内容营销：一篇文章4分钟卖出100辆车？揭秘带货文章的神仙玩法！

一篇文章卖出100辆车？大家是不是觉得听起来不可思议，其实这是一个内容营销的真实案例。

时尚公众号「黎贝卡的异想世界」在林青霞生日的零点，以粉丝的心态推送了第三篇文章《史上最全林青霞私服照大放送 这些款式穿30年都不过时》，阅读量迅速突破10W，公众号创建了刚刚一年，在几乎没什么推广的情况下，获得了45万粉丝。

黎贝卡在圈内被称作「买买买教主」，基本上是她在公众号内推什么，粉丝就会跟着买买买，创下很多爆款卖货案例，让其他很多时尚自媒体博主望尘莫及。

后来她和宝马MINI COOPER合作，售卖单价为28.5万元起的「Mini Yours加勒比蓝限量版」，数量100辆，在4分钟内全部售空，五十分钟内全部付完款，仅仅这篇文章的销售额就达到近3000万元。

光是这张照片，就带货无数，这张照片准备了半个多月。是德国总部派人下所有的brief，选衣服，敲定你要戴什么耳环、口红，给他们十几个选择，挑定了衣服、摄影师、拍摄方案以后，在北京拍的。

黎贝卡如何能成功卖货？

一方面，黎贝卡便于通常的只负责“美”，只负责“炫”的网红不同，她的文章中是对时尚新品的精细化解读和对读者的实用性建议。深夜发媸的早期文章短小精悍，见解独到，文风奇特，有时散播“毒鸡汤”自成一派。

另一方面，是内容的垂直化和粉丝经济变现的高效率。

MINI与黎贝卡合作的关键因素主要有两点。首先是黎贝卡长久推广女性用品而积累起来的大批量女性忠实粉丝。而此款MINI YOURS限量版小巧玲珑，加勒比蓝为其增添了独特的时尚魅力，可谓是投女性消费者所好。黎贝卡的粉丝群和MINI的目标受众有着超高的契合度，这促成了双方的合作。

其次，是黎贝卡本身气质与MINI YOURS定位较为符合。宣传照片中，明亮的黄色，绚丽的蓝色首先抓住了消费者的眼球。黎贝卡脚踩高跟鞋，领着棕色小皮包，时尚干练，MINI YOURS批一层炫酷外衣，化身成为个性先锋，是双方存在的一致性使得这次营销分外成功。

由此可见，成功的内容营销确实能够疯狂的带货，无独有偶，最近抖音又出现了一个带货大神李佳琦。

前段时间马云跟他PK卖口红，结果毫无意外，马爸爸输了！

如果你是一位男生不认识他，那也是人之常情，因为他是一名彩妆博主，但小编今天要说的不是彩妆，而是李佳琪这位“妖孽”的带货能力！

为什么好的内容营销有如此大的魔力？

我们来看看，内容营销具备这几个特点：

1、被潜在用户找到

2、培养有兴趣的用户

3、带来新用户

4、增加既有用户的销售

5、降低营销成本，实现业务开拓

现在女孩子间的聊天很多都是以这样为开头：

“昨晚在小红书上看到一款XX，感觉应该很不错，已经加入购物车了”

“啊，真的吗？快点快点发出来我们看看”

