李才文：广告宣传的七个绝密策略

现在我们谈到的宣传是什么？宜传单、DM、广告车、腰鼓队、搭台，是不是这样，那你说这是对呢还是不对呢？有效还是没效呢？其实他都有效，关键是你不知道如何去做。

有人说赠品没有效，免费送礼品没有效，但是我们所策划的东西，送礼品赠品都有效，打折也有效，问题是你不知道如何去做。

今天要讲的是另外一种变相的宣传方式，当我们的广告宣传单被不断的丢弃，当宣传车锣鼓队看厌烦的时候，那我们要让我们的广告宣传穿上一件漂亮的新衣服，让大家重新喜欢上广告，让大家能够通过你的广告宣传主动的去接收到你产品的价值和信息，这就是今天要讲的主题。当讲完之后，你们将会对宣传有着更深刻的理解，在广告宣传这一块，你会有更多的灵感和启发，也将不再局限于传单、搭台这个层面。

我们将看到更多的思考方向，当你有了这个思考方向之后，你不光知道到怎么给自己做广告宣传，你还能够给别人去出点子，经过今天的学习，然后经过一个礼拜的训练，你也能够成为别人心目当中的点子大师。

1、招聘宜传

平时我们只知道发广告，却不知道招聘也是一种很好的宣传方式，那发招聘如何发，如何宣传呢？先给大家讲一个基础的模版：诱惑的宣传加诱惑的薪金。

往往我们在宣传的时候，如果你想赢得别人的关注，其实别人对机会更加愿意关注。对你的广告不太关注，如果你把你的广告后面加上一个机会，就会愿意关注。比如今天我告诉别人我要高薪聘请一个经理是吧，这个经理将获得以下待遇，你这个岗位能为别人提供什么价值，你这样描绘会有很多人去看，这就是一种变相的宣传形式。

别人会因为这样一个机会去看你的广告，但是最后你要不要聘这个人呢？那是你的事情，你感觉需要你就聘，这样你就把你的宣传很好的给展示出去了。这里面再和大家延伸一下，你的启发会更深。

我们的洛总分享过如何通过互联网发招聘广告获得源源不断的流量，他用的就是一种变相的形式。那我就跟大家打一个简单的比方，假如说今天我要开一个大型的一个公开课或者我要招募一批小白营销学员，你们感觉我怎么招比较快呢？是不是一样的道理，我在58、赶集网发兼职招聘，我要招聘二三十名尖子人员，月薪五千块钱，只要你现在加我的微信登记即可，但是我不确定你达不达标，所以说在确认你之前，你必须参加我们一次两个小时的培训，在培训中我将教会你什么什么东西，这样是不是就有大把的人主动关注你的广告。并且他想获得这次五千块钱的兼职机会，另外还可以去学习，这样的话就会有大量的人才进入进来。

另外，以招聘的形式不一定招聘员工，招聘学徒也可以，有一个朋友做理疗的，他就专门招聘学徒，他招两种学徒，一种是闲着没事来学技术的，然后打出的口号是免费学习如何治疗颈椎病的方法流程。另一种也是招聘学员，每天早晨他有一个小会议室可以容纳二十几个人，每天早晨附近的人来听他的养生保健课，招聘养生学员，每天教你一个小手法，这种广告发出去之后你在本地的地位是非常大的，不一定在这里做事，但这些人的口碑足以把你这个店给搞爆。比如说招了五十个学徒，就相当于招了五十个帮你去宣传的人。

2、 资讯产品

是什么意思呢？可以是电子书，可以是光盘，也可以使打印出来的报告。那有人说我不会写怎么办，那今天就教你一个模式，叫做还原客户见效的见证然后制作成攻略。比如做理疗馆的，那你与其发广告宣传还不如发一本册子，十种病的康复治疗方法，你要怎么来写呢，你就以你客户来写，比如说有一个客户是某某小区的谁谁谁，当然你要经过他的同意，以前他是什么样子，现在己经达到了一个什么样的程度，他在我这里调理的方案如下，方案一

