王紫杰：小品牌超越大品牌的终极秘籍！

万企共赢

气象万千 机遇无限 万企与您共赢

万企的定位是智慧型投资机构，随运而起，以“商道”文化为根，开创智慧型企业家孵化模式，帮助企业家打造轻资产化、资本化的顶层战略，使企业转型升级，基业长青。

现在很多投资人不一定有投资行业的经验，也不一定懂得这个行业的运营以及有哪些风险因素，我们刚好弥补了这个空缺，把我们的行业智慧注入到这个企业，提高企业成功的机率。

并且，我们发现，很多企业缺少的并不是资金，而是一整套如何能够帮助他们渡过生存期，如何低风险发展壮大的战略体系，而这正是我们所擅长的。

经济不景气、处处危机的时代，企业家要么学习升级，要么淘汰出局，过去学习战术，今天学习战略。未来企业间的竞争，将由产品竞争，进化为战略竞争。战略将成为企业发展的最大动力。

《王紫杰商道·战略金融峰会》是一个帮助大家整合资源的平台，我们希望企业家能够通过我们这个平台，不仅能够学习到落地的知识，同时能找到合作共赢的伙伴或者项目。这也是我们万企共赢举办峰会的意义所在。

未来的商业世界，气象万千，机遇无限。万企共赢将以智慧立道，帮助企业家重塑战略，实现新时代的转型与升级！

好的品牌名是营销的关键

一般的小品牌，远远没有大品牌那么多的营销费用。

你要想投1块钱达到别人投10块钱的效果，节约传播成本，你必须要起一个好品牌名。

要让别人一听就以为你是历史悠久的大品牌、以为你是大公司，一听就喜欢、相信你，你就可以节约大量的营销成本。

因此，越是小品牌，越是要起一个比大品牌更大气的名字。

这是小品牌在营销上超越大品牌的巧妙地方。

实战案例：“简格”VS“鲁班墙”