我们知道：传统广告的触达率和转化率现在都逐渐在下滑，而以内容营销为内核的种草对于产品和品牌越来越重要。

如果说传统营销是用哈利波特里面的吐真剂来获得真相，内容营销就是派一个美女色诱，让你主动交代想法。

现在大家都不喜欢传统营销——具有太强的目的性和套路太深。那么内容营销就真的是傻白甜，没有一点套路吗？

在实际商业活动中我们可以看到：有的种草文阅读量不高，有的可以一篇文章抵几百万广告宣传，那么成功的带货文章究竟是如何炼成的呢？有哪些套路可寻？

内容营销的10个方法论

接下来跟大家分享内容营销的10个方法论：

  1、树概念

（1）找差异

上策：发现模式上的不同

案例1：网易云音乐

中国之前所有音乐APP只有一个竞争维度，就是乐库量大小。而网易云音乐引入全新维度——情感。每首音乐下都有虐心的评论，无数关于失恋的故事。

中策：发现可标准化衡量的不同点

案例2：某酒店系统

有一个五星级酒店常用的系统。他们的slogan特简单：中国90%的五星级酒店用我们的产品就够了，你说你选择谁？

你选择了我，就选择了正品保证，选择了主流和正能量。但你不选我，你就是个杂牌了。

下策：最好吃、最好玩、最有设计感没用。

思维：场景和互动

产品思维的人喜欢讲功能和数据，营销思维的人喜欢讲场景和互动。

1）小米骁龙850处理器，所有女生都不知道是什么玩意。这是产品思维的人喜欢讲的功能和数据。

而营销思维要去转化专业语言，变成场景式的语言。你就告诉她逆光也清晰，照亮你的美，足够了！

2）某BBA品牌的大新车主打家用，跟我们说后排空间179升，是个大卖点。我是没有概念的。

后来我们就说，妈妈可以在后排站着弯着腰给宝宝换尿不湿。这叫做场景！

（2）做类比

阿尔法·罗密欧说少吃一斤小龙虾，离你的梦想更近一步。好像也不是那么贵了。

名创优品的芳香和Jo Malone的香水闻上去一模一样，做盲测品不出来。一个1280块钱，一个9块9，为什么不买？

我乐家居7999元做一个厨房，我们改成了一个iPhone等于一个新厨房。

（3） 做降级

当有人满足我们更高需求的时候，一定有人要满足我们更基础的需求。

星客多的快剪，slogan叫不烫不染，不洗头不办卡，这里没有Tony老师，也没有Kevin老师。

它就单纯地去剪一个头发，在中关村火得不得了。

（4）印象比真相更重要

让别人感觉到你是谁，比你是谁有时更重要一点。

比如“轻”这个字，光说产品轻还不够，是不是可以说到人生的轻？我们有时背负太多，所以要断舍离，要做一场说走就走的旅行……

要从产品的特点升华到人生的历练中去。

  2、定用户

(1) 多维：是谁、在哪、喜好

多维度定义一个人时，此人的痛点就会极其痛、极其准确。

“是谁”叫用户画像，“在哪”叫投放策略，“喜好”就是内容架构。这三件事非常重要。

案例：逃离北上广

是谁？都市白领，目标人群。

在哪？关注了新世相、咪蒙。

喜好？那些男生和小女生，是需要非常装X的感觉的，灵魂跟肉体要有一个在路上。

(2) 放弃无用用户，关注超级用户

以前太多的去关注潜在用户，希望通过漏斗把其变成普通用户，再变成付费用户、复购用户和超级用户、忠实用户，最终完成裂变，让他朋友也买。

但是现在这个时代，为什么不能直接去找别人的那些大客户、中客户，直接拉过来呢？

案例：招商银行

招商银行说，他行VIP就是我行VIP，欢迎各银行VIP贵宾卡的持有者进入我行贵宾厅办理业务。直达。

(3)每个人都认为自己是C位

当联想将超长待机13小时这样的卖点告诉大家时，苹果在做什么？在致敬Mac背后的你，你才是最重要的。

因为每个人对自己的喜爱是没有止境的。

  3、立场景

要建立场景与品牌的认知关联。

(1) 要了解客户的真实需求

很多时候我们并不了解客户的内心需求到底是个啥。

案例：某航空公司做调研

安全性永远放在我挑选航空公司的第一项上面，每个人都是的。但你买机票的时候，却无意中忽略了安全性的考虑，餐食、折扣、积分都排在它前面。所以这是不准确的。我们经常获得的是被优化过的数据。

