然后？第二大板块！是和大家讲的常态产品线。常态产品线讲的是什么？就是它的主体销售产品。就是以盈利为主导的产品。会教大家如何进行二分切割法的定位。以及他整个系统的包装和打造。广告语的命名以及整个产品线要如何设计？什么是产品线！就是我在一个定位之下，我有几个产品来一起来匹配。这就是一个产品线。一个产品系列。

就是如何打造产品线？也就是包装产品的范畴。包括了这个产品的文化。这一系列的东西。所以说这是在第二大板块常态产品线里面所给大家讲的。那超常态产品线是教大家如何挖掘利润最高点。

其实企业的目标都是为了盈利。但是我们后续到底要做什么才能够很好的盈利。这也非常的关键。很多人后端也有。很多人都知道后端就包括去年来咨询我们的一家培训公司。他就有后端他的后端就是把这些美容院全部培养好之后，后端卖化妆品。他的这个后端就有问题。当初陈老师见他的第一面跟他谈的第一次就跟他说了。他说你的这个后端有问题。就会导致你的这个前端的东西白费。所以说很多时候我们知道了做后端但是我们不知道做后盾干嘛更赚钱。我们不知道后端干什么越来越轻松。其实真正做生意赚钱的点是在后端。真正利润的高点也在后端。但是并不是说所有人的后都端能够赚钱。很多人嫁接到后端他是不正确的后端，很多人嫁接到后端根本不是高利润带。

所以说在第四大板块会告诉大家如何去找到这些高利润的板块作为我们的后端。这个好还是不好？各位。第四大板块就是跟大家讲影响力的构建。你不管是尖刀产品也好，常态产品也好，超常态产品也好。你要切入市场的话必须构建自己的影响力。你没有影响力别人就不会相信你。你没有影响力就不能够体现你整个生意和品牌产品的高度。

然后在下面第五大板块会教大家圈子和互动。其实在这一段时间的我们一直在和大家讲关于社群和圈子。是吧！当你把大量的客户玩转在手上之后。你如何增强用户的粘性。你如何让他跟你成为一个主体我们如何去设计这种互动的方法。

所以说这里面就有一个圈子的互动。这个就是作为我们的第五大板块。那也就是说我们做一个生意。其实就是从这5个方面去设计。首先第一点你要找到你的高利润板块在哪里？我今后做这个生意我最终的方向是什么？我最终我要干一个什么事情？这一点是不是要想清楚的对吧！想清楚之后，那我们的这个常态产品，盈利的这个产品。前端盈利的产品用一个什么样的产品？然后？把前端的这个盈利的产品，我把它设计好之后。那我们如何切入市场才能够让大规模的客户进来。这就是我们的尖刀产品。

进来之后如何进来？然后我们如何来构建自己的影响力？让我们的品牌深深地扎根？最后我们如何把这些粉丝全部培养好。培养成我们的钢丝。通过我们这个圈子。有高的忠诚度有高的黏性。说白了就是后端我想了一个很赚钱的方法，前端我就搞个产品来钓鱼，是吧！这个产品你前面还必须搞个东西把别人引进来。但是进来之后你没有影响力。别人不相信你，我们要打造好影响力。然后进来之后，他有可能随时会跑掉。

所以说我们要建个圈子别让他跑了。是不是这样？搞个东西把它养起来。能够理解吗？能够理解整个流程吗？各位。尖刀产品说白了就是我们要找到一个点。能够很简单，很轻松的没有阻力的获得跟客户形成沟通和接触的机会。我们要找到一个点能够跟客户很简单，很轻松的没有阻力的获得和客户沟通的机会。让他来了解我们的产品。让他来尝试我们的产品或者来进入我们的某一个圈子里面来。这就是我们打造尖刀产品的目的。

因为很多时候我们有一个好的产品，我们要面向市场去销售的时候。由于我们的这个产品一开始别人不熟悉。或者是由于我们的产品的价格太高。别人还没有了解到我们产品价值的时候。那这个时候文前端必须有一个点把大量的人引进来。让他也非常简单，非常轻松，让没有阻力下决定的方式来接触我们。愿意让和我们获得一个沟通的机会。其实我们就说财富来自于不断的沟通对吧！你的媒体去打广告是一种沟通。一对一的宣传是一种沟通。你写销售信是一种沟通。任何形式都是沟通。你只有去通过沟通才能够把你的价值观，产品的卖点特点。去传达给你的客户。而往往有的时候我们自己有好的产品。而就是你的客户他不愿意给你这个机会。对不对？愿不愿给你这个机会去展示或者给了你机会去展示你没有展示出来。无非就这两种情况。

一、 尖刀产品的三种模式

所以说我们先不谈如何去展示出来。我们先谈如何让她给机会，你去展示。那我们就用尖刀产品去插入市场。什么是尖刀就像一把尖尖的刀子一样。去插入这个市场。插到别人的心脏。插到别人的内心深处。要见到他的血。当然这样说出来有点残忍。但是那我希望各位能够深刻的记住这个概念。就是像一把尖刀插入市场插入消费者的内心深处。插入到他的心里面去。这里，我们尖刀产品设计有三种模式。第一种模式叫做鱼饵产品。第二种模式叫做竞争产品。第三种模式叫做前端公司。鱼饵产品，竞争产品和前端公司。

那我们如何来理解这句话，如何来理解这些东西！鱼饵产品我们是经常讲到的是吧！那竞争产品又是什么前端公司又是什么！等一下我们一个一个的来讲解。

到底鱼饵产品我们概括来分几种类型。然后竞争产品又分几种类型。前端公司又要如何去操盘运作。其实我们知道其实很多这些集团性的公司。他们其中的某一个公司就是尖端的公司。就是一个前端公司。他这个公司的目的，他不是为了赚钱。他这个公司的目的是为了赚取影响力和吸纳现金流。他要去开发另外一个公司，这个公司去消化它的现金流。或者这个公司他会把他这个公司所吸纳进来的客户然后转移到另外一家公司。

所以说他们之间形成了一个互补的生态系统。最终形成了一家集团公司。这个就是前端公司。当然现在不能和大家讲这个东西。好我们接下来讲第大一板块。叫做鱼饵产品。

1. 鱼饵产品

鱼饵产品是我们天天在讲，也是我们在群里面天天在用的。我记得就是昨天在群里跟大家公布过一个事情是吧！就是如何大规模的在当地的一个微网站如何快速的吸引10万粉丝是吧！是不是昨天讲的？这个策略其实就是在尖刀产品里面的竞争产品。这个环节就和大家来。讲好吧！那我们先讲？鱼饵产品。鱼饵产品的话分为几种类型。

