营销成功秘诀

“你应该了解你的客户和潜在客户……从里到外。”

在你的脑海中想象一个最近的前景。你对那个人了解多少？除了他们的姓名、电话号码等之外，还有什么？你知道是什么让这个人打勾吗？你知道他们*真正*的需求和愿望吗？

如果您想显着改变您的营销结果，您必须设身处地为您的客户或潜在客户着想。你必须了解他们思想的细微差别……他们的感受……他们的生活方式……他们最深切的愿望……他们最痛苦的挑战。你必须进入他们的脑海。你必须与他们的心相连。如果您想扩大营销结果，以下是您需要知道答案的前 7 个问题。

1. 是什么让你的客户晚上睡不着觉，失眠了好几个小时？

2. 他们最深的恐惧是什么，让他们死在原地，萦绕在他们的每一个念头，在他们的胃里打结？

3. 最让他们愤怒的是什么，让他们的肾上腺素飙升？

4. 他们最隐秘、最深切的渴望是什么？

5. 在他们的商业/生活中，哪些价值观对他们很重要？

6. 他们在做决定时使用什么标准？

7. 他们读什么书？他们看什么样的电视节目？他们的家是什么样的？他们如何度过闲暇时光？他们的生活方式是怎样的？

如果您花时间了解潜在客户的内心、头脑和灵魂，您的营销成果将获得巨大的回报。请记住：隧道视觉营销如果不及时纠正，可能会对您的业务造成致命影响。