三，通过三步的调理，他的某个病己经恢复得差不多了，如果你或者你的朋友有这种症状，请一定严格按照以上三步来进行调理，并且可以随时加我们的微信公众号来进行咨询。再比如说，卖家具的，那也是一样的，你去采访你之前的客户，你采访他们沙发是如何保养的，你就搞一套沙发保养攻略。

比如全友家私，你就搞一个全友家私保养攻略。

3、 公益宣传

讲个案例：有一家水饺店叫爱心水饺。

每个月都拿出几天或每周拿出一天，来包爱心水饺，只要你今天来吃饭就会发展成会员爱心使者，我们每个月会定期的做爱心水饺的公益活动，到这几天时间，我们不收你的钱来吃水饺，你做什么呢，你可以来出体力活来包水饺，第二你不出体力活也行，你可以买肉馅买饺子皮，然后我们包出来的水饺，我们自己掏钱吃，外人来吃我们收的钱放在公益箱里面，然后捐给需要帮助的人员，这样的结果每次都排队搞，电视台也来采访。每个客户都发展成为爱心使者，每个使者都有自己的会员卡号，是爱心使者的身份标志。我们的爱心捐款送到哪里，都会请出会员代表与我们一起去送。

具体如何操作，具体细节你们可以好好思考。

还有一个酒吧因为官员不能来捧场，生意不好，酒水也卖不出去，来的人也变少了，变相一下把需要帮助的人的照片挂到店里面，在这里喝酒的话，只需要半价，另外一半钱随你掏，我们都捐给这些需要帮助的人，这样一来不敢来喝酒的人他也来，为什么？因为他有一个理由，我来这里喝酒，我是来捐款的。

那还有一种宣传方式，你如何让全城的人知道你产品卖点呢？

你就拿出你产品几个高价值高诱惑的特色产品出来，拿出一些产品进行拍卖，拍卖的钱全部捐出去。在拍卖的过程中，别人就会了解你产品的卖点。

4、抽奖宜传

可以让你的店很快的宣传出去，如果你有高诱惑的产品，你把产品的价值塑造出来，然后你拿出几个出来你去做抽奖，搞一些奖券，不要把奖品放到自己店里，放到互补商家，放一个展架在那里，让抽奖者都知道抽的是什么东西，这就起到了宜传。

比如有一个苏宁店卖苹果手机，比网上销售都要便宜两百，但是遇到了瓶颈是什么呢？就是不知道如何去宣传，如何让别人相信。其实采取的方式也是一样的，我就拿出一部手机来作为抽奖，然后去整合几个电磁炉也好电饭锅也好，设为二三等奖。

然后我们还搞幸运奖，幸运奖是什么呢？幸运奖低两百块钱的苹果手机的购买费用，两百块钱的现金券，这样的话你就跟很多的店去合作，每个店都可以摆上你这个苹果手机做宣传，并且他们的消费者只要消费就可以参加抽奖。并且这张券你还可以转让。

这就是抽奖的一种宣传方式。

那还记得我们是如何在微信群里卖课程的吗？那如何在一个群里宣传我自己的产品呢，首先跟大家先把关系搞好，先聊熟，接下来我做一件事情，我说接下来呢我要送给大家一个多少钱的礼品，各位想不想要，那这个产品呢就是我的一套 DVD 光盘，这里面就讲述了一系列好处，各位要的话我们现在互动一下，看谁抢到就送给谁，那大家是不是都一窝蜂的都看到这个东西了，都知道你是干嘛的，也知道你这个产品的价值了对吗。

相对于拿钱打广告，就不如直接拿产品来的效果更直接，把产品包装出来放到更多的地方拿出来抽奖。

接下来我们讲下面的方案之前呢，先和大家讲一个思维的魔咒，为什么我们很多人的思维始终开阔不了，为什么我们很多人的思维一直提升不了，为什么很多人还是原始的思维原始的方式，就因为我们被两种思维的魔咒所困惑了，第一个是由从众心理所困惑的，把你的思维给禁锢了。比如说我们有一个想法觉得不符合大众所做的事情的时候，你就会遭到别人对你的劝阻，都说你异想天开，这时候你就很容易受到从众心理的影响，你会认为大家都说不好，我是不是真的有问题。