一种类型叫攻心洗脑型。第二种类型叫做舒适体验型。第三种类型叫做关联切入型。第四种类型叫做直击欲望型。好大家先把这4个先把他记录一下。

（1） 攻心洗脑型

首先我们来看第一个叫做攻心洗脑型，攻心洗脑型有很多很多的衍变形式，但是他不管怎么衍变，大概就是四种类型，当然到时候可以定义更多的类型，今天就跟大家分享四种类型。

l 第一种是：经验资讯类产品

他是一种很好的前端鱼饵，你可以针对你的目标客户群体，你去提炼或者打造出这种教育类的什么，方案啊，经验啊，视频啊，电子书啊，光盘，打印报告，内部读物啊等各种各样的形式都可以展现出来，这种形式的好处是什么，它不仅仅能够起到引流，抓数据的作用，更重要的是他能够对你的目标客户群体，进行非常非常有效的教育。

我不知道大家现在在互联网上看过一个叫做陈真恋爱学的没有，陈真恋爱学他就是讲通过在优酷去分享一些泡妞的技巧一些招术，各位，他每一段视频发出来都是几十万的点击量，其实他这就是一种很好的引流方式对不对，别人也愿意去转载，然后，他通过他的视频的一个二维码，或者他会公布他的官网，通过这些官网，就把这些有目标客户的数据，全部引到他的官网，他的官网叫做www迷上我.com，各位可以去看下他的这个，也可以去注册看一下，他就是通过这样一个视频，其实就是经验教育类的产品是吧?大家进去后就会有一段视频来勾你的魂，吸引你去注册，注册后里面就会销售一个四十多块的电子书，非常非常简单，就是这样的一个循环，当然他的引流产品，鱼饵产品是什么？鱼饵产品就是他打造了一个这样的节目，说白了这个节目就是属于经验类的产品，他就分享自己所学习的一些知识和经验，大家能够理解么，逻辑思维的逻胖我相信大家都知道，死磕自己，娱乐大家对不对，也是一个营销高手，社群营销。

他的前端是以什么样的鱼饵进行切入，是不是就是优酷上面的逻辑思维视频，就是他读一本书，然后把对这本书的总结告诉大家，帮助大家读书，是不是这样，就是这样一个定位切入，别人获得了几万的互惠粉丝并且后多端项目有很多作对接，他把后端都设计好了，他的前段的引流产品，他的鱼饵产品是不是就是视频各位，他会员收的费用，其实就是他的一个常态产品，然后后端的一些其他的对接结构，对接的一些服务，就是一些超常态产品线，他们就是以这个为前端的切入点。

同样的道理，如果你有哪一方面的经验，你也可以去讲一下你这方面的经验，同样你可以获得很多粉丝，其实我们讲yy课程是不是也是一种经验知识的分享？当然是吧录音录下来你就可以拿着去跟别人分享，这个非常非常的关键。

有一个女孩出来创业跟父母闹翻了，父母认为他不务正业，她通过淘宝创业，一年能赚几千万，他是怎么做到的，他就是录制视频，把自己减肥，保养的一些技巧，全部用心的录制成一些视频的方式去培养粉丝，她分享的时候说她当初只有五百个粉丝，而且都是她的同学我的朋友，她的亲戚，就是他这样坚持去打造，把每一段视频打造 出经典，极致，每一段视频都给别人带来帮助和价值，然后投放到市场里面去，大家都去转载，大家认为这些都值得去分享，结果他拥有了三十多万的粉丝。而这三十万的粉丝，她是卖精油产品，然后，就是通过这三十万粉丝，打造了自己的品牌，最后做到了一年几千万，这是一个90后做到的。

所以说我们不要小看这种经验资讯类产品，这个成本是非常低的，尤其是在移动互联网这么发达的时代，这个非常的重要，这就是要切入市场的第一个点，叫做经验资或讯类的产品。就是你把他录制成视频也好，做成电子报告也好，做成电子书也好，你去进行传播，在这个传播的过程中，去教育别人，让别人感受到价值的同时设定这样一些诱饵，把他们勾到目标网站也好，群里面也好，让他再获得进一步了解你的机会，这个明白了没有，这是非常非常关键的，成本会很低。

很多人讲，我没有经验资讯类的产品，我什么都没有。首先第一点，我可以给大家讲一个很简单的道理，有可能是你没去做，你做了之后你就会知道怎么去调整。你要在当地笼络很多的商家进来，你可以去分享很多你平时的经验，今天操作一个活动，或什么东西你不会录，你可以把它写下来，你可以去送给这些商家，分享自己每测试一个东西所带来的收获，万一不行怎么办，我们群里有老总直接把商家送到群里听课，听完后就跟他讲我们成立一个自己的商会吧，这就是这种经验资讯类的产品带来的价值。

你看像英语培训机构，自己录制一段十集左右的英语教材，每集十五到二十分钟，然后视频由自己学校的老师来主讲，讲一些独特的英语学习方法和理念，经验技巧，可以刻录成光盘，光盘的包装都用攻心文案介绍，打造出来一套如果不用木盒子的话就几块钱，他一千套也就六千块，六千块做不了什么广告， 6000块钱能做多少广告？做不了多少广告。但是他打造这样一套东西的话，他打造1000套出来。那这1000套通过鱼塘一对接，别人登记好数据，或者让别人关注这里。然后你留下联系方式，就可以获得一套价值680元的英语什么什么教材。那么这样的话你就抓到至少上千个精准客户数据，而你花6000元的广告是完全做不到的。而且你的广告还无法教育别人。各位是不是这样的道理。

你像如果你在当地是经营一家理疗馆，如果是理疗馆的话怎么样做？一样的道理。他可以把自己的治病的原理，以及整个步骤提炼出来。然后讲大量曾经治病的案例是如何通过这套方法去治愈的。以及后续的保养方案。把他撰写成一本养生的书。然后在当地广泛的传播。印刷一本书几块钱的成本。俩块，页数不要太多。拿出来像一本书。A4那么大。俩三块钱，印个1000本，2，3000块钱。你去传播出去，这样就能很好的在你的书里面去设置一些能够把他们的数据抓进来的,能够让他们关注的点。可以是你的微信公众账号，可以是领取一个什么东西。这是一个很好的鱼饵。然后，这种方式太多太多了。你只要懂得去设计这种。

l 第二种叫做诊断，检测和方案。

诊断检测和方案是什么意思？其实这个以前都和大家讲过，现在在和大家回过头来讲，诊断检测一直都是很受欢迎的服务形式。他这里面源自于一种什么样的心里？就是人都有防范风险和纠错的意识。你比如说医院的体检也好，眼镜店的视力检测也好。都是非常具有代表性的这种鱼饵产品。而且，诊断检测出毛病就很容易导致后续的一个补救的消费。你看现在什么，诊断你的身体是否健康，诊断你是不是标准身材，诊断你的身高是什么样子。还有诊断你的命，诊断你的风水。是不是都是一种诊断。看风水，看出毛病来了，是不是就是一种诊断。看出毛病然后怎么办？ 给方案就要钱嘛，是不是。

