李才文非常珍贵的现场策划案例：【搞活位置偏僻首饰店】

咨询学员：大家好。我做黄金回收的。学习了买客户的思维。很受启发，但是里面讲的 都是卖产品的。我的行业是给钱给客户。没想明白如何买客户？大家给给思路。谢谢

李才文：仔细介绍一下你这个行业

咨询学员：主要就是回收黄金首饰 ，然后卖到加工厂，一般来卖首饰的客户都很年轻

李才文：这个行业还真没接触过 先问你几个问题 让我们一起来了解更深一点吧......一般谁会把黄金卖给你，他们为什么要卖给你呢？

咨询学员：他有首饰，缺钱用就会卖，金店是不回收的，只能以旧换新

李才文：主要的目标客户人群就是缺钱急用的人群吗？

咨询学员：不一定

李才文：先把目标客户的特征确认一下 

咨询学员：年龄几乎都很年轻 男女都有，有些是急用钱 有些是感情破裂处理前男友送的东西，40岁以上的没见过 ，现在采取是什么方式拓展客户？效果如何？同行做这个的生意如何？他们是如何做的？

现在做58推广效果不好几天才有一两个电话，我开有门店，因为位置偏，也很少有人进店咨询。

李才文：各位有个小建议哦，一开始不要给予任何方案，请把所有问题都问清楚了再思考，很多伙伴就犯了一个错误，扑上去不管三七二十一就给方案。

咨询学员：现在主要是靠微信、默默、QQ群网络上推广，同行的话做得好的一家门店开在市中心 。。58做、VIP建有网站、百度搜索关键词排前面

李才文：你认为他这个效果很好？还是真的效果非常好？

咨询学员：我不确定，但是这家做了10多年了，58做会员就他一家。

李才文：有调查过没 

咨询学员：没有。

李才文：这个可以想个办法了解下，如果58推广效果好的话，你应该也在58模仿他的方法测试，并在他的基础上进行优化思考，还有一点 现在就是不能清晰的确定你的目标客户人群  ，然后你们这个利润是多少，怎么盈利的 可否方便告知呢？

咨询学员：好的，58这边我去调查。盈利是这样的，黄金价格公开透明的，我们利润不高，有人卖首饰。一克赚10-15块，收回来的首饰发到加工厂，主要就是周转快，几天就能完成，现在金价240左右 一般按225回收。

李才文：从顾客手中回收是225，然后你转手235—240给加工厂吗？上门的话 一本都是附近吗？

咨询学员：基本上全市区范围都可以 ，柳州不算大40分钟之内都能走到 。

李才文：我有两个思路供你参考 当然，没有深入的调查了解并不一定成熟，参考即可

咨询学员：谢谢老师  

李才文：第一像你这种比较偏僻的地方，首先要提高你的品牌能见度，也就是让更多的地方都知道你这里收购，并且是高价收购；当然，像你这种，如果天天在大街上发广告，肯定投入太大，不适合，所以你必须借助渠道来提高品牌能见度。

比如跟每个社区或小区的超市合作，在他们的门口摆上你的宣传。

至于他们为何要摆上你的宣传了，可以做一个这样的合作。

让超市合作的方法有很多，比如，消费多少元可以参与抽奖，奖品由你去提供（其实这个奖品可以整合） 比如你跟50个超市谈下合作，然后再跟其他商家谈就很简单 每个月提供多少奖品可以享受50加超市 5万人次的推广宣传。

这样的话，你的广告位摆在超市门口应该就不会很难。

然后你也可以放置一些产品到超市，比如点热水壶，进货价是18多块，市场价80块，你告诉超市，我还还把我的客户引导你这里来，如何引，我会告诉我的客户，持卡到你这里可以免费领取80元热水壶，并且你告诉超市，只要过来领出去一个，我还给你10块钱。

然后你在各个超市的广告就可以宣传高价收购黄金了，比如你可以说240元高价收购黄金，顾客来了之后问为什么240元呢，你说 我们收购价220，但是我们活动期间还送你一个80块的热水壶可以到到N个超市领取。

当然，上面都是建议和思路，价格和礼品，都可以随便你自己调整

这里主要是两个点 

1、建立品牌能见度，让更多的地方帮你宣传；

2、提高你的收购优势；

然后 其他渠道就模仿你的竞争对手就行了，他们怎么宣传你就怎么宣传，不过这个就需要看你的整合功夫咯，天王地网，铺天盖地。

学员思考：借力社区超市。店铺位置不算好的 是不是也可以借这个方案借力，每一个点都设计的这么到位？看似在让利出去，实际是借助他们赚钱，中间省了好多的乱七八糟的没有效果的投入。

李才文：建议各位加把油完成任务，争取都来参加本次地面会议的现场咨询会，现场咨询会全部只会有更多不一样的行业精彩方案和建议。