超常规营销；引发从众心理的营销策略

现在是八点整了，正式开始今天晚上的干货分享。前天分享的什么大家还记得么？

前天我们分享了通过预定产品展示进行从众心理的引导，今天我们接着前天晚上的分享，继续来聊超常规营销引发从众心理的策略。

先谈谈我自己如何运用手机照片来降低对我不熟悉的人的能量吧，比如，我会请教：对了，在本地您比较熟悉，哪个酒店适合开会？他会问：你要开什么会？然后我就拿出手机，翻开我在地面培训课程现场的照片：就这样的大型会场，这是我在**的一场会议，你看，这个台上的胖子就是我；我们就是搞这种快速提升业绩的培训，所以想了解一下当地有哪些地方可以举办会议。

如此一来是不是不需要主动像对方推销我是干嘛的，是他自己主动问我要会场干嘛，我从而毫无痕迹的给自己做了见证及能量的提升对不对 此时你感觉对方跟我聊天还会跟一开始的状态一样吗？

他就会主动问：哎呀，你很厉害呀，像我们的生意要怎么做比较好了？比如你是开广告公司的，你就在外地拍一些招牌，或者到网上下载很多大招牌 然后顾客来之后，你就说，像您的这种招牌对我们来说很容易，您看，这是以前我们在外面的时候做的大工程招牌，然后开始介绍这是哪里的招牌，这是哪里的招牌，这样对方瞬间感觉你很牛啊！！

不过这里还有一个技巧：其中有两张招牌的图片 里面一定要有你在里面， 这个你就在隔壁县爬招牌上照就行了。翻到有你自己在画面里的招牌时候，你要说：“呵呵，看这是一年前的我，那时候比现在要瘦”如此一来，整个流程就会非常真实！

这些都是非常简单的绝招，立刻就能用，用了就有效！！

善于运用这些工具，你的销售会变得非常轻松简单。以前我们指导美容院经常用这一招。就是跟几个顾客合影或拍几个顾客的照片，然后在销售产品的时候，就会拿出来给对方看：您看，这位姐以前怎么怎么滴，上次在哪里碰到她，她感慨了很久，然后持续在我们这里做了多久，现在怎么怎么滴了！“ 翻几个说完之后，成交的抗拒就少了很多！

手机中的照片在销售中可以大做文章！大家一定要好好整理和研究，不要忽视了这个神器！

学 员：这个办法简单实用，不漏痕迹。（此处有一个视频）我发的视频你们能看到吗，专门给我家闺女录的视频，很多顾客认识我闺女，看了很有真实感，比看明星代言还有用。

李才文：你可以让你闺女来代言，除了拍视频之外，还可以做出海报来！ 在给顾客销售的时候你可以快速建立亲切感：“对了，您知道这个代言的小明星是谁吗？”对方说：“不认识，没见过”（或者在思考）。你说：“是咱家闺女！她说，爸爸的产品是最好的，可以帮助很多家庭享受***，所以她一定要给我的产品代言，你看这孩子……”此时，你的产品不仅价值塑造很顺畅的融入了进去，而且这种情感所带来的信任能够瞬间击透对方的心，如果对方是一个妈妈，更加会动心！

学 员：老师说得好自然，高。

李才文：除了手机照片，刚刚通过薛总的闺女代言之后你会发现，其实海报也可以成为引导成交非常好的工具！今天给大家布置的作业就是为自己的生意策划出一系列的手机相片来促成面对面的成交吧！按照前面的思路和参考案例，好好的思考一下！

学 员：原来闺女也是营销利器啊！

李才文：何止闺女，马老师上次分享了一个如何通过丈母娘搞定几百万的订单！

学 员：马老师太厉害了。

李才文：给大家讲讲人性的原理吧，女婿一般都比较尊重丈母娘，不管是做大生意的老板还是当官的。你想跟老板搞定关系难、你想跟官员搞定关系难、但是你认个干妈容易。干妈一认，立刻就跟他们成为了舅子关系。

后面的就不用多说，大家都明白了，是吧。马老师曾用这一招指点了很多做销售的赚了大钱。女人上位认干爹，大家没想到男人上位可以认干妈吧。

学 员：这个够狠，脑洞大开。

学 员：厉害是厉害，这干妈也不好认呀

李才文：自己做营销的 好好策划一下 如果想认一个干妈都认不上的话，那还得继续修炼。

李才文：好了，今天晚上的干货已经很干了，大家好好消化吸收！每天掌握一个这样的绝技，一年之后，你会不得了！！！