(2) 场景品牌正在代替单品品牌

案例：买手店模式

买手店品牌在未来会急剧地增加价值。言几又是我心中大陆的诚品书店，进去以后闭眼睛买，它帮你选好了。只要是言几又选的我都愿意去买。

这样的模式现在越来越多，网易严选、小米有品都是。但只服务某一个人群，研究好这个人群最大的需求。

  4、讲故事

(1) 好故事让品牌曝光量大增

案例：结婚十年你还能送什么

这是我们在朋友圈卖得最高的一次经典案例，卖了2000多万的货。

很多人结婚10年了，不知道该送老婆老公什么东西。我朋友经常出差日本，有一天回家特别辛苦，刚洗完澡准备睡觉，马上要上床那一刹那，老婆从后面轻轻抱住了他，说老公你知道今天是什么日子吗？他心里只有两个字，完蛋。

这件事深深地提醒了他，礼物对于男人来说可能不重要，因为你有事业，但对于你另一半来说，这可能是她心里的一个慰藉，千万不要看得那么简单。

这时候怎么办？他说我在京东上面挑选了六个产品，都是结婚10年依然能给老婆以惊喜的礼物，希望给大家一点小小的作用，你们都能够安然度过每一次的纪念日。

(2) KOL不是渠道，而是故事生产者

我们自己的思维方式是线性的,是一个方向的。但是我们为什么不能让更多的人，用更多的角度帮我们去写呢？这就是脑洞。

(3) 借真实事件诠释品牌世界观

案例：中国移动

中国移动有个广告只花了几十万去拍摄，但是故事很感人，也很棒。就是有一次在中国的外海有船舶失事，所有电话都打不通，就只有中国移动有信号。

就这么一个简单的故事，是真实的故事，真实的故事极其有力量。

(4) 什么样的故事才能抓住人看完

反转很重要。

我们的手机太小了，视频如果只讲述一个剧情，1分钟没有什么变化我们就看不下去了。

好，我们在2分半时间里，让它有4次反转，连这到底是给谁拍的广告开始都说不清楚。最终成为成为一个既感人，又让人开心一笑，印象很深刻的内容，就是好的内容。

  5、强体验

(1) 这个时代一切公司都是游戏公司

无论是积分体系的炫耀，还是各种各样的优惠券，还是海底捞门口让等待时间变得非常短等等，都是在做游戏的体验。

(2) 不断拉低体验门槛

案例：腾讯智慧美业

我们给1万家发廊赋能，怎么做？在线上做了一个可以随时换发型、换发色的软件，天天P图。

很多女生想试试丸子头，以前只能脑补，现在可以选紫色、粉色、绿色各种颜色试一下，而且还把你P好看25%。

然后我告诉你身边哪几个发廊可以做这一个点，做得一模一样，还打八折。

(3) 能传播的体验才是好体验

要创立分享点。

案例1：航旅纵横的飞行记录

我的个人飞行记录，每年170、180班的飞机，像蜘蛛网一样挂那里，这是我愿意去分享的。我留着这个APP在手机里边，就是为了装X用的。

案例2：乐高旗舰店

乐高找我们说，如何让更多的人愿意来发他们旗舰店的照片？以前送优惠券，现在妈妈不在乎那10块20块。

我们帮它在每一个店里，聘请了一位专业摄影师，就拍妈妈或爸爸跟孩子一起玩乐高的瞬间。

你自拍是拍不出这种效果的，而且还把你脸磨得很光滑，一切都很完美，儿子也P得特别好看，老公从来没有这么帅过。然后上官方帐号就可以下载，右下角写着乐高中国官方授权店，XXX地址，没有人把那个截掉，第一时间就发出去了。

