品牌形象与立即的销售

然而，塑造一个成功的品牌形象是综合的系统性的工程，它综合了许多因素——名称、包装、价格、广告风格、以及最首要的，产品的性质。

品牌形象并不拒绝立即的销售，相反，成功的品牌形象可以促进立即的销售！文学青年式的广告人、艺术类的广告人会动不动搬出“品牌形象”为自己的作品缺乏销售力做辩解，他们会说：“塑造品牌形象是一项长程的投资”“广告就是要不停地做，效果是慢慢出来的”。但依从了他们的建议，很多产品都提前“死”在了成功的路上。

品牌形象广告并非就是“唯美”的形象广告片，最好的品牌形象广告除了对塑造长期的品牌有所助益外，还应该实现销售——这毕竟是衡量广告成功与否的唯一标准。

有一句话很有趣，而且寓意很深——“创作立即销售的广告很容易，只要把血滴在纸上就行了”！一个成功的广告的确需要心血！——我每出一个广告都要经过一番花费心血的精心思考，用一种简单有效的市场分析工具把目标市场进行一番扎扎实实的考察和分析，我发现如果某次我创作广告的时候想偷懒，遗漏了这个环节，最终都必须再回到这里。我必须做到把目标对象“看”得很清楚，真切地了解了他们的需求之后，再进入创作环节，创作环节一样辛苦——即使在飞机就要降落的时候，还忍不住要向空姐调查对广告的看法；刚下飞机，就再次忍不住立即撰写和思考广告，所以这样的广告经常取得成功，是意料之中的事情！

我经常告诉年轻的文案人员：写广告，不管是大众媒体广告还是直接销售信函，经常要写到心跳的感觉，因为我们所追求的是立即的销售，广告必须独立的完成销售任务，否则，就是在浪费钱！