第二个是定式框设，就是你把你的经验己经当作了真理，把你所认定的就是真理，你就把这种认定框住了自己的思维。比如你做过一个送礼品做促销没成功，你会认为送礼品做促销是不会成功的，当你下这种结论的时候，你的思维就被禁锢了。如果要想破除这种思维，我们就要像为什么我们送出去的赠品没有效果，来的都是占便宜的......

假如一定要送出去有效果，那我如何做才能有效果。如何让别人不占便宜，要去分析，而不是把你某一次的经历定位真理，那你这辈子都很难进步。假如爱迪生发明电灯的时候，他搞一次不行，两次不行，他就像这个世界不可能有这个灯丝可以发亮，那估计我们现在还处于黑暗之中。那同样，如果你不想让你的人生还在黑暗，就不要急着下结论

5、 征集体验

就是你要培养出 100 个对你非常忠诚的。但是一开始你没有客户，没有见证，那你一开始通过宣传征集一百位体验者，或者你征集十个二十个体验者都行，征集来了之后，你用心把这些人服务好，不要求着赚钱，你要以超低的价格甚至免费，让更多的人知道你在征集，同时你要预告征集者改变的情况。比如说通过这段时间，征集了十位体验用户，他们一开始什么情况，现在是什么情况来描述一下。然后再次征集，下面就可以开展五折征集，通过前面的征集体验，五折征集一样有很好的效果。比如你做饭店的，你是不是可以征集试吃人员，吃完之后给点评。然后推广，然后再五折征集或者别的折扣，那后面还可以七折征集更多的吃货，通过这些征集进行病毒式的扩散，是不是比传统投放广告要好得多。

6、 有奖征集

可以征集代言人，那你们的店有没有代言人呢？也可以征集挑战者，我们以前帮一家店做过一个征集挑战者，有哪个男人敢在床上挑战十八个小时，这是标题，某某足浴城某某地吉尼斯世界大挑战，吉尼斯打个括号，只要你敢在我们的按摩床上不下来，我们就最优秀的技师轮番给你按，征集挑战者，要求是什么？

首先在征集的过程中，它本身就成了一个事件，别人就会去传播，然后在挑战的过程中，有很多人来挑战，通过层层筛选，凡是来参与挑战的都可以获得一个怎样的优惠。只要你想按摩的，在活动征集期间，你都可以来报名。报名可以享受一次五折的按摩，其实就相当于活动期间打折，但是通过这种发起挑战的方式，大家都可以来，来了之后进入筛选，到时候抽出几个人来挑战，就采取这种形式。获胜者可以获得几百块钱或者上千块钱的足浴按摩卡。

再比如你有一个产品准备打折，你与其打折，还不如包装成一个高的诱惑出来，你只要参与挑战，原价多少钱的东西你只要几折就可以购买。并且最后还有奖项， 三等奖。这样的话就比你平时的打折要好很多。

你还可以跟全城去打赌，用这样的方式引起关注，从中设计互动的环节。这里面你的挑战一定要打破常规，要具有挑战性。

7.事件营销

比如说一碗粥在别人的心目中就几块钱，如果你推出一碗天价粥，三百块钱一碗，我们本月限推五碗粥，这五碗粥是怎么熬制出来的，你把整个熬制过程和精华提炼出来，并且粥里面放的什么东西，限量提供，然后全城征集，看谁能够抢到这碗粥，这就是打破常规。就会引发传播，这就是价格上面打破了常规。假如一头猪在地上跑不奇怪，但是在天上飞他就奇怪了是吧。