然后你做这种诊断，你可以诊断小孩子的学习力。我们做广告公司的时候讲的。营销型广告问卷诊断什么啊，就是去诊断别人的广告。这就是一个很好的鱼饵，你能够很好的跟别人切入，你帮助别人去发现他的错误。然后方案也是一样的。你说我如何去整合什么，我如何去整合餐饮？我可以细分一下当地的商家，你就直接给方案就行啦。找3.4个餐饮行业的案例，然后你一复制，一打印成报告。然后你把这个方案递给做餐饮的。是吧。想了解更多的，更详细的可以直接来联系我。这个打印几个这样成熟的方案给他们，对于他们来讲，这就是一个方案。你不要写一个案例，你就直接写一个餐饮行业的方案的运作模板。这是以前的成功案例。

l 第三种是：演讲和会晤。

就是我们要懂得去讲。你不管是通过YY也好，通过地面现场也好。演讲和会晤他本身就是一种很好的鱼饵形式。为什么我们有的时候开的免费YY课的时候有人会愿意进来听，就是因为我们这种演讲和会晤的操作能够给别人带来价值。

当然刚刚有人讲了。哎呀这个有难度。对于你来说有难度，是因为你还没有深刻认识到一点。各位你们知道吗，如果你们说我讲的东西有难度，没有深刻认识到什么吗？就说明资源操控还学的不够。还理解的不够深，假如说你现在运作一个事业的时候。我说白了，你做老板要做的是什么？ 你做的是你要了解这个做事的操作流程，明白吧。就是我们知道从哪些方面去打造鱼饵，从哪些方面去打造竞争产品。从哪些角度去构建这些东西。至于具体的细节整合人去做。

资源操控里有一句话是什么啊。叫做能者居上。你不会演讲。这个世界上有大把的人会演讲。但是你要知道有这种形态存在。他是一个很好的鱼饵。明白吗。而往往我们很多时候。老板需要做的是什么啊，老板不是每个事情都亲历亲为。但是你的大脑里的思维结构要清晰。你可以未来听了课程以后，你去打造好自己的系统。如果你对营销策划非常感兴趣，你可以专注这一点去研究。

你就像我和陈老师一样，深入的去研究进去，每个细节都把他想明白。会把鱼饵包装成引流产品，然后找到鱼塘去送。这就是咨询服务类的产品。因为人都想远离痛苦。都想实现自己的梦想，最终实现自己的目标。但是人在人生道路上不是一帆风顺的。我们在这个过程中，总会遇到一些阻力。在遇到这些困难的时候。一些人会选择挠头。但是更多人会选择找一些有经验的人去取经，希望可以得到点拨。所以针对这种咨询服务，他就有了非常广阔的市场空间。这个市场空间就是嫁接在前端，能够非常好的去吸引更多的客户进来。能够给客户提供一些建设性的建议和意见。这是攻心洗脑型的类型。

我们刚刚讲的攻心洗脑型大概的四种形态。各位有听明白没。那很多人就讲啦。那老师我到底用哪种形态？我告诉你如果说你够厉害。每一种形态都可以用。你从各个角度把各种形态都表现出来。明白吗，不是单独的一种，你要学会打组合拳。你永远比别人多一种思路。比别人多一个路口。但是你也可以单独选择几种在用。这种看你自己的决策。看哪种对于你来说最有效。

（2） 舒适体验型

然后第二种叫舒适体验型的鱼饵。这种大概也可以分为三种。当然这里不是固定的三种。这里我只是给他打了个框出来。方便我们在交流学习的时候容易理解。他并没有划分的这么细。但是我把他划分出来啦。

l 第一种叫做试用装，套装和服务，试用套装和试用服务。

这是第一种。免费的试用，免费的体验，免费的套餐。你比如说试用装。现在的好多化妆品公司都有。然后你可以提供服装的试穿。然后，试穿之后可以给他拍照。这些都是试用，你先让他试一下，让他体验一下。你比如说。今天，陈老师在前俩个小时给我发了个案例。也是试用装做的非常好的一种形态。我把这个案例复制给大家看一下啊，试用装有各种形态。关键是你能让他们免费体验到你的产品的效果。能够让他体验到你产品的感觉。你先让他试一下。你看这个就很好。‘今天早上去市场买菜，到人挺多。忽然看到亮光的地板上有一块钱的硬币。心里一激动啊，怎么没人捡。赶紧过去蹲下来捡。奇迹发生了，我用手抠都没有抠起来。心里纳闷的想，是谁摁进去的。这时被人拍了一下肩膀。回头一看，是一个小伙子。他对我说，哥，这胶水质量还可以吧，怎么样，要一瓶还是几瓶’ 明白吗， 那旁边有个PS写着，营销其实很简单。与其让你去鼓吹这个产品好，还不如让你的客户直接体验一下。所以，你可以有各种各样的形态去设计你的产品的体验形式。没有那种固定的形态。你可以衣服让他试穿一下。你可以菜来让他体验一下。你像那个卖电饭锅的，你说你做的饭很好吃。你就煮一些饭邀请所有的家庭主妇去来体验。凡是来体验的给点小纪念品。这就是一种体验。

你能够让他亲自来体验到你产品的好，你产品的质量，你产品的服务，这种体验的形式，也相当于一种鱼饵，所以说你跟任何的产品，跟任何的服务去策划的时候，你在前端销售主营产品，常态产品线的时候，我们前面的人能不能打造一些能够让人体验，体验到价值的的鱼饵，不一定是把这个东西送给他，你看，我们刚刚卖胶水的，不是先送胶水的对不对，这就启发我们，你真正卖东西不一定是把这个东西送出去，让他带回家，你让他看到这个效果，让他亲自参与进来，体验到这个结果，就OK了，你说这个胶水，你要免费送一瓶回去，他还不一定买，不一定有感觉，但是你这样一搞，他是不是体验到了?你要给他一种很好的体验，让他试穿，试用，试吃，我不知道你们有没有看案例，前段时间，有个朋友发了个案例给我，说日本有一个卖电饭锅，几千块钱的电饭锅一抢而空，他把他的电饭锅产品质量打造得非常好，但别人为什么几千块钱卖得非常成功，就是因为他在打造产品的同时，他还邀请了三千名家庭主妇，来体验他电饭锅煮的饭，你吹得再好也没有用，别人直接感受到你的产品带来的价值和不一样的结果，他就会想得到这个产品，因为这个是他所需要的，只是你没有证明给他看让他感觉到你这个东西确实好。卖服装的时候，你能够让他去穿上这些服装，他购买的机率会更高，是吧？

再看看我们的许多体验形态，卖西瓜的，也可以让你体验，把它切开，我不是卖圆的，我把它切开一半，封好，直接看一里面是红的，这样的西瓜就更好卖，就是让你先体验到，他感觉到这个东西是好的。如果卖一箱箱的水果，别人不知道这些水果怎么样，你可以在这个水果箱外面，你搞一个试吃的小包装，是吧，但很多的小玩具，其实有做过一个检测，玩具的卖法，以前一个玩具店摆了很多的玩具，全部是用盒装起来的，销量很差，但后来他把其中的一些盒了拆掉，然后小孩子进来后，他可以拿起玩具去玩，结果这小孩子就把这玩具一玩，购买的机率非常高，各位能理解这里面的心理变化吗？你把这些包裹起来。然后你看现在有些书也是这样的，搞个薄膜包起来，我有个经验，我和陈老师都是购书狂，我们一年要买很多书，我们两人今天都买了八本书回来了，凡是用薄膜把那书包得很好的，我们从来没买过，除非我们在哪儿看过这本书的介绍，否则，我们真的没买过。我们这么多年买了这么多书。往往我在那儿看，看得确实不错，实在看不完了，就买回来了。