反思一下，与其给你利益，推着你往前走，不如找找更好的点，比如说分享这件事情。

(4) 参与感和仪式感

案例：乌镇门口卖荷包

我们平常没有机会在身边装个荷包，很奇怪。但是它现在让你自己来填花香，这个花叫老人身体健康，那个花叫孩子学习进步，20多种香型。

这时你就极具有参与意识，做出来一个完全独立的、不会有任何重样的荷包，送给老公、父母、孩子，代表了你对他们的祝福。

  6、做曝光

物、事、人都可以成为曝光的对象。

案例：心中有沙，哪里都是马代

行为艺术家何利平在四川街头拍了张照，第二天新旗互动和途牛就把他送到了马尔代夫，真的拍张照片。再后来的话，很多人找他们去合影，这个姿势去合影。

  7、设IP

可以做官方的品牌IP，也可以做第三方的IP。当我们自己不方便说的时候，可以由第三方来说。

取一个好名字非常重要。我朋友的公司叫“你说的都对”。这些名字是自带流量的，可以迅速把它记住。

这个时代的好名字，要有趣、洞察、逆向思维、聊天的感觉，可以去看看大V和这些有意思的帐号，以及它下面的留言。

探索一些亚文化，找到一些小众人群，有时对品牌的升值有非常大的作用。

  8、引传播

现在的传播，要从讲清楚自己，到讲清楚行业（To M）。

To M的传播，要让行业看到。要去做细分市场的老大。

雷神笔记本，中国笔记本行业它一定不是老大，但它是中国游戏本的老大。

所以你要从讲清楚自己，变到讲清楚行业。有没有方法论？有没有行业保准？有没有未来的预测和数据？这叫白皮书。没人看没关系，印象比真相更重要，做娱乐化解读。

案例：高德发布白皮书

高德跟百度打得如火如荼的时候，出了一个地图，叫2016中国主要城市交通分析报告白皮书。其中一个小点极其好玩，说凯迪拉克车主出行频次较高的目的地是洗浴和推拿场所。这一下就炸了窝了。

我们不用让别人知道我们内容，但是要让别人知道我们发了白皮书，因为我们是老大，所以这件事情很重要。

  9、建渠道

中国互联网渠道的五个方向：

第一，综合类电商和综合类媒体。

第二，专业导购平台和机构推荐类产品，比如小红书、礼物说、什么值得买。

第三，垂直社区和垂直社群。你想吸引到很多妈妈购买的话，你就不用投微信，你可以投妈妈帮。

第四，KOL和网红。

要看他的个性和能给我带来的东西，到底有没有稀缺性。前段时间在淘宝造物节，有一个苗头，就是类型性网红。这个人长得不漂亮，但对某一内容有非常深刻的理解。

某网红一直在推自己做的一套3到6岁儿童右脑开发线下游戏的棋。还有一个妈妈每三天就跟孩子拼一个乐高，坚持两年了，几乎把世界上大部分乐高拼遍了，现在每次都有25万到30万的妈妈在等着她每周来拼乐高。

第五，直销和微商体系。

  10、重数据

当真正下决心去邀请一个代言人时，不是一个拍脑门的过程，而是要去分析客户到底在互联网上关注了哪些人。

  优质带货文案的炼成

俗语说"销售人员要打动客户的心，而不是客户的脑袋因为，心离客户装钱包的口袋最近"。

那么如何写出一篇直击人心让客户愿意为之付费的文案呢?

对于优质带货文章，具体文案应该如何雕琢呢？下面从具体文案手把手教你9种套路：

一、利用标题吸引注意力

1、一个吸引人的标题需要给读者提供好处或者给读者提供利益

“免费”、“如何”“为什么”“快速”、“简单”、“划算”、“最后机会”、“保证”“效果”“证明”“省钱”等这类词汇出现的时候，都能够达到吸引读者注意力的效果

2、筛选读者

标题可以筛选出潜在消费者,剔除非目标用户,所以标题文案需要根据产品的客户群定位来写

3、表达完整信息

很多客户都只看标题不看内文,因此标题就需要完整表达广告内容

如:早期发现,高露洁能挽救蛀牙,通过标题人们就知道高露洁对蛀牙的效用

4、引导读者阅读内文

有时候标题无法传达完整的产品信息,这时标题就需要激发客户好奇心、求知欲让他们想点开了解更多的内文

检验标题是否有效

4U原则:

urgent 急迫感

unique独特性

ultra-specific明确具体

useful实际用处

急迫感:即是在标题上加入时间元素,造成读者心理上的紧迫感

如:94年的她,一年拿24个月工资,开30万的车,到底凭什么?