王紫杰老师有位佛山的客户梁老板，经营办公场所专用的挡隔墙工业类产品。

什么是挡隔墙？就是一个开放空旷的办公场所，需要将它分隔成总经理办公室、财务室、会议室、公共办公等功能区域，需要用到挡隔材料，简称挡隔墙。

梁老板做了十几年，生意不温不火。

他的挡隔墙品牌名叫“简格”。

“简”代表“简单”，“格”谐音“隔”，“挡隔”的意思，“简格”代表安装很简单的挡隔墙。

王紫杰老师一听，觉得这个品牌名太普通，太平凡，没有任何的创意。

让人一听就觉得是小品牌，除非你有大把的广告费不断轰炸，才有可能形成一定的品牌印象，否则的话，这个品牌要火太难。

怎么办？王紫杰老师建议梁老板一定要改一个全新的品牌名。

梁老板舍不得改，他已经为这个品牌投入了很多营销费用，很多人也听说过，他担心换一个全新的名字前面的营销投入全部打水漂了！

王紫杰老师告诉他，好的名字，就算是第一次听说，也会认为是一个历史悠久的大品牌。

所谓小品牌和大品牌只是一种印象。我们可以通过命名来创造一种印象，让别人感觉你是一个大品牌。

如果你会起名，哪怕你是今天才成立的公司，别人也会认为你是大品牌。

最终梁老板被王紫杰老师说服了，决定改名字。

如果有两个不同品牌的挡隔墙放在你面前，你之前都没有听说过，一个品牌叫“简格”，一个品牌叫“鲁班墙”，你感觉哪个是大品牌？

经过测试，绝大部分人认为“鲁班墙”是大品牌。

为什么呢？如果你是做建材行业的人，你不一定听说过“简格”，但你敢没听说过“鲁班”吗？你还好意思在建材行业混吗？

鲁班是谁？他是木工行当的祖师爷。

我连祖师爷都请出来了，你敢说不认识吗？

所以，王紫杰老师给梁老板的挡隔墙就以“鲁班”来命名，为了避免客户不知道是什么产品品类，加上一个“墙”字，全新品牌名叫“鲁班墙”！

“鲁班墙”，让客户一听就感觉是大品牌。

梁老板用“鲁班墙”品牌名做了一个面向全国的招商网站，招募全中国卖建材的经销商和他合作，很多人一看到这个品牌名就觉得这是家大公司，主动来找他合作。

很多人一见面就和梁老板说，总感觉“鲁班墙”这个品牌很熟悉，总感觉很多年前见过这个品牌，问梁老板是不是百年老店？

后来，因为这个全新的品牌名字，梁老板莫名其妙就多了很多加盟商。

很多加盟商一上门都说感鲁班墙”品牌似曾相识。

我们听说鲁班都好几十年了，能对“鲁班墙”这个品牌名不熟悉吗？

借力使力不费力

用“鲁班”来命名品牌，做了非常巧妙的借力，这是真正好的品牌名！

很多人害怕品牌改了一个全新的名字，别人没听说过！

听没听过只是一种印象，而这种印象完全可以创造出来。

只要我学会驾驭品牌名，我就能制造出想要传达给你的印象。

如果我要让你感觉我们公司有千年历史，我就将千年历史的感觉写进去。

比如“汉帝国瓷”。

如果我要让你感觉我们公司有百年历史，我就将百年历史的感觉写进去。

比如“鲁班墙”、“国窖1573”等等。

我想制造什么印象，我就可以通过品牌名制造出来。这是品牌名的意义所在。

因此，给品牌起名，看似很简单，只有两三个字，实际是一门非常高深的学问。

国际的大咨询公司，有给公司和品牌起名的服务，起一个名字收费50万人民币。

一个好的品牌名给你创造的财富是巨大且难以估量的。

“鲁班墙”的案例到这里刚刚讲了一半，更有意思的事情在后面！

梁老板的挡隔墙产品基本上都是通过网络进行销售，经过王紫杰老师的帮助后，业绩翻了17倍。

梁老板因此送了一面锦旗对王紫杰老师表示谢意。

这是梁老板公司的网站，做得非常有说服力。

王紫杰老师不止帮梁老板改了品牌名，还帮他改了广告语！

因为梁老板主要做B2B，做企业工程类的大单。因此，广告语的呈现非常关键。

梁老板原来的广告语是——“可移动可带走的装潢”，王紫杰老师觉得这个广告语太普通、太一般，需要重新设计广告语！

广告语一定要凸显你公司的实力很大，让人家更加信赖你！

越是小企业，你越要给别人一种实力强大的感觉，你才能超越竞争。

你不能让人感觉你是一家小企业，否则人家不会和你合作，这一点很重要。

王紫杰老师给梁老板制定的全新广告语是：世界500强企业办公隔断特供商！

全新的广告语一出来，很多人的印象是，这个企业的实力太强了！

能成为世界500强的特供商，实力能不强吗？实力必须强！

刚开始，梁老板被这句广告词给吓住了。他没有卖过产品给世界500强企业，如果被人家揭穿，将会成为行业公敌的。

梁老板觉得这个广告语太夸张，有欺骗成分，不敢用！

王紫杰老师告诉梁老板，怪不得他这么多年营销做不起来，他连什么是营销，什么是欺骗都没搞清楚。

营销VS欺骗

做营销不能欺骗，做营销要实话实说！

什么是欺骗？欺骗就是将老鼠说成牛，这是性质问题！

什么是营销？营销就是将小牛说成大牛，这是程度问题！

所以，营销的本质适当放大价值，当然要以事实为根据！

营销的精髓：借力

这时，梁老板恍然大悟，终于知道了自己问题所在。

梁老板又想，没卖东西给世界500强，而在宣传说是世界500强的特供商，这多不好意思！该怎么办呢？

王紫杰老师告诉梁老板说，之所以他卖了这么多年产品卖得不好，不是产品的问题，而是因为梁老板不会卖。

王紫杰老师教梁老板一个方法，保证他7天之内成为世界500强特供商。

梁老板以为自己听错了，7天成为世界500强特供商，怎么可能？

他任何一单生意都要谈很久，和世界500强的合作怎么可能这么轻易就做到？

王紫杰老师告诉梁老板，将他能接触到的世界500强企业全部列出来，看有哪些企业可以整合一下。

梁老板列了一些企业，发现世界５００强品牌汽车4Ｓ店最容易合作，他们用办公挡隔墙最多，而且梁老板有这方面的资源，认识几位朋友是汽车４Ｓ店的老板。

王紫杰老师让梁老板将奔驰、奥迪、宝马这些世界５００强企业列了一下，并告诉他，７天之内卖一套很难，只能送。

王紫杰老师让梁老板上门对这些大品牌的汽车４Ｓ店的老板说要送一套办公挡隔墙给他们。

办公室放得下就放办公室，办公室放不下就放仓库，仓库放不下就放停车场，实在没地方放就扔垃圾堆。

梁老板没办法，只有厚着脸皮去找佛山各大品牌４Ｓ店，第４天终于送了一套给一家奔驰４Ｓ的老板。

那奔驰４Ｓ店老板一看，觉得梁老板人挺好，于是在自己４Ｓ店仓库里勉勉强强安装了一套挡隔墙。

从那一天开始，梁老板正式成为世界５００强企业办公隔断特供商。

后来梁老板变聪明了，将这家奔驰４Ｓ店照片一拍，放在企业网站上大肆宣扬，用大大的标题写着“佛山某某奔驰４Ｓ店和鲁班墙签约合作”！

不可思议的事情发生了，在接下来的一年之内，全国有１６家奔驰４Ｓ店主动找到梁老板说，听说佛山某某奔驰４Ｓ店用了你们的挡隔墙，我们也要用。

除了第一套是送的之外，一年成交了１６家奔驰４Ｓ的办公挡隔墙。

累计到目前为止，梁老板已经和全国１５８家奔驰４店达成合作，成为奔驰使用最多的办公挡隔墙品牌。

这个案例和大家分享到这里，希望对大家有所启发！

企业家必须学习的理由：

【顶层设计】：  企业如何准确设计自己的资本顶层设计，规划成长路径，获得企业做大、做强、做久的战略型思维，上市标准化运营。

【营销模式】：  颠覆传统营销模式，运用“鱼饵营销理论”，设计新的营销模式。

【商业模式】：  通过资源整合，实现企业轻资产配置，改变“研发、生产、销售一条龙”的传统商业模式。

【金融模式】：  掌握现代企业运作规律，加深企业家对多元化融资理念认知，带领企业由传统营销模式转向金融模式。

【融资方式】：  通过股权融资、资产融资、债权融资、众筹等多种融资方法，拓展获取资金的途径。

【项目包装】：  掌握如何包装和展示自己的企业和项目。

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