这就是一种体验，我们就把思维放开。我们这里讲的舒适体验型，各行各业，任何情况下，你能不能让别人去体验一下。我记得在二零零几年的时候，我在那搭火车，火车上到处是推销各种各样的东西的，其中就有一个搞那个电磁理疗的，他号称是按摩的，就是把两个东西放在布子上，放在那个穴位上，然后一开，就强度一强度二就给你按摩，振动振动，我当初是一体验就买了，那个时候坐火车，腰痛，坐了一晚上，腰痛得不行了，到第二天早上，然后那个推销的就跑过来了，他说要不要按一下摩，我说来啊，按上，那个时候确实是舒服，我问多少钱啊，他说两百多，他问我是哪里的，我说了，他说，哎呀，我们算是半个老乡，他说，就这样，别人是两百多，我就卖你一百八，我说那不行，太贵了，我说一百四。一百四就成交。当时我就感觉我自己上当了。但是我为什么会买？如果他拼命去证明这个东西好，我是不会买的。确实那会儿我坐久了，这个腰痛得不行了，在这种情况下，我马上就买了。这里，我讲了一系列的东西，我刚才讲了，玩具，你把它包装好，和把它拆开，搞一些给小孩子可以看，可以摸到，有这种触觉的感觉，它的销量就会提升。

然后卖水果，卖西瓜，别人都怕买到白籽瓜，但你把它切开成一半来卖，这个时候它反倒更好卖，更吸引人的眼球，你看看刚刚那个卖胶水，他可以通过一个硬币，让别人参与进来，体验，体验到产品的质量和服务，这就是一种体验，能够明白吗各位？所以我希望各位能够很好地记住一下，你的产品，能不能提前用一种形态或形式，让别人体验到，这个是你需要思考，这就是你的一个思考方向。

l 抽奖券卡

然后，在这个舒适体验型中，第二种叫做抽奖券卡，我们刚才说的舒适体验第一种，我们说了试用状，试用套餐，试用服务，不管你用什么样的形式让别人体验，让别人体验到价值。第二种，也是一种舒适体验的，你可以去赠送些抽奖的券，他可以到你店里来抽奖，也是一种很舒适的体验和感觉，所以，抽奖券，抽奖卡，代金券，这些都可以。至少你给了他一个体验的理由，因为他手上有券，手上有卡，这就很容易理解。

l 排队产品

然后，我们讲第三种形态，叫排队产品。也是舒适体验型里面的排队产品，排队产品，什么意思？很多人讲，我的这个，可以让人体验，我的理发可以让人体验，但我确实，我怎么去体验啊，难道我一次性送出一万个理发，不可能啊。那你就可以采取这样一种形态，你说你可以享受一次洗剪吹168块，你可以享受到，但是你需要排队，我一天只释放五个免费的。但是我们现在发了两百张卡出去，两百张卡，一天只提供五个，要排多少天，但是我可以给你一个政策，如果你还没排到队，但是你需要这个服务的时候，你来，同样可以享受一定的折扣，你这两百块钱的这个服务，你可以每次抵五十，或每次抵二十，到我这儿来享受，也可以，可以分开，这个能听明白了吗？

这个是排队产品，也就是我给了你两百块钱产品，你有一次机会免费得到，当你还没排到这个时间段的时候，你又想这个服务怎么办，就是我给你的这两百块服务，你可以抵四次或抵六次或抵十次，每次可以抵现金来消费。支付一点现金，然后用这个来抵消，可不可以？这就是一种排队的形式，这也是一种很好的体验，他可以体验到。然后，KTV啊，宾馆的房间啊，这种形式都可以这样做，是吧。宾馆每天都空那么多房间，他可以每天提供三到四个房间来做排队体验房，每天排三到四个，发出几百张卡出去，然后就这样排着吧。但是你现在要住房间了，但是没排到怎么办，也很简单，你这两百块钱的房间费，你可以抵四次或五次来这边用，这就相当于给了他一种超值折扣。按这种形式，你能够让别人保留你这张卡，能够让别人优先考虑你这里，这就是一种鱼饵。

其实我们讲前端的尖刀产品，我们会讲到很多很多这样的思考方向，当你每过一道思考方向的时候，在你处理问题的时候，在你解决问题的时候，你就会多一种能力，我说能力就是有没有更多的选择，当有更多的选择的时候，你就不会陷入困局，所有的一切，为什么营销人，营销策划人对生意来说，很难陷入困局，就是因为我们有各种各样的角度去思考，我们会针对这个生意来看，能不能打造经验资讯类产品，能不能做诊断检测的方案如果一定要做的话，会是怎么样的检测和诊断？可不可以找几个去测试，可不可以做会务，可不可以做演讲，可不可以做咨询服务，可不可以找些东西去试用，可不可以用一些抽奖的券，抽奖的卡，打折的卡去派发，可不可以用排队的产品，排队的形式让别人体验到，这些都是我们思考的方向和角度，这些方向和角度在一些人眼中就感觉，哇…… 太厉害了，他能够想到这些方法，这些方法就是这些思考的角度变化出来的。

（3） 关联切入型

鱼饵产品的第三种类型：关联切入，总结了4种类型：

l 基础产品：

人在使用产品的目的，是为了解决和实现自己某个价值，然而任何问题的解决和目标的实现都不是一步到位的，必须经历几个过程，我们在包装产品的时候分阶段的策划，分出几个不同的阶段，把第一个阶段的产品或服务作为引流的鱼饵产品，这是一种非常不错的选择方式比如，做美容行业，免费体验一次面膜，免费体验一次减肥，没用，这些东西，因为这样感觉不到价值，必须要让人感觉这是一个套餐，必须要让人感觉这是一个整体的东西整体的项目如果美容化妆品，我们会思考，女人要想皮肤美白，红润，弹性，光泽，粉嫩是最终要实现的梦想，而这个梦想不是一步能够做到位的，必须经过四个阶段：一是深层洗涤。必须把皮肤的垃圾清除干净；二是细胞灌溉。要让细胞有水分，否则干煸没用，没有水分后面很难使自己的皮肤变好；三是营养导入；四是激活整个能量。