独特性:将读者熟知的内容通过新的说法展现出来,更富吸引力

如:为什么日本女性拥有美丽几乎

日本沐浴套装9折优惠

明显前者比后者让人眼前一亮

明确具体:不卖关子,开门见山,直接告诉读者明确的做法,让潜在消费者去读文案内文

如:青春期的女生必知的事

实际益处:标题体现与读者自身利益相关的点

如: 女明星都在抢的变美神器，最低只要49元，还剩50只

二、以因果逻辑开头

由于信息过载，根据我们的切身经验：我们在看90%网络上的信息都是用跳读的方式，只提取关键词。

但是很显然，对于一篇种草文的读者来说，最后要做出的是几十元到几千元不等的购买决策。

一篇他们跳读的文章基本不可能达到种草的目的。

所以一篇好的种草文，需要在开头就获得读者的注意力——当我们在跳读文章的时候，大脑是处于神游状态的。

那是什么使我们从神游状态切换到专注状态呢？

答案是：突然的变量和对我们重要的东西。

对于文案来说，比较有效的突然的变量的表现形式是：从描述性变化到因果关系。

比如我们对比下面两段话：

明显可以感觉到右边的话更“入脑”。

当很多文案都是纯描述性的，看到一篇以因果关系开头的文章更能抓住注意力。

这种开头一般会以“因为……，所以我们要……”的形式呈现，比如：

最近转凉干燥，皮肤干燥，普通的补水已经满足不了皮肤了；

临近年关，相信大家都拿到年终奖了，需要好好犒劳一下自己；

昨天某大猪蹄子又惹我生气，决定用亲密付买买买，慰劳下受伤的心灵。

其中“因为”是特殊事件，或者特别的时间点，这就使得这个原因对读者来说更加重要。

搭配上简单的因果关系，就能获得专注。

三、强调与现状对比

在获得读者的专注之后，下一步就是制造出“我确实应该做点什么了”的感觉。

曾经在一本书里看到过：

古往今来，无论什么国家、民族、煽动群众革命的人只有两种说辞：未来会更好或现在太糟糕。

我们可以想象：说服一个人从安逸的生活到吉凶未卜的革命，可以说是人生巨大的改变；而让人做出行动改变的力量，往往来自两种逻辑：

现状负面，如果继续下去后果更严重；

存在比现状好很多的状况，只是你本来不知道。

所以对于种草文来说，要让人产生必须马上行动的感觉，就必须强调这种落差感：

我们可以看到：左边的文案强调的是最精确地描写这个锅的高科技和特点，但是并没有强调“与我现在情况的会有多大区别”。

就如同那个老掉牙的面试问题一样：我们想要卖一支圆珠笔，首先要让消费者需要这只笔。

在种草文案上，我们也要通过强调理想和现实的落差，让读者需要这件产品，他们才有兴趣继续读下去。

四、文案要能与读者产生交流

1、描述产品定位,尽量避免抽象、专业的词汇,用读者所熟悉的物品去描述一个陌生的产品

如:无人机=会飞的照相机

2、介绍产品功能时,用具体、简单的语句,方便读者更快理解

如:5张纸可以吸干半中杯水

3、描绘使用场景,让用户有代入感,用词上可以多描绘细节,方便读者勾勒出清晰的画面

4、偷换消费者的心理账户,让消费者觉得花这笔钱不贵,花了这笔钱是值得的

如:把159元的课程说成5杯星巴克咖啡的钱

五、告诉读者你有多较真

我们仔细观察很多成功的KOL大号，无论是包先生，gogoboi，还是黎贝卡，他们提供给读者最大的价值，就是在生活中大家有兴趣，但是没有时间研究的话题进行探索，然后给出描述和解释。

