对接精准鱼塘引，常用4大合作理由

在超常规总部，天天都能够看到学员们汇报上来的成绩，比如：xx酒店3天引流了800多人，xx美容店5天引流了1200多人，xx培训机构1个星期拓客7000人，xx景区4天爆客了10万人……

看到这些令人羡慕的战绩，可能没有系统学习过超常规课程的同学，会有这样的疑惑：他们是如何在短时间内，吸引海量的顾客进店呢？

其实非常的简单，他们在活动之前，都做了一个非常关键性的动作——批量对接精准鱼塘，让数十个鱼塘同时帮他们发放引流卡，所以活动当天才有了人山人海的场景。

说到这里，可能很多人更看不明白了，别人为什么愿意跟你合作？凭什么给你发引流卡？为什么把自己的客户引流到你店里面来？……

如果让你来回答这些问题，恐怕抓破脑袋也想不出来。其实，李老师曾经在地面课程就详细讲过，跟鱼塘合作常用的4大理由，让当时在场的学员兴奋不已，如获至宝！

这4大理由分别是： 

1. 帮助对方促销

2. 帮助对方引流

3. 帮助对方维客

4. 利益共同体

下面我就把这4大理由分享出来，如果你能认真看完，并仔细穿揣摩其中的道理，今后也能做到轻松对接鱼塘。

● 1.帮助对方促销

如果你的引流卡，能够帮助对方促销，卖更多的产品，收到更多的钱，那么他们当然愿意跟你合作。

帮助对方促销，可以从3个角度来思考，分别是：提高单笔销售金额、制定锁客方案、提高对方成交率。

① 提高单笔销售金额

假如你是开蛋糕店的，想跟周边超市达成合作，让他帮你发放引流卡，你可以这样和他说：

如果每位进店的客户，都能多消费几十块钱，那么你的业绩肯定能得到提升。

我的店刚好在做活动，准备了一批价值48元的蛋糕卡，本来准备免费送给新老客户体验，后来想想咱们是隔壁邻居，可以帮你做做促销。

你只要跟消费者说今天消费满49元，就可以获得一份价值48元的蛋糕，相信大部分本来只买几瓶酱油、几袋盐、几斤米的客户，都会多买一些产品，凑满48元……

当你这样说的时候，对方就会认可你的观点，觉得你说的非常有道理，而且还会对你产生好感，因为你是站在他的角度，帮助他提升业绩。

刚接触超常规同学，可能会疑惑：免费送这么多引流卡，不亏大了吗？

关于这个问题的答案，在《买客户思维》3段音频里面有详细的讲解，可以扫描下方二维码关注我们，在平台增加专属课服微信免费领取学习。

② 制定锁客的方案

就是在和对方的沟通过程中，了解对方的实际情况，然后免费帮助对方制定一套锁客方案。

为了增加锁客力度，让顾客无法抗拒的成交，你就可以把你的引流产品嵌入进去。

这样一来，对方每锁住一位客户，就能为你的店引流一个人，因为礼品在你的店里面，需要客户进店领取。

③ 提高对方的成交率

这个很容易理解，就是利用赠品的价值，促成他主营业务的成交。

比如对方做净水机的，成交率比较低，顾客总喜欢对比3家，迟迟不肯下决定。

你就可以把你的引流产品、或几家店的引流产品，包装成一份价值xx元的礼品包，导入到他的店里面，只要购买净水机即可获得大礼包一份。

这样一来，对方的竞争力就会大大提升，别人家买净水机什么都不送，他家可以得到一份大礼包，顾客自然会选择他家，成交率自然就会上来。

● 2.帮助对方引流

把你的引流产品作为鱼塘抽奖的礼品、进店的礼品，或者消费的礼品，让对方挂出横幅，进行大肆宣传，吸引到目标客户进店。

什么意思呢？只要顾客进店，就可以参与抽奖，或者就可以获得一份礼品，或者只要消费了就可以获得一份礼品，其中你的引流产品就是奖品/礼品之一。

比如当年许云凌许总操盘麻辣烫案例的时候，就和理发店达成了合作，对方挂出这样的横幅：理发就送20元的麻辣烫卡！

结果这家理发店生意翻了好几倍，同时也给麻辣烫店引来了大量的客流。这就是把自己的引流产品，作为对方的消费的礼品。

注：具体谈判流程和话术，请查看《客流终极爆破》这本教材第一章。

● 3.帮助对方维客

大多数商家平时都没有维护客户的意识，即使有些商家有，也不愿意额外掏钱采购礼品，用来维护客户。

现在你就可以把你的引流产品，免费对接给他们，当作对方维护客户的礼品，帮助他增进客户之间的感情，提升顾客粘度，就很容易达成合作。

比如李老师在《1+N三点联动》课程里面，讲过一个对接物业公司的例子，就是把多个商家的引流产品，包装成一份大礼包，让物业送给业主。

这样一来，立马就对接到了整个小区的业主，足足有好几万人，这比做任何广告宣传效果都要好。 

注：关于物业公司为什么愿意合作，以及具体的谈判流程、话术、注意细节等，在《1+N三点联动》课程里面有详细的讲解，如果你想学习，请微信关注我们咨询专属课服了解。

● 4.利益共同体

如果对方帮你发出去的引流卡，今后顾客只要持卡进店，消费的金额都跟他有关。

这样一来，你们就是利益共同体，更容易达成合作，而且对方推卡也更有动力。

比如我是卖卫浴的，你是卖门的，他是卖灯的，咱们都在同一座商城，拥有相同的目标客户群体，但是彼此之间没有任何竞争，那么我们就可以进行这样的合作：

如果你们有买卫浴的客户，就推荐到我家，只要产生了消费，你们都可以获得一定比例的提成。

我也是一样，只要在我这里买卫浴的客户，我都会推荐他们到你们家买门或灯，你们也能拿到一定比例的提成。

这样一来，几家店之间就形成利益共同体，彼此之间相互介绍客户，相互促成，相互拿提成，达到合作共赢的结果。

现在请你想象一下，如果十几家店之间都达成了这样的合作，结果会怎么样？

相当于你一下子开了十几家店，因为不管顾客是买地砖、灯饰、窗帘、壁纸、地砖、沙发，还是其他什么产品，你都能拿到提成。

以前你卖门浴只能赚门的钱，现在你能赚整个链条商家的钱，更重要的是，这十几家店都给你输送精准客户，你的生意能不好吗？

看完上面的分享，相信你的思路已经打开了，没看到本篇文章之前，可能你不会相信别人会愿意帮你发引流卡。

但是，很多你认为不可能做到的事情，在超常规总能找到各种各样的方法，而且只要你去执行，就能够百倍、千倍的提升效率和效益。