这样的话我们把他分成几个阶段，所以我们可以分开包装出4套服务出来，我们可以把打基础的这个阶段，深层洗涤这个阶段，也就是清理皮肤的这个阶段，包装成“微洁技术皮肤深层清理套餐”可以把它作为引流的鱼饵赠品，通过赠品把顾客吸引进来之后，在做服务的过程中把4个阶段全部做个全貌的教育，非常顺利的引导顾客做后端的服务。客户会主动地问，我的深层洗涤套餐做完了，接下来我是不是要做细胞的灌溉了。所以说就能够很好的去引导。这是一种非常非常厉害的方式，这种鱼饵。

不是我了解的这么专业。只是我和陈老师我们接触了很多行业。其实这些东西你给别人策划的时候你要懂得。懂得沟通，你要总结出来，那这样的放，你把前面这个套餐送给别人。别人用了这个套餐。有可能只有3次。你比如说免费美容3次别人不可能来。但是你说。皮肤深层清洁。护理套餐。价值980。别人就来了。他感觉这是一个整体的服务。

你比如学学英语也是一样。学英语就是免费体验一节课。那其实他要创办一个英语培训班。他就应该规划好，一个小孩子在这里学习英语。英语入门到最后。英语成绩变好要经过几个过程。然后把每一个过程切割出来，包装成4个不同的课程，每一个这个课程体系都是为后一套做铺垫。所以为他实现目标。进一步推进起到一个非常好的作用。等他学完第一个基础课程。他就会主动愿意学习第二个第三个。他就能够清晰地看到自己的变化。你比如说英语。学习英语。不是首先学会说而是要先学会听。你能够听清楚？每个英语单词。

所以说你就能够包装一个专门听力课程。当我们很会听的时候。然后第二步你可以模仿着读，所以说第二步，包装一个关于读英语的课程。第三个就要理解其中的意思，第三个你就搞一个语法方面的课程。最终我们在包装一个快速记单词的一个课程，然后你把它打包成几个不同的板块。你把前面第一个免费送出去。作为一个鱼饵产品。然后你去释放出去。包装一个价格包装好一个广告语。当成一个课程来卖。有可能。只有四节课。免费体验四节课没有价值。

但是英语课思维突破训练营。四节课让你学会外国人讲英语的思维方式。学英语先从听开始。是吧！要教会如何正确地发音。你把这个课程一包装出来。他马上就有价值，你马上可以对接鱼塘，你甚至可以卖钱。原价680。现在只要58。而这58块。让这个卖的人把这个钱赚到。这样做的非常非常的简单。你的前端就完全可以放大。这就是我们说的。基础类的产品。任何东西都有一个打基础的过程。那你们在做一个策划的时候。也可以通过这种形式去包装。你像以前做这种饰品类的。

我以前也跟大家讲过。他说我们做这种女性的饰品，我们如何去包装我们的基础产品？那我们免费送给她，她就不要了啊！我说首先你第一个。你要找准目标客户人群。谁愿意去买你的饰品去打理自己。包括头发上面的饰品，脖子上面的饰品。衣服包鞋子各个方面的饰品。那我说你也把它分出几大版块出来。它有基础的板块。你就把它分出来。你比如说女人在春季，要配什么什么样的饰品搭配出来，全套套出来，从头到脚去搭配。春季型的。夏季型的秋季型的。和冬季型的。这是不是春夏秋冬四季分开？你是不是就可以做不同的方案出来。

然后，不管是春季冬季夏季。不同的社交场合。他可以是约会。他可以去聚会，他可以去上班。你就可以规划出不同的场景出来。每个场景又需要搭配什么样的？每套方案背后。就是购买一套产品才能搭配出来，对不对。可以理解吗？这个时候你就直接把春季型的、上班场合的一套饰品搭配。打包成一个引流产品。你把它送给她。这时候你，她作为一个女性你说要不要？站在女性的角度要。但是她来领了春季的这一套饰品搭配。从发饰，脖子上面。从手上面从衣服上面。包和鞋，这种小饰品搭配。春季你把他上班的场合，你帮他规划好。

还有什么？约会的场合，聚会的场合，还有各种各样场合，休闲的场合。你就可以把其他的场合打包给他。然后打出一个折扣。那这样的话他很有可能买春季的全套，买了春季的全套，他就可能买到夏季的全套。接下来再买秋季冬季的全套。当然你必须找准目标群体，客户群体。他必须追求这种时尚和潮流。是吧！这样的话你就能够包装出鱼饵产品出来。

所以说你要学会去切割。过程。切割不同的场景。这就是基础产品的一种鱼饵的包装形式。这里能够听明白吗？能够听明白的打个一。当你明白这个时候。你在策划自己的生意的时候，如何拓展客户的时候。任何生意的时候。你又有了思考的方向。那我具体如何去包装！1.去学习一下基础的那些课程？包括如何写标题啊？广告语啊如何命名啊！这就是你要学习的啦！这我们以前在免费课程就讲过。可以去学习下。好这就是我们讲的关联切入的第一个叫做基础产品。

l 前端产品

关于切入的第二个叫做前端产品。就是通过前端产品免费享受第一次体验。在没有任何阻碍和抗拒的情况下，实现第一次沟通、体验和服务的机会。然后促使享受后续的服务。也是一种体验的形式，前端产品。大家记得买客户思维吗？买客户思维我们讲的最多的。

点读机的案例还记得吗？一台点读机期间消费540块钱，成本是两百块，可以赚到340块，你以20块钱的成本。去打造一个引流产品。刚才讲的前端产品，其实就是我们的买客户思维，当然我们鱼饵产品大多数都是买客户思维，前端产品的话其实就是，我们先前端搞个赠品，一个关联性的一个赠品。让客户获得一笔次无阻力沟通的机会。还记得我记得那个英语点读机吗？市场价1000多，促销期。只要540。它的成本是200块。他卖出去一台能赚到多少？能够赚到340块。以二十块的成本去采购引流产品。他可以包装出一个68元的英语点读卡。然后二十块钱的成本。拿340块钱的利润除以20卖钱的成本。也就是一十七个产品赠送出去。成交一个就不亏。成交两个就赚到了。这是不是就是一种前端产品的一种表现。

通过前端找到一个赠品。当然他最好是有关联性的。这就是我们讲的一个前端产品。我们做广告公司的。1+N超市引爆。引爆一家超市，然后让很多商家提供礼品。然后签字成为我们的会员单位。这就是一种前端产品的形态。我们这个项目上去打造一个产品去跟超市合作。做一场这样的活动。你是包装。就相当于是你一个产品对不对？你这个活动相当于你的一个产品。这个产品你不求赚钱。只要跟他们获得一次沟通合作的机会。并且签订一个理解备忘录。成为我的广告合作单位。今后做广告优先考虑。那这样的话是不是？抓客户一种引流的方式。把你的前端产品。摆出来了，我没赚钱。

l 终身产品

接下来就是关联切入的第三种类型。叫做终身产品。终身产品的话。可以是终身免费，也可以是一次收费享受终身。当然我们这里不是说一辈子。你可以说是两年3年更真实一点。

你比如说美容院。365块钱可以享受一年或者两年的免费洗面。那这就是一种终生产品的表现形态是吧。或者原价6800块钱，现在只要出365一天一块钱。可以享受3年那就相当于什么相当于一天还不到一块钱啊。几毛钱。这就通过一种终生产品的形态，把他在锁在这里三年而这3年时间里你有很多次你可以。主动跟他沟通的机会，因为他是你的会员你还可以去服务他。在服务的过程中又可以跟他获得交流沟通的机会啊。去对接其他的产品。是不是这样的。