如果一个KOL用这么多时间写出来一篇文案，但是她知道的我都知道，那我凭什么相信你说的就是好的呢？

所以用一句话来概括种草文案满足的需求，就是：一个较真的人给予专业的方案，来节省我挑选的时间。

如何在一篇短短的文章里显得较真呢？

诀窍就是：用上简单地科学分析方法——

a. 全样本调查

在科学与学术研究里面，最让人信服的要数全样本调查了。

试想一下：如果我要研究巴西龟这个物种的特征，而这个时间上一共只有一百只巴西龟，那我把对它们全部做一遍研究就穷尽了所有可能性。

同理，如果一个品牌出了一个系列30种不同颜色的口红，那么我把它们全摆出来试用，就给观众很高的真实感，得出的结论也更能让人信服。

b. 随机样本调研

当样本量太大，比如要研究的不是产品本身，而是其他消费者对产品的评价和看法的时候，随机样本调研就会派上用场。

典型的例子就是：通过微博评论的的截图，证明大家对这个产品的评论风向。

如果要显得更加专业，随机街头或者入屋访谈的记录会显得更加真实。

有的小伙伴会问：那么，做一份问卷来统计不是更科学更严谨吗？

这里我们要注意的是：种草文要的是感染力，而不是绝对正确。

比如斯大林说过”死一个人是悲剧,死一万个人只是统计数据”。这是因为大众对数字的敏感程度远远比不上一个个鲜活的例子呈现在他们面前。

所以，聪明的你知道应该怎么选择了吧?

c. 列举明星范例

明星们作为我们常常看到的人群，具有非常高的代表性。无论是研究明星们身上那些不经意的装扮，还是去比较不同明星之间的差异，都能给观众厚重的真实感。

这种感觉来源于把一个个具有光环效应的个体，通过剥离和还原，给看官一种错觉就是这些点缀让她们成为了大明星。如果我有这些点缀，我也能具有光环的感觉。

这种研究其实需要非常敏锐的洞察力和细致的分析，才能得出结论。

这个套路也是很多流量大号经常用的，屡试不爽。

总的来说，要让种草文的转化率和浏览量提升，较真的态度是必不可少的——因为这是种草文对读者的最大价值。

六、打造清晰人设

你可能会说问，既然是种草文那么关注点肯定是在介绍的产品，谁来介绍重要吗？

我的答案是：“种草文的作者是谁”非常重要，甚至比产品本身还重要——要不然我们怎么会看到同样的产品，不同的号去推广，获得的转化率差这么远呢？

不知道大家有没有这么一种经历：

在网上看到一个产品，觉得还可以，但是还没到特别喜爱的程度(比如新型号的无人机)。

第二天，你发现跟你收入差不多的小张居然买了这个无人机，这哥们平常也没怎么说他喜欢玩航拍啊~

这时候你会想“连小张这样不是粉丝的都买一个，我平常就喜欢琢磨这个买了又怎么了？”然后屁颠屁颠下单去了。

类似的经历可能发生在某个品牌的鞋子/衣服/口红/香水/电子产品/耳机等等。

这是怎么发生的呢？

其实是因为——我们经历了认知失调。

在我们的认知里面，我们比小张们在无人机这个兴趣上是更有研究的，但是小张买了新型的无人机，我们却没有买。

——我们这个行为与本来的认知并不一致，就产生了认知失调。

为了平衡我们的认知与行为，最有效率的方式就是马上去无人机官网下一个单。

回到种草文：因为只有一个有血有肉，感官清晰的人设在消费者的意识里才生出这是身边的人的感觉，具有了可参考价值和可比性。

这种人设由两部分组成：关系人设加上特征人设。

a. 关系人设

是指与看官的社会关系。

我们看到很多种草的大号其实在关系人设上都跳不出闺蜜，知心大姐姐和热情小妹妹；这类人设的特点是与看官的心里距离变得非常近，使得种草者与看官成了某种意义上的利益共同体。

