绝活：让商家和企业求着冠名和赞助的六大绝技！

今天晚上来跟大家聊聊关于活动冠名和赞助的话题

活动的冠名和赞助是在活动营销中不可缺失的一环，因为它可以做为一种强大盈利途径，也可以是均摊活动成本的最佳方式；

虽然我们经常谈冠名和赞助这两个词汇，但是我发现大多数人并没有深刻的认识到冠名和赞助到底是什么？

所以首先要跟大家解答的第一个问题就是：冠名和赞助到底是什么？

如果你是超常规弟子群的学员，你一定还记得我们弟子群有一节非常重要的课叫《万法归一论》吗？

在《万法归一论》中，我们提到了一切产品化的概念！

有了这个观念之后，你就应该理解到，冠名和赞助其实是你的产品，既然是产品，在找冠名和赞助之前，我们是不是就要非常清楚的认识到一点：找对目标客户人群——

也就是说，做活动冠名不能随便乱找，而是看你的这场活动的受众人群是哪些企业最想要的，要针对你的活动氛围、主题以及人群去确定赞助商家，同时我们在讲人群定位的时候还讲到了一个非常重要的关键，必须找到最有需求、最有购买能力的人群找冠名和赞助也不例外......

把人群定位好之后，各位，我们是不是要开始打造自己的产品了既然是产品销售，你就必须打造一款让你的目标客户爱不释手的产品我们要如何把冠名和赞助这样的产品包装成别人爱不释手的产品呢？

还记得我们曾经反复强调：

永远不要销售产品，而是销售一套帮助客户解决问题的方案！

把你的产品作为实现这个方案不可缺失的一部分时，就永远没有难卖的产品这时候我们就得思考了：

别人既然要冠名和赞助，他们肯定是想得到某些好处，解决某些问题，而不仅仅只是需要宣传一下，没有哪个商家只是需要宣传一下的，他们渴望通过宣传提高知名度，带来购买率，这才是核心！

那么我们一场活动到底能够为我们的目标商家带来哪些解决方案层面的价值呢？

从以下 6 个方面去挖掘冠名和赞助的价值

第一个价值：展示价值

第二个价值：卖点价值第

三个价值：影响力价值

第四个价值：互动价值

第五个价值：数据价值

第六个价值：促销价值

如何来理解这六个价值的挖掘呢？

先看第一个价值，展示价值

关于展示价值，给大家上一个案例：

这个案例其实是《客流终极爆破》里面的，不过这里发出来给大家复习一下！

关于展示价值的挖掘，无非是在价值塑造上面做文章

案例：小区植入式公益广告的招商策略

我有一个学员联合防震抗灾局，整合了几千个小区的植入式公益广告栏，每个广告栏切分了二十多个小广告位，并以 100 个小区为单位，把每个小广告位卖给有需求的商家。

但是他的成交却仅仅只有一句简单的话术：“我这里有 100 个社区的广告位，有没有兴趣在上面做广告，可以给你做一年的时间哦卩这样毫无价值感的陈述，很多商家并没有太多的兴趣，表示要考虑一下的非常多。

后来我告诉他，一定要运用对比衬托的策略，找到经常在其他媒体上投放品牌广告的商家，然后拿你的社区广告跟其他广告进行对比，在对比中，如果你的广告形式占据了绝对的优势，成交客户是非常容易的。

当时经过半个小时的规划，为他梳理了 5 个对比点，分别是：覆盖人群、浏览量、品牌记忆度、品牌影响力、价格；做出了跟其他媒体对比的表格，看上去一目了然，并拿着表格进行解说。

覆盖人群，以 100 个社区为 1 个单位，每个社区平均有 3000 户，等于覆盖人群达到 30万户，平均每户 3 口人，就有 90 万的人群覆盖量，如果是本地电视台的话，每天能有 90 万人观看吗？

浏览量:平均每人每天进出门 2 次，每天就能达到 180 万次的浏览量，一年就是近 6·6 亿次，这是其他任何媒体都无法比拟的。

品牌记忆度，通过 9 次接触就能形成品牌记忆度，而我们的广告位，平均每个人每年至少要接触 730 次左右，这个品牌记忆度是非常深刻的，假如你家门口放一个广告进进出出，天天看到，不记住都难。