你说qq是不是就是一种终生产品360是不是就是一种终身免费使用的产品是吧。而如果说大家在我空间里面去看过看我有一篇文章我里面就提到了啊。大家如果看过我的空间，我里边就提到了关于这个终生产品的一个概念。额，这篇文章我可以找给大家看啊，它的表现形态有很多种就是说尽情享受的策略。

这个不知道大家看过没有这篇文章在我的空间日志里面有一篇叫做尽情享受的超级营销策略。里面就讲到了一个什么啊，充值XX元既可成为顶级会员会员只需点满多少钱的菜啤酒饮料免费随便喝，但不许外带，这就是他只要成为会员之后，他就可以享受到达到你要求他就可以享受到这个终生免费的这个资格这是一种表现形式。游乐场也是一样的，你充值一定金额。有几个项目可以在多长时间内3个月半年之内啊。你可以无限次数去玩，这也是一种终生产品表现形态。也就是说终生产品的话，我们不一定就是免费是吧。我前面那个的图里面讲了。

你可以是低价可以是免费你甚至可以倒贴钱。这个看你测试的哪个效果更好。有的时候你收费反到比免费的效果更好，记得有一次我们朱万军就在群里讲过，现在很多时候免费你给别人反到不相信。你信任指数还没有你的信任反倒会降低，你适当的可以收钱。甚至可以适当的可以通过活动的形式让别人获得反正设定一个门槛。其实。如果你对接鱼塘的话别人当做赠品去送，别人当做促销的门槛去送他也是一种门槛，你自己去卖，它也是一种门槛。反而会更好。不是说你的终生不一定全部是免费。

这边，大家可以看一下好。你比如说培训机构可以测试终生复训卡。也就是说，只要参加过某个培训。可以享受一交钱终生复训的资格他都是非常有诱惑力的。那你能不能够设计一个终身的一个项目出来。去做为一个鱼饵去送，你看陈老师以前就帮助了一个一家这个美容院。然后它有汗蒸就把他的这个汗蒸卡包装成1000多块钱的年卡，然后免费去送一年之内你可以享受免费的这个汗蒸其实它的后端是靠什么？后端其实是靠做美容服务赚钱。那他如何去切入这个东西啊。

很简单，如果说你说免费体验一次美容别人不会是吧，但是我送你一个1980块的汗蒸年卡，并且首次来汗蒸的时候还可以给你获得美容服务这个时候你说别人会不会去体验一两次美容？做为女性你会不会？会是吧，这就是一个巧妙的点我汗蒸我就做为了一个鱼饵，但是谁会没事天天去汗蒸是吧？不会是不是这样？你会闲着没事天天跑去蒸吗？这个蒸他的固定成本也是不变的对不对但是你肯定会去尝试一次，你尝试这一次的时候你首次体验还可以给你做一次美容还可以给你做一次什么护理，这个时候就很顺理成章的你就体验一次汗蒸马上就按到了美容床上去了，是吧？就有下一次沟通销售和留下数据跟进的机会了，至少你已经见过面了聊过天了，这就是一种终生产品捆绑一个赠送的服务然后把她吸引进来。这就是一种形态。

这种形态大家要把这种思维的方式植入到心里面去，反正我在这里，我今后我所想看到的点，我们所有的合伙人一定要有营销人的思维，不是什么，而不是在我们这个群里以外的那些人啊，天天在问我这个具体的第一步第二步怎么做啊。我希望在这里来我们在这个群里面的人啊。我说在这个群里面的人。我来教你们营销把我的这种经验全部奉献给你。

可以是，你们说很多都是我是李老师的弟子是吧。那我们也是合作伙伴的关系。今后我们合伙在一起，我们去干很多的事情，当大家都有营销的观念之后，我们是不是就可以成立智囊团，我说了我们今年至少要五十个人进来智囊团当然我不一定真的有五十个人能够加入智囊团但是我会用心去告诉大家，当我们超常规有50个智囊团之后，我们今后什么样的策划案不能够接？当我们有全国更多的渠道的时候，我们什么的东西不能够推？各位是不是这样，什么样的资源不能够嫁接？这就是我们最终要追求的一个目的。

而我们必须要有自己独立思考的一些能力，独立操作的一些能力而这就需要我们把思路给放开，我给大家找到更多的思考方向，今天给大家讲的这些全部都是思考的方向而且是具体的方向你要朝哪些方面去思考。我有个这样的经验啊，其实只要你去策划一个项目。这全套你都懂了，如果说你本身现在有公司，你就按这一套东西把你把自己本身的公司去策划好，而你在策划的同时，其实你这东西都懂了，不懂在群里面我们来探讨好这是讲的这个终身产品。

l 会员资格

然后关联切入型的还有一个叫做会员资格，会员资格是一种很好的鱼饵产品形式。我打个很简单的比方你们当地，关于女性消费类的这些高端商家有没有至少十家？理发店，卖包的，卖服装的，是吧？美容的，加起来会有很多。那这些店他们一年是不是要打很多广告费彼此都要去打广告对不对？那一家店一年两万块的广告费有没有打掉啊是吧。然后现在找到10家或者20家这样的店，这些会所联合起来每家拿出两万就是四十万，我们成立一个当地的俱乐部一个高端俱乐部，或者一个什么俱乐部就是由这十家或二十家一起来做那么俱乐部里面，我们有俱乐部的场所然后我们到时候还有俱乐部的一些老师，经常可以来跟大家都可以来免费的学习来聚会在这里，那这样的话，我们可以去赠送会员资格。要加入这个会我们的会员资格是4800块钱一年，但是你是不是？就可以通过鱼塘去免费送。这个会员资格，各位是不是这样，你说在当地的话你要不要加入这个俱乐部啊。

我就举个很简单的例子吧，你比如说王群，你在当地有一个这样的高端女性俱乐部然后4800的年费。然后别人免费朋友免费送给你，要不要？要吧。所以我们与其这些店，我把这些钱全部把它。花掉打个广告。还不如直接成立一个俱乐部我们共同抓他几千个万吧个会员，成为我们共同的会员，我们培养，把她们维护好。这就是一种会员资格。

我以前讲过啊，一个茶商圈招商的案例是不是也是会员资格，这个老板是卖茶，而自己对茶文化有独特的见解。很喜欢茶文化，但是，现在自己建了一个商圈，有很多铺面现在想招商，想招这些卖茶叶的茶客商但是不知道怎么招，别人不来，为什么不来？第一个你这里一个人都没有我来，搬到你这里不就相当于进了个鬼城吗？第二，人气也没有。是不是这样啊？所以说没用啊。但是他设计什么鱼饵？赠送鱼饵，难道我设定一个鱼饵，我免费送铺面吗？哦，有人说，老师是不是可以免费，可能吗？租金免三个月先让他进来，那也没用，别人也不来。

