关联切入型鱼饵引流产品模型

关联切入引流产品模型，这里总结了4种类型：

基础产品：

人在使用产品的目的，是为了解决和实现自己某个价值，然而任何问题的解决和目标的实现都不是一步到位的，必须经历几个过程，我们在包装产品的时候分阶段的策划，分出几个不同的阶段，把第一个阶段的产品或服务作为引流的鱼饵产品，这是一种非常不错的选择方式比如，做美容行业，免费体验一次面膜，免费体验一次减肥，没用，这些东西，因为这样感觉不到价值，必须要让人感觉这是一个套餐，必须要让人感觉这是一个整体的东西整体的项目如果美容化妆品，我们会思考，女人要想皮肤美白，红润，弹性，光泽，粉嫩是最终要实现的梦想，而这个梦想不是一步能够做到位的，必须经过四个阶段：一是深层洗涤。必须把皮肤的垃圾清除干净；二是细胞灌溉。要让细胞有水分，否则干煸没用，没有水分后面很难使自己的皮肤变好；三是营养导入；四是激活整个能量。

这样的话我们把他分成几个阶段，所以我们可以分开包装出4套服务出来，我们可以把打基础的这个阶段，深层洗涤这个阶段，也就是清理皮肤的这个阶段，包装成“微洁技术皮肤深层清理套餐”可以把它作为引流的鱼饵赠品，通过赠品把顾客吸引进来之后，在做服务的过程中把4个阶段全部做个全貌的教育，非常顺利的引导顾客做后端的服务。客户会主动地问，我的深层洗涤套餐做完了，接下来我是不是要做细胞的灌溉了。所以说就能够很好的去引导。这是一种非常非常厉害的方式，这种鱼饵。

不是我了解的这么专业。只是我和陈老师我们接触了很多行业。其实这些东西你给别人策划的时候你要懂得。懂得沟通，你要总结出来，那这样的放，你把前面这个套餐送给别人。别人用了这个套餐。有可能只有3次。你比如说免费美容3次别人不可能来。但是你说。皮肤深层清洁。护理套餐。价值980。别人就来了。他感觉这是一个整体的服务。

你比如学学英语也是一样。学英语就是免费体验一节课。那其实他要创办一个英语培训班。他就应该规划好，一个小孩子在这里学习英语。英语入门到最后。英语成绩变好要经过几个过程。然后把每一个过程切割出来，包装成4个不同的课程，每一个这个课程体系都是为后一套做铺垫。所以为他实现目标。进一步推进起到一个非常好的作用。等他学完第一个基础课程。他就会主动愿意学习第二个第三个。他就能够清晰地看到自己的变化。你比如说英语。学习英语。不是首先学会说而是要先学会听。你能够听清楚？每个英语单词。

所以说你就能够包装一个专门听力课程。当我们很会听的时候。然后第二步你可以模仿着读，所以说第二步，包装一个关于读英语的课程。第三个就要理解其中的意思，第三个你就搞一个语法方面的课程。最终我们在包装一个快速记单词的一个课程，然后你把它打包成几个不同的板块。你把前面第一个免费送出去。作为一个鱼饵产品。然后你去释放出去。包装一个价格包装好一个广告语。当成一个课程来卖。有可能。只有四节课。免费体验四节课没有价值。

但是英语课思维突破训练营。四节课让你学会外国人讲英语的思维方式。学英语先从听开始。是吧！要教会如何正确地发音。你把这个课程一包装出来。他马上就有价值，你马上可以对接鱼塘，你甚至可以卖钱。原价680。现在只要58。而这58块。让这个卖的人把这个钱赚到。这样做的非常非常的简单。你的前端就完全可以放大。这就是我们说的。基础类的产品。任何东西都有一个打基础的过程。那你们在做一个策划的时候。也可以通过这种形式去包装。你像以前做这种饰品类的。

我以前也跟大家讲过。他说我们做这种女性的饰品，我们如何去包装我们的基础产品？那我们免费送给她，她就不要了啊！我说首先你第一个。你要找准目标客户人群。谁愿意去买你的饰品去打理自己。包括头发上面的饰品，脖子上面的饰品。衣服包鞋子各个方面的饰品。那我说你也把它分出几大版块出来。它有基础的板块。你就把它分出来。你比如说女人在春季，要配什么什么样的饰品搭配出来，全套套出来，从头到脚去搭配。春季型的。夏季型的秋季型的。和冬季型的。这是不是春夏秋冬四季分开？你是不是就可以做不同的方案出来。