品牌影响力：由于我们是和政府联合的公益广告位，推荐给市民的都是优质商家，以支持公益事业的优质商家形象出现，品牌影响力会瞬间加强，我们还会告诉市民，广告位上的商家都是保证服务、保证质量、保证价格的三保优质商家，品牌影响就会立刻加分。

更重要的是，每年只需要投资 2 万就可以了，而且现在优惠价只要 1·5 万就能上墙，每天相当于只要花四十多块钱，如果划分到每个小区，每个小区每天就四毛钱的投入。

那你说，到电视台打个广告能不能够达到 30 万的覆盖量？能不能达到每年 6· 6 亿次的浏览量？能不能形成 730 坎的品牌记忆度？能不能达到支持公益事业的三保商家的品牌影响力？而且价格比我们的广告还要贵 N 倍！

通过这样的描述，平时品牌广告投入比较多的商家，都非常愿意选择他，感觉跟他合作太超值了，这就是对比衬托策略所带来的结果。

看到这里我相信大家知道展示价值如何挖掘了吧，要有对比，要有数据，对比和数据是塑造价值非常厉害的方法

而不是以扑上来就跟别人说：我这里有个广告位，你要不要打个广告·这样得到 NO 的几率太高了

我们再看那第二个价值，卖点价值

其实很多的企业在做赞助的时候都很盲目的

他们以为只是把自己的广告推动给别人了别人就都一定会记住 ，这简直是想当然在这个信息泛滥的时代，谁有闲功夫去记你的广告

所以，如果一定要给商家挖掘的话，我们可以站在专业的角度给他提供一个宣传卖点的方案，包括：赞助展示广告的设计理念+攻心卖点广告语

如果你找到了一家目标企业，你在跟他去谈之前，先调查一下他们，然后针对他们的情况，跟他们谈的时候，给他们一套宣传设计以及本次卖点提炼的方案，会不会更容易打动别人你要知道，平时你给别人收费几千块都要有个方案，现在你收别人几万十几万甚至几十万的广告，你难道不给对方参考方案？

这是我们很多人去谈赞助的时候忽视掉的，比如：一家饭店专门做鸡火锅的，你要他去赞助，他有可能不想，但是你给他设计个抓眼球的广告方案，然后送他一句：吃回 50 年前鸡的味道！

我想他的赞助欲望是不是会更高

因为他会去联想别人看了这句话和这个广告之后的感觉

这就是给予别人的第二个价值：卖点价值

第三个需要挖掘的价值是：影响力价值

这个非常关键

还记得我们在本地地面会议的时候学的《策划成功学》吗？

策划成功学就跟大家讲了一个观点：要让别人感觉你很牛 I l !！

同样的道理，本次你让别人赞助或冠名了你的活动，能不能让对方感觉他很牛这就是你能不能帮助他挖掘影响力价值如何理解？？？

先还是看一个案例

这个案例依旧是《客流终极爆破》实体教材里面的，我现在找到给大家，给大家 1 分钟时间领悟！

案例：运动鞋店的赞助销售策略

某运动鞋店为了促成自己的交易，给他们当地篮球赛决赛双方分别免费赞助了一双鞋，共 10 双，然后在球赛现场从各个角度拍照，除了运动员矫健的身影，还捕捉了不少鞋子的特写镜头，最后，把这些相片做到自己的见证手册中。

只要顾客担心鞋子质量好坏时，立刻拿出册子，翻着大量的相片说：“上次高校篮球联赛您知道吧，他们的决赛都是指定穿我们的运动鞋，所以在舒适度和质量方面请决对放心就从这个案例可以看出，聪明的生意人在赞助的时候，一定是先找到一个后续发力的点进行赞助，否则盲目的投入是毫无意义的，然而，很多商家在出资赞助某些活动的时候，仅仅展示一下广告，后续就没有了其他动作。