你要找到别人需要的点，你所赠的鱼饵一定是有诱惑性的，是别人需要的，那他需要什么？他需要客户，那需要客户，那如何整合客户很简单先就成立一个茶文化俱乐部在这个俱乐部里面把价值塑造好，我这个俱乐部这里可以学习茶文化，可以一起来怎么？交流。进入这个圈子可以一起来对接资源一起来做生意是不是有很多的这些高层和老板都喜欢有一个这样的圈子。有文化也有素养然后在这里又可以交朋友，是不是这样？

当我的这个茶文化俱乐部还没有成立，但是我们的商圈已经有了是吧，那我还没成立，我就预告，我的这个俱乐部在三个月或者四个月之后在哪里成立，会费是六千八或者四千八一年，这个时候我对接所有的工业园，对接所有的这些地方去送可不可以，可以送给老板，一家公司送他十张，当然高层也可以，来聚会，这样的话是不是聚集了很多数据在手上，他们成为了我们的会员。这时候，只要茶文化俱乐部一开张，他们是不是就来聚会了。

当你有了这些会员后去谈是不是就很简单了，你说你这里有六千个都是你的目标客户，全部都是老板，还有多少个中层管理或者高层，而且我还可以保证他们会在你这里购买茶叶，为什么？因为第一年这个人入会以后，第二年他想不想离开这个圈子各位，不想是吧，第一他可以交会费六千八，第二种形式不用交会费，反正你需要买茶叶的是吧，买茶叶就在我们这个圈子里面买，每消费一块钱，或者两块钱就可以获得一积分是吧，我们只要五千积分，第二年你的会员费就免掉，你说是不是就会促使很多人买茶叶就会到这里来买，这样的话你说这个会员是不是一个很好的鱼饵。

这里有一个双重的鱼饵对不对，这个会员鱼饵首先吸引了很多老板，成为你的会员，第二你这个会员俱乐部你要作为一个鱼饵，是不是又吸引了这些茶商进来，这就是会员。

刚刚讲了一个很多商家可以联合起来成立俱乐部做会员，你也可以成立一个俱乐部，以会费的形式招商，所以今后你做策划的时候，你要想我能不能把我的鱼饵设计成会员资格，你就有一个好的思考方向，这个大家听明白没有，关于会员的设定，这些东西都足以让你启发很多的灵感出来。

（4） 直击欲望型

接下来我们讲的鱼饵的第四种类型，刚刚讲了三种了，一种是攻心洗脑型，一种是舒适体验型，一种是关联切入型，那接下来我们讲第四种，叫做直击欲望型，就是美色，金钱，权利和资格。所谓这里的资格就是获得名气， 这也是鱼饵。

l 色

你说老师，很多老板没学过鱼饵营销，他也能够成功啊，其实这就是鱼饵，搞个美女进去是吧，以前我跟大家讲过吧，在香港有个金融大亨，他就会把这些小姐，你说做小姐这个职位在一般人眼里是不是很低下，但是如果把这些做小姐的身份提升，做理财投资顾问，你说是不是档次上来了，并且给她们做专业的培训，专业的培训是什么，就是搞定男人的培训嘛，是吧，然后干什么，就是接触这些大老板，以投资顾问，理财顾问的方式搞定大老板，这是不是个鱼饵，然后做成了香港的投资大亨，让这些老板都来这里理财，这就是一种美色。这些小姐也愿意过来，第一我的身份提高了，第二我的收入提高了，第三我还傍上了大款，这就是三方共赢，然后投资的这个老板也想的通啊，我在哪里理财不是理财，在其他公司什么都得不到，在你的公司能得到什么，各位，我能够得到美女啊，是不是三方共赢啊，这就是一个鱼饵。

健身俱乐部也可以设鱼饵，就是美女陪练，专门搞美女给这些帅哥察汗，递器械递毛巾陪这些帅哥在健身的时候聊天，这就是美女陪练，这个可以理解吗？你会发现在深圳街头吃宵夜的时候就会有很多的美女穿的很性感，来给你推销啤酒，然后，给你撒娇，一下你几瓶酒就买了，这是不是一种诱饵。这就是为什么很多的企业，他的公关杀手都是女人，都不简单，能侃能说能睡，这就是鱼饵。

长沙有一个足浴按摩的店，把他技师的美女照片全贴在沿街的窗户上，然后那个男人就涌泉一样进去了，这个是不是比发个代金卷还有用啊各位，你搞个二维码没人去扫，但是这个女人的胸前搞个二维码站在街上，扫一下，是不是都去扫，这也是一个鱼饵，当然这个形态我们可不用可用，这里没有所谓的好坏，只要最终达到一个好的结果，不去害人就行，这也是直击欲望对不对，这就是很好的饵。

不管是美女还好美男，他都是鱼饵，给你设了一个饵就让你上钩，然而这个勾就进套，为什么客服都要搞美女客服是吧，很多销售男性产品的都搞美女客服为什么，而且相片都搞得很漂亮，为什么就是要勾着你去跟他聊一下，只要聊上了，有沟通的机会就ok’，他就能增进跟你成交的机会，有时候这种也不能忽略。

l 金钱

然后第二种，金钱，也是一种饵。给你讲个例子，我的老师分享的，九几年的时候是个非常好的生意，他就干过很多票，那些政府单位建楼的时候在门口摆两个大狮子，各位记得把，还记不记得，成本特别低，大狮子，他说在浙江那个生产的地方不到一万块就可以给你打造出来，但是他可以卖到内地来十万，那个时候他们是怎么做的，直接找到负责人，包两万块钱给他，什么也不说就搞定了，这是他们测试出来最简单的方法。他们就在内地专门搞这个事情，就是拿做狮子公司的名义，想方设法跟领导搭上边，然后在聊的过程中两万块搞过去，两万换十万，各位说值不值，这就是一种饵，你扔了一种饵出去，你就能钓到一头鱼。

现在很多的形态也是一样的，很多人往往不知道用这一点，所以这些东西我们也不能忽视，很多时候你用尽很多办法都谈不下来，往往塞几张钞票就搞定了，所以不妨也往这个角度思考一下，我有一个朋友去政府办事，结果保安不允许进去，说今天已经下班了，你改天再来，我朋友说给你两百块钱，保安说不行我们不能收钱，另一个朋友说这样怎么行，看我的，直接上去往保安口袋塞了两百块，拍拍肩膀说帮个忙，结果保安疯了一样跑进去说还有一个等了很久了，忘记通知了，好马上进来了，马上可以见到领导把这个事提前一天办了，因为很急。可见当你用各种能量技巧转换没用时，直接塞钱就可以！也不要问他给你钱你要还是不要？直接塞给他！当然金钱、礼品、送礼都是一样的。

l 权利

直击欲望型的第三种饵，叫作“权利”。权利饵是很重要的。假如我现在要整合某些人，又整合不进来，但是我们可以把他的影响力中心去作为我的消费者权益保障会的会长，很多人就愿意了，有的美容院就是这样做的：她会把以前有影响力的客户搞进来，直接给这几个有影响力的客户给予一个名誉会长的资格，你是我们这里的消费者的维权代表。你们知道其目的何在么？其实就是给予了她权力或者说名望、资格，你通过这个饵让她成为了你的影响力的中心，再利用她可以钓到很多的鱼。