然后，不管是春季冬季夏季。不同的社交场合。他可以是约会。他可以去聚会，他可以去上班。你就可以规划出不同的场景出来。每个场景又需要搭配什么样的？每套方案背后。就是购买一套产品才能搭配出来，对不对。可以理解吗？这个时候你就直接把春季型的、上班场合的一套饰品搭配。打包成一个引流产品。你把它送给她。这时候你，她作为一个女性你说要不要？站在女性的角度要。但是她来领了春季的这一套饰品搭配。从发饰，脖子上面。从手上面从衣服上面。包和鞋，这种小饰品搭配。春季你把他上班的场合，你帮他规划好。

还有什么？约会的场合，聚会的场合，还有各种各样场合，休闲的场合。你就可以把其他的场合打包给他。然后打出一个折扣。那这样的话他很有可能买春季的全套，买了春季的全套，他就可能买到夏季的全套。接下来再买秋季冬季的全套。当然你必须找准目标群体，客户群体。他必须追求这种时尚和潮流。是吧！这样的话你就能够包装出鱼饵产品出来。

所以说你要学会去切割。过程。切割不同的场景。这就是基础产品的一种鱼饵的包装形式。这里能够听明白吗？能够听明白的打个一。当你明白这个时候。你在策划自己的生意的时候，如何拓展客户的时候。任何生意的时候。你又有了思考的方向。那我具体如何去包装！1.去学习一下基础的那些课程？包括如何写标题啊？广告语啊如何命名啊！这就是你要学习的啦！这我们以前在免费课程就讲过。可以去学习下。好这就是我们讲的关联切入的第一个叫做基础产品。

前端产品

关于切入的第二个叫做前端产品。就是通过前端产品免费享受第一次体验。在没有任何阻碍和抗拒的情况下，实现第一次沟通、体验和服务的机会。然后促使享受后续的服务。也是一种体验的形式，前端产品。大家记得买客户思维吗？买客户思维我们讲的最多的。

点读机的案例还记得吗？一台点读机期间消费540块钱，成本是两百块，可以赚到340块，你以20块钱的成本。去打造一个引流产品。刚才讲的前端产品，其实就是我们的买客户思维，当然我们鱼饵产品大多数都是买客户思维，前端产品的话其实就是，我们先前端搞个赠品，一个关联性的一个赠品。让客户获得一笔次无阻力沟通的机会。还记得我记得那个英语点读机吗？市场价1000多，促销期。只要540。它的成本是200块。他卖出去一台能赚到多少？能够赚到340块。以二十块的成本去采购引流产品。他可以包装出一个68元的英语点读卡。然后二十块钱的成本。拿340块钱的利润

除以20卖钱的成本。也就是一十七个产品赠送出去。成交一个就不亏。成交两个就赚到了。这是不是就是一种前端产品的一种表现。

通过前端找到一个赠品。当然他最好是有关联性的。这就是我们讲的一个前端产品。我们做广告公司的。1+N超市引爆。引爆一家超市，然后让很多商家提供礼品。然后签字成为我们的会员单位。这就是一种前端产品的形态。我们这个项目上去打造一个产品去跟超市合作。做一场这样的活动。你是包装。就相当于是你一个产品对不对？你这个活动相当于你的一个产品。这个产品你不求赚钱。只要跟他们获得一次沟通合作的机会。并且签订一个理解备忘录。成为我的广告合作单位。今后做广告优先考虑。那这样的话是不是？抓客户一种引流的方式。把你的前端产品。摆出来了，我没赚钱。

终身产品

接下来就是关联切入的第三种类型。叫做终身产品。终身产品的话。可以是终身免费，也可以是一次收费享受终身。当然我们这里不是说一辈子。你可以说是两年3年更真实一点。

你比如说美容院。365块钱可以享受一年或者两年的免费洗面。那这就是一种终生产品的表现形态是吧。或者原价6800块钱，现在只要出365一天一块钱。可以享受3年那就相当于什么相当于一天还不到一块钱啊。几毛钱。这就通过一种终生产品的形态，把他在锁在这里三年而这3年时间里你有很多次你可以。主动跟他沟通的机会，因为他是你的会员你还可以去服务他。在服务的过程中又可以跟他获得交流沟通的机会啊。去对接其他的产品。是不是这样的。

你说qq是不是就是一种终生产品360是不是就是一种终身免费使用的产品是吧。而如果说大家在我空间里面去看过看我有一篇文章我里面就提到了啊。大家如果看过我的空间，我里边就提到了关于这个终生产品的一个概念。额，这篇文章我可以找给大家看啊，它的表现形态有很多种就是说尽情享受的策略。