各位我们会看到鞋店赞助这次活动是不是赚大了为什么？因为这次活动给他后续带来了长远的影响力谈到长远影响力我们就不得不提到活动概念升级这个话题了现在给大家看两个对比：

我可以帮你提高知名度

我可以帮你推选为我们当地的美食窗口企业，你看哪个更厉害？

我们再看一个对比：

我可以让你的孩子上台唱歌

我可以让你的孩子成为我们推选的啦啦族小明星歌手〗

各位，活动中提出的每一个概念都非常重要

因为你的概念可以瞬间把对方赞助时所获得的影响力价值提升

所以，今后大家在策划任何活动的时候 一定要把活动的主题以及这些概念打造好！

比如：大家想不想加入

1、 李老师建的另外一个群

2、 中国实体店超常规营销实哉故神联盟组织

是不是完全不一样

接下来我们继续挖掘第四个价值：互动价值

各位，还记得你们看过我发的一段关于三种洗脑的方式的文章吗？

1 ;单项结构信息推送

2:参与互动

3：从众

那么，如果你能够在活动中帮助赞助或冠名商家挖掘更多潜在客户与他们的参与和互动价值，是不是就更容易把价值放大？

比如想不想获得一次抽大奖的机会，只要你跟我们的主持人比赛，看谁在最短的时间能把”全友家私，我爱你，就像老鼠爱大米“喊 10 遍，以秒表计时这样现场是不是就有一个人或几个人参与进来挑战，其他人就会观战，然后把现场的挑战的视频拍摄下来，是不是就能在当地朋友圈传播了，这是不是就挖掘了互动的价值？

刚刚这个只是给大家抛砖引玉

我想，大家如果自己闲着没事去天马行空的创意，是不是可以想到很多这样的互动游戏，在互动中帮商家宣传品牌，如果互动做到位，还会引发视频图片转发，以及事件传播，这样是不是就给商家的赞助提供的价值更大化了，你说这样的方案摆出来，是不是更容易打动商家呀！! !

刚刚分享的第四个价值 大家明白了没有？

我们接着来聊挖掘的第五大价值：数据价值

很多的活动（包括展会），都是昙花一现，如果一场活动不能留下后续可以跟进的消费者数据，那等于是浪费了大量的资源

至于如何让消费者留下数据，方法大把当然，这个涉及到活动流程和结构的问题今天 1 个小时的分享己经到了，大家好好的巩固一下今天晚上分享的

接下来是第 5 个价值挖掘，数据价值

在这个时代，你厉不厉害不是衡量你销售出去了多少产品，而是你最后沉淀下来多少用户（当然，严格点说，是活跃用户）做活动也是一样，衡量你一场活动成不成功，除了当下活动壮不壮观，还要看你通过这次活动累计的粉丝资源有多少，关于活动粉丝数据的价值挖掘，从两个方面来跟大家聊！

第一个方面:你这次活动帮助对方吸了多少粉丝

假如别人通过赞助你这次活动，能够为他自己的微信平台吸纳几万粉丝的关注，是不是这个价值是很大的？

这就相当于你给对方建立了一个长期宣传和品牌推广的通道。

这样是不是冠名或赞助的价值就会变得更大，因为他赞助你这次之后，可以做到后端长期的宣价值延伸！

第二个方面，就是你把活动的粉丝导入到你的平台上面，然后给商家做一个长期的推广互动与赠送

比如，你通过这场大型的活动，你把粉丝全部导入到你的平台上面来，如果你吸引了 4 万粉丝，那么你就可以对商家说，今天你冠名或赞助了我们这次活动，我们赠送你我们粉丝平台上*次的互动推广

这样是不是价值也能更进一步放大这就是在做活动的时候，要学会把粉丝数据的价值进行放大。

或许你会问：老师，一场活动能抓到上万粉丝的数据吗？？？

当然可以，只要你策划到位，是非常简单的事情

首先，我们都懂得整合礼品，在整合的礼品上做文章就能让别人进行关注，万一整合不到礼品怎么办？

还有方法 直接自己采购就行了

或许你会问，老师，自己采购成本太大了，好吧，给你打个比方吧！

某商业广场人气不够旺，想做一场大型的策划，带动人气消费，做了 30 万的宣传和推广策划预算，但是还是心理没底，怎么确保能够在这 30 万投入进去之后把人气带火爆了