b. 特征人设

是指种草文的撰稿人客观的身份特征。

这种特征是五花八门的，包括年龄，性别，职业（OL白领，学生，背包客等），星座，地域（深/北/上漂，国外），爱好等等。

比如：

李佳琪的人设，就是闺蜜（关系人设）+ 年轻专业的男化妆师。

黎贝卡的人设，就是知心大姐姐（关系人设）+ 工作忙碌，视野广阔的时尚博主。

总之，有一个清晰的人设定位之后，在之后的推送中在文章开头和结尾都可以不经意地强化这个人设，这样在看官的心里面会越来越真实和可信，并成为他们具有参考价值的身边人。

七、用图片表达真实的使用场景

看过很多成功的种草文后，“多图”大概是我们能归纳出的最具有共性的特点了。

比起文字，图片对我们大脑的影响更直接和强烈。

如果我们看下面这幅图：

你的第一反应肯定是蓝色，而不是黄色。

对一篇种草文来说，我们需要对读者的大脑进行感性的刺激，所以更多图片会更有影响力。

那我们是不是上传几张产品的美照就可以了呢？

事实并没有这么简单。

在种草文的图文表达里面，有一种套路，也是内容营销与传统营销的一个很大的区别，我把它叫做避雷针法则。

具体来说就是：传统营销会用一个理想的状态来影响消费者，使他们产生达到这个理想状态，或者融入这个群体的渴望；这样就像是天上在打雷，但是具体劈中哪个消费者其实是不受控制的。

内容营销则会在理想状态和消费者中间插入一个媒介点，使得这个理想状态显得更接地气和真实——就像一个避雷针，先把雷引到地上，转变成有用的电，再传递给有需求的消费者。

所以一篇成功的种草文，不仅要通过图片给予读者想象理想状态的空间，还要通过KOL（与她们相近的人）的亲身试验，来消除读者对产品帮助她们达到这个理想状态的怀疑（有点像电商平台上的售后评论）。

比如卖一双鞋子，首先会有各种明星的穿着的画风：

然后是我们的博主们自己的试穿图：

同样地，很多热门旅游目的地的种草文，都是先放上目的地的美丽的风景，再放上博主在目的地照的一些美照。

总之，KOL们在种草文里面除了介绍理想状态下的产品有多好以外，也需要充当一个桥梁，让消费者能看到自己用产品时使用的场景。

八、以读者利益为出发

列出产品有什么好处非常容易，把这些好处包装得有科技感或者真实感也不难，难的是让读者一下就能感受到“这对我有什么用”。

在上一个篇幅，我们有讲过通过图片来告诉读者某个使用场景会是什么样子。

这一段讲的就是在这个使用场景里面，我们的产品可以帮她们达成什么目的。

这种简洁，对读者好处的说明，能够清晰地让读者知道她们为什么需要这个产品，对让她们最终种下小草非常有效。

九、简单易行的下一步

达到高转化率的最后一步，也是很容易被忽略的一个环节，就是让“种草”这个动作尽可能地简洁易行。

对于种草文，大部分用户是在手机上看的，所以读者们要种下一棵草一般有两种方法：

手机截屏；

直接加入购物车。

第一种方法针对的是比较高端，也就是不受折扣影响的商品，比如轻奢，小众的品牌，或者非物质的产品（旅游目的地，酒店，某种服务等等）。

对于这一类的推荐，最好提高转化率的方法是让读者在以后看到这个截图后即使忘了很多其他背景信息，仍然能够想起这是什么，价格是什么，看起来的样子是怎么样。

所以最好的方式是：在每一个推荐产品的图片下面直接放上关键字，比如品牌+产品名字，或者目的地+酒店名字，这样读者在截图的时候能轻松地同时截到图片和关键字。

第二种方法适用与在交易电商上本来就有，而且受促销价格影响比较大的产品。这类产品的种草文需要在文中清晰指明什么时候会有优惠，然后直接留一个点击的链接到产品页，让读者可以按3个键以内就加入购物车。

总结

以上内容营销10个方法论和优质文案7个方法可以说是非常全面系统的内容打造法，完善好以后就可以根据各位的个性来创作有意思的内容，小白也能快速掌握。

最后一个小小的话题，新媒体是什么。新媒体更是一个世界观。它告诉我们该用什么样的方式，跟我们的主流人群，跟我们的消费人群去做互动。

举一个小例子，在1000年前我们对酒的认知叫对酒当歌人生几何，100年前我们对酒的认知叫做一壶浊酒尽余欢，今宵别梦寒。在今天我们对酒的认知，叫一杯江小白敬你一直在，这就是新媒体的变化。