比如说：某某是我们的客户，是我们的维权代表，你完全可以相信我们的产品。这是不是就是一种很好的饵？像小米也是这样，成立了消费者维权委员会，当你能够放权下去，你给你的客户放更多的权时，这些客户就会成为我们的饵，帮你去发酵。当然你要找的是有影响力中心的点，就能够起到吸引力中心的作用，他站在中间的角度。

我举个很简单的例子，假如说你想在当地建一个书法类、摄影类的网站，你就去找书法协会里最牛的那个，跟他说：我请您当我们的顾问或当别的什么，这时你给予他这个权利和资格，他能不能成为你的饵？首先你以这个权利让他成为这个饵，直接跟他谈：“我们现在推出当地最大的书画艺术类的门户网站，准备推出到家家户户去，我们准备采取**宣传形式、跟哪个超市合作，但是我们现在需要一个领头人，希望您成为我们的总顾问，当然我们的网站前期还没有收入，但是前期我先暂时付您1000元的报酬，当然这点报酬您是不屑一顾的，但是这代表我的心意”。这样他成为了我们的顾问了，然后我们再把书法家整合进来，就变得特别简单了。你通过这个网站的虚拟筹码，通过一个权利、资格，把他整合成了你的饵，你再以你的饵，再去吸引更多的人！

这是一种饵的形态，以前我的老师还跟我讲过另外一种饵的形态：比如有的培训机构或学校，他们为了打宣传，但是现在没太大作用了，他们是怎么做的，我这家培训机构请不起教授或顶层专家，没有宣传的筹码，怎么办？于是他们直接找到专家去谈：“我给您多少钱一个月，请您成为我们学校的顾问，好不好？”你说这时专家被给钱他愿不愿意？肯定愿意!于是先给钱让他进来再说，我们就可以出去宣传了。宣传半个月或一个月之后，再跟专家谈：“专家，不好意思，我确实用心了，但是现在收入也不行，公司还没做起来，费用现在也承受不了，但是我是真的想请您做我们的顾问，怎么办啊？”因为付钱的这个月他是你的顾问，你先把他的感情搞好，一个月的时间足以培养一个人的感情。这一个月之后，他肯定会说：“没事没事，你就挂着我的头衔再说，等以后有钱了你看着办就行”。

很多这样的商业运作的形式，整合鱼饵的形式。当你有了这个影响力中心，你整合到鱼饵后，你后面再去吸引很多的鱼就变得很简单。这就是当你增加了鱼饵的香料，你以这个权利，他扩张的顾问的资格，授予了他这种权利，然后这个影响力的中心，他就会成为你的鱼饵，就放射出一种能量。这就是权利和资格。

l 名望

最后一点，就是名望。与前面一样，让其成为会长，让别人获得名望，其实就是一个鱼饵。比如说，你搭个台，让别人免费来宣传，这是不是就是一个鱼饵？又比如，你的微信公众号，已经关注了N个人了，现在你包装一套宣传体系，可以这样说：“我的微信公众号要搞一个421宣传模式：会以软文的形式，配4篇软文、配2篇互动、配1次促销的形式，在我的微信公众号里进行一个联盟形式的推动，这次收费是多少钱，把你的名气打出去。现在你的店可以免费送给你” 这就是一种名的形式。

比如，你要拍一部微电影，没演员...其实去整合就可以了，比如大学艺校的的美女是不是想出名？想！而且她们还想增加自己的工作经历，找工作时有东西可以聊：我曾在哪里工作过、曾经参与过哪些表演...这就是她的筹码。这时你要做一场店面的活动，是不是就可以借助这些人？以这个名去整合她们这个饵，以她们美丽的身材和美丽的表演再去整合别人的眼球，这又是一个饵。转了一个弯而已。通过这个名整合了这个饵过来，饵再用来钓鱼。

这就是鱼饵产品的四种类型，即攻心洗脑型、舒适体验型、关联切入型、直击欲望型。这四大类型可以低价、可以免费、可以补贴，那个狮子我直接扔两万块钱是不是就是补贴，比如滴滴打车你用我的软件我还补贴给你钱...这就是一种补贴的形式。四种形式希望大家再去感悟、理解一下。各位要记住，今后我们要成为超常规营销的智囊团，要提升自己，就要好好去思考、常来群里聊天分享，将会有很多的想法和灵感。每个人都有自己的想法和灵感，一碰撞就会有很多。

我们应该天天去实践、去测试，针对不同的鱼饵去感悟。像我这样、把讲课当作人生的一种追求，一种兴趣，就会很充实！各位要把学习营销及实践后当作一种乐趣，不能天天像在完成任务一样，把讲课、营销当作一种乐趣，能让你看到不一样的角度和点！看到很多常人不能看到的地方，甚至当你把这些点去启发他们时，他们能得到了启发，是我人生最快乐的时候！

你们是否有这种感觉？当你的思路能够点亮别人大脑中的某个思维时、当他因为你的思维而有所收获时，这就是另外一个层面的追求。人，要追求金钱物质，也要追求精神，我们做营销就有一个好处，就是能够得到精神层面的一种充实；同时通过营销再去分享、去实践，又能得到金钱和物质上的充实。营销太好了！

今天的课程最好能做好笔记、画好思维导图，学习就要学进去，不要听过就没有了，不记得了像猴子摘玉米！学进去、用出来，要有进要有出，像吃饭一样，仔细去消化，只吃而不吸收、不排出不是要憋死嘛？

当你有时确实理解不了时，给各位一个经验：一个一个的点去吃透，先不求全。当你吃透几个点后，后面就一通百通了。

比如我们以前练习写标题，天天写不停地写，每天拿出至少二十分钟看标题写标题，再去想一想，比如研究赠品，什么样的赠品比较好？还要研究话术，一个一个点去研究。比如咱们今天讲的是尖刀产品，你是不是可以花一个星期的时间，把尖刀产品认真研究一下，每个角度套用到各行各业去，再到群里探讨一下？应该可以的，每个人都有自己的想法和感悟，在群里一分享一沟通，然后互相把智慧交流时就会碰撞出很多的火花！再到地面去对照这些东西再去实践，甚至可以把它打印出来，常拿出来看，再反复听录音。每次的思考，每次重复听每次交流就能够不停地提升。同样的东西，当你不停地去使用不停地去感悟、不停地去碰撞时，就会生发出更多新的东西来。