此时，一位活动策划专家跟他们达成了合作关系，你不需要花 30 万，只要给我 5 万元，我帮你引爆全城人气！

如何做到的呢？

以这个商业广场为中心，策划了一场全城的购物狂欢节〗

如何确保 3 天的购物狂欢节人气鼎盛呢？

1 块钱 1 的可乐（成本价），4 罐一提，一共推备了万提可乐！ 总成本 4 万；做了 1 万张卡！

各位，你们可以想象一下，4 罐可乐价值 8 元，有没有价值假如你们当地做购物狂欢节，本来你是不是就想去看看而且去看的时候，还可以免费领取 4 罐可乐，你去还是不去？

请结合这个情景思考

这不就对了嘛？

怎么会价值不大了？

持卡去参加购物狂欢节领可乐抽大奖，大量的地方搞促销发卡哟

早餐店吃早餐送可乐，他会拉个大横幅帮你宜传购物狂欢节很多店都可以帮你拉横幅做宣传啦，这次活动的声势提前不就造出来了吗？

你说你这次活动是不是就很容易把人气引爆呀

只要购物狂欢节的人气引爆，3天的狂欢节外面的摊位费都可以收很多了。

什么小吃干货都可以来这里摆摊了，收 300 元 1 天 3 天 9 凹元 50 个摊位你就可以赚 4．5 万呀 这是最低的价格。

如果自己安排几个人摆几个摊位或者自己搞一个套圈圈的项目在里面玩

那你自己的几个摊位都可以赚几万把领可乐和抽奖设置一个简单的门槛，就是卡上有一个编码，关注激活获得一张活动会员卡！到时候来狂欢节现场只要出示手机就可以领取，这个可能实现吧？

刚刚讲的是扫描 PVC 卡上的二维码和输入编号，领取一张微信会员卡

各位，你说这样的活动要不要有表演呀乐器培训的音乐培训的主持人培训的 舞蹈培训的要不要来表演一下,搭个台每家收几千你来表演宣传三天。

当你人气旺盛，数据抓到手上，并且把主题包装好，你说这次活动冠名和赞助是不是就很好收了

同时你抓到了这么多数据，总冠名还可以获得你粉丝平台上长期的互动宣传这就是刚刚跟大家延伸来讲一下在活动营销中，数据价值的挖掘

总结一下前面两点：

1、 帮助冠名或赞助商抓粉丝数据

2、 自己抓到粉丝数据帮冠名或赞助商做长期的互动宣传

我们接着聊第六点价值挖掘，促销价值

这个得从以前一位伙伴说球赛赞助或演唱会赞助的话题谈起当地的球赛和演唱会到底如何让冠名的企业快速的掏钱呢？

比如你现在是球赛的广告代理商，本次球赛有 5000 名观众； 按照我们平时的思路，给予冠名商的价值除了展示广告就是展示广告，对不？

假如这家企业给我们赞助几十万，我们可以把这些客户给他导入到另外的地方购买他的产品，大家感觉如何?

50名观众进场的时候，每人发一张本球赛的纪念卡

比如本次赞助的是“牛奶就可以持卡到当地* *超市和**超市购买牛奶

可以享受到什么价值并且可以参与抽大奖！

这样是不是跟 1+N 又互动起来了

当然，这是给大家抛砖引玉，总之，如果你在让别人冠名的时候，能够帮他做后续的引流购买动作，他的钱就掏得更快！！！

如果是房地产可以持卡送 1 平米房子扫描查看房子详细信息并且扫描二维码还可以参与一次抽大奖的机会有没有发现，如果你做一场活动找冠名赞助的话，按照昨天到今天 6 个角度去挖掘价值，会不会更加简单容易！

以上就是如何获得活动冠名和赞助的六个价值塑造的角度，相信你一定深受启发，希望你学完，立刻去思考你现在的生意，如何从六个角度去思考和包装，然后立即去测试和实践，祝你成功！