这个不知道大家看过没有这篇文章在我的空间日志里面有一篇叫做尽情享受的超级营销策略。里面就讲到了一个什么啊，充值XX元既可成为顶级会员会员只需点满多少钱的菜啤酒饮料免费随便喝，但不许外带，这就是他只要成为会员之后，他就可以享受到达到你要求他就可以享受到这个终生免费的这个资格这是一种表现形式。游乐场也是一样的，你充值一定金额。有几个项目可以在多长时间内3个月半年之内啊。你可

以无限次数去玩，这也是一种终生产品表现形态。也就是说终生产品的话，我们不一定就是免费是吧。我前面那个的图里面讲了。

你可以是低价可以是免费你甚至可以倒贴钱。这个看你测试的哪个效果更好。有的时候你收费反到比免费的效果更好，记得有一次我们朱万军就在群里讲过，现在很多时候免费你给别人反到不相信。你信任指数还没有你的信任反倒会降低，你适当的可以收钱。甚至可以适当的可以通过活动的形式让别人获得反正设定一个门槛。其实。如果你对接鱼塘的话别人当做赠品去送，别人当做促销的门槛去送他也是一种门槛，你自己去卖，它也是一种门槛。反而会更好。不是说你的终生不一定全部是免费。

这边，大家可以看一下好。你比如说培训机构可以测试终生复训卡。也就是说，只要参加过某个培训。可以享受一交钱终生复训的资格他都是非常有诱惑力的。那你能不能够设计一个终身的一个项目出来。去做为一个鱼饵去送，你看陈老师以前就帮助了一个一家这个美容院。然后它有汗蒸就把他的这个汗蒸卡包装成1000多块钱的年卡，然后免费去送一年之内你可以享受免费的这个汗蒸其实它的后端是靠什么？后端其实是靠做美容服务赚钱。那他如何去切入这个东西啊。

很简单，如果说你说免费体验一次美容别人不会是吧，但是我送你一个1980块的汗蒸年卡，并且首次来汗蒸的时候还可以给你获得美容服务这个时候你说别人会不会去体验一两次美容？做为女性你会不会？会是吧，这就是一个巧妙的点我汗蒸我就做为了一个鱼饵，但是谁会没事天天去汗蒸是吧？不会是不是这样？你会闲着没事天天跑去蒸吗？这个蒸他的固定成本也是不变的对不对但是你肯定会去尝试一次，你尝试这一次的时候你首次体验还可以给你做一次美容还可以给你做一次什么护理，这个时候就很顺理成章的你就体验一次汗蒸马上就按到了美容床上去了，是吧？就有下一次沟通销售和留下数据跟进的机会了，至少你已经见过面了聊过天了，这就是一种终生产品捆绑一个赠送的服务然后把她吸引进来。这就是一种形态。

这种形态大家要把这种思维的方式植入到心里面去，反正我在这里，我今后我所想看到的点，我们所有的合伙人一定要有营销人的思维，不是什么，而不是在我们这个群里以外的那些人啊，天天在问我这个具体的第一步第二步怎么做啊。我希望在这里来我们在这个群里面的人啊。我说在这个群里面的人。我来教你们营销把我的这种经验全部奉献给你。

可以是，你们说很多都是我是李老师的弟子是吧。那我们也是合作伙伴的关系。今后我们合伙在一起，我们去干很多的事情，当大家都有营销的观念之后，我们是不是就可以成立智囊团，我说了我们今年至少要五十个人进来智囊团当然我不一定真的有五

十个人能够加入智囊团但是我会用心去告诉大家，当我们超常规有50个智囊团之后，我们今后什么样的策划案不能够接？当我们有全国更多的渠道的时候，我们什么的东西不能够推？各位是不是这样，什么样的资源不能够嫁接？这就是我们最终要追求的一个目的。

而我们必须要有自己独立思考的一些能力，独立操作的一些能力而这就需要我们把思路给放开，我给大家找到更多的思考方向，今天给大家讲的这些全部都是思考的方向而且是具体的方向你要朝哪些方面去思考。我有个这样的经验啊，其实只要你去策划一个项目。这全套你都懂了，如果说你本身现在有公司，你就按这一套东西把你把自己本身的公司去策划好，而你在策划的同时，其实你这东西都懂了，不懂在群里面我们来探讨好这是讲的这个终身产品。

会员资格

然后关联切入型的还有一个叫做会员资格，会员资格是一种很好的鱼饵产品形式。我打个很简单的比方你们当地，关于女性消费类的这些高端商家有没有至少十家？理发店，卖包的，卖服装的，是吧？美容的，加起来会有很多。那这些店他们一年是不是要打很多广告费彼此都要去打广告对不对？那一家店一年两万块的广告费有没有打掉啊是吧。然后现在找到10家或者20家这样的店，这些会所联合起来每家拿出两万就是四十万，我们成立一个当地的俱乐部一个高端俱乐部，或者一个什么俱乐部就是由这十家或二十家一起来做那么俱乐部里面，我们有俱乐部的场所然后我们到时候还有俱乐部的一些老师，经常可以来跟大家都可以来免费的学习来聚会在这里，那这样的话，我们可以去赠送会员资格。要加入这个会我们的会员资格是4800块钱一年，但是你是不是？就可以通过鱼塘去免费送。这个会员资格，各位是不是这样，你说在当地的话你要不要加入这个俱乐部啊。

我就举个很简单的例子吧，你比如说王群，你在当地有一个这样的高端女性俱乐部然后4800的年费。然后别人免费朋友免费送给你，要不要？要吧。所以我们与其这些店，我把这些钱全部把它。花掉打个广告。还不如直接成立一个俱乐部我们共同抓他几千个万吧个会员，成为我们共同的会员，我们培养，把她们维护好。这就是一种会员资格。

我以前讲过啊，一个茶商圈招商的案例是不是也是会员资格，这个老板是卖茶，而自己对茶文化有独特的见解。很喜欢茶文化，但是，现在自己建了一个商圈，有很多铺面现在想招商，想招这些卖茶叶的茶客商但是不知道怎么招，别人不来，为什么不来？第一个你这里一个人都没有我来，搬到你这里不就相当于进了个鬼城吗？第二，

人气也没有。是不是这样啊？所以说没用啊。但是他设计什么鱼饵？赠送鱼饵，难道我设定一个鱼饵，我免费送铺面吗？哦，有人说，老师是不是可以免费，可能吗？租金免三个月先让他进来，那也没用，别人也不来。

你要找到别人需要的点，你所赠的鱼饵一定是有诱惑性的，是别人需要的，那他需要什么？他需要客户，那需要客户，那如何整合客户很简单先就成立一个茶文化俱乐部在这个俱乐部里面把价值塑造好，我这个俱乐部这里可以学习茶文化，可以一起来怎么？交流。进入这个圈子可以一起来对接资源一起来做生意是不是有很多的这些高层和老板都喜欢有一个这样的圈子。有文化也有素养然后在这里又可以交朋友，是不是这样？

当我的这个茶文化俱乐部还没有成立，但是我们的商圈已经有了是吧，那我还没成立，我就预告，我的这个俱乐部在三个月或者四个月之后在哪里成立，会费是六千八或者四千八一年，这个时候我对接所有的工业园，对接所有的这些地方去送可不可以，可以送给老板，一家公司送他十张，当然高层也可以，来聚会，这样的话是不是聚集了很多数据在手上，他们成为了我们的会员。这时候，只要茶文化俱乐部一开张，他们是不是就来聚会了。

当你有了这些会员后去谈是不是就很简单了，你说你这里有六千个都是你的目标客户，全部都是老板，还有多少个中层管理或者高层，而且我还可以保证他们会在你这里购买茶叶，为什么？因为第一年这个人入会以后，第二年他想不想离开这个圈子各位，不想是吧，第一他可以交会费六千八，第二种形式不用交会费，反正你需要买茶叶的是吧，买茶叶就在我们这个圈子里面买，每消费一块钱，或者两块钱就可以获得一积分是吧，我们只要五千积分，第二年你的会员费就免掉，你说是不是就会促使很多人买茶叶就会到这里来买，这样的话你说这个会员是不是一个很好的鱼饵。

这里有一个双重的鱼饵对不对，这个会员鱼饵首先吸引了很多老板，成为你的会员，第二你这个会员俱乐部你要作为一个鱼饵，是不是又吸引了这些茶商进来，这就是会员。

刚刚讲了一个很多商家可以联合起来成立俱乐部做会员，你也可以成立一个俱乐部，以会费的形式招商，所以今后你做策划的时候，你要想我能不能把我的鱼饵设计成会员资格，你就有一个好的思考方向，这个大家听明白没有，关于会员的设定，这些东西都足以让你启发很多的灵感出来。