没有人会去收集螺丝钉是吧，都是收集古钱币等，但是你把各种各样的螺丝收集起来，并且裱起来摆在你的店里面，就会形成口碑传播，因为打破了常规，谁会收集螺丝钉呢，但是你给每个螺丝钉一个故事，搞一个纸条写出来，这些故事你可以去编。再比如说你弄一把稻草，挂在店门口，标价两百块，这就可以抓住别人的眼球，抓别人的注意力，是加大数量。

曾经我说现在我们做一个这样得宣传，搞一百万用透明的袋子把它装着，然后你提着这一百万跟店老板去谈，你说我来帮你做宣传，你看怎么样？

我们就把这一百万摆在饭店的中间，只要几月几号来吃饭的都可以和一百万合影，并且可以提一下一百万的重量是多少。这就是一个通过加大数量起到的效果。

还有一个金融公司开业，当时他请教我，用什么样的方式开业让全城轰动？

然后我给他一个思路，在开业前的一个星期，你就发布某某公司某天开业，将在现场送出一百六十八个一百万，一百万加引号，因为这不是真实的。然后不断的宣传，这就会引发大家的讨论。

在活动现场，其实就是 168 个鱼缸，最中间是最大的盖着一个红布，每个里面都放有一个红布包着的红包，一个大的金鱼缸，其它是小的金鱼缸，摆成一排一排的。在没开始之前是不是都很好奇里面到底是什么？

然后主持人讲过话之后，就过来一个人，拿一把锤子砸碎了最大的金鱼缸，这一锤把鱼缸砸碎了叫碎碎平安，然后把红布打开，里面全部是红包，红包里是钱，钱就代表财源滚滚，然后把大鱼缸里面的一百多个红包发给一百六十八个人，每个是一块钱，发之前要有一个说辞，我们送出一百六十八个一百万，其实是一种寓意，我们今天这个红包是经过祈福得红包，也预示着拿到红包的。

各位，你们今后都能多赚一百万大家说好还是不好，那肯定说好对不对，凡是拿到红包的都还可以参与一次砸小鱼缸的机会，鱼缸旁边有锤子，鱼缸里面有奖品，就是一种惊喜，当时全城轰动性就传开了。凡是加大数量之后对每个人的冲击力是非常大的。

挑战的形式可以是产品本身，可以是寻宝，也可以是跟你当地的老大做挑战。

对于产品本身的挑战，如果说你的产品质量很厉害，那你就可以开展。比如有一个卖木地板的，它的质量很好，但就是不懂营销，竞争不了别人，再就是木地板表面上也看不出来，然后他就做了一个挑战，我们都知道真正好的木地板是不怕水的，然后开展了一个全城挑战，搭了一个台，然后在台上就挂了一个彩带，绑了一万块钱，然后在台上放了两个火炉子，然后对全城发起挑战，如果你有我的木地板好，这一万元就是你的，一个锅里煮自己的木地板，另一个锅里煮别人的木地板。最后轰动全城，木地板脱销。

未来的营销越来越回归到本质，就是你的产品，如果你的产品质量有问题是没有办法立足的，因为现在的传播速度太厉害。

以上我们讲的是挑战产品本身，那第二种挑战形式是挑战寻宝，它也可以引发口碑传播，就是消费了你的产品就送他寻宝图，然后把这个宝贝藏在城市里的某个地方，他们都可以去寻，他们可以通过各个地方找线索，只要有人找到了，你就通知一下，这一期的宝贝己经找到了，每个月搞一两期。你也可以直接以广告的形式搞一期寻宝图出去，大家都可以去参与，他们通过这张图可以找到很多的线索，通过线索找到你藏得东西，有可能是某个店里，有可能是某个地方。

其实无论你做什么，第一点就是获得别人的注意力，这样的话呢，别人的注意力就在你这里了，当别人来关注你的时候，你又能够来传播你的价值，这样他就有可能在你这里消费。然后再给大家讲第三个，挑战你们当地的老大。

用这个方法，也可以让你的店在你们当地出名。比如说向你行业最大的店发起挑战，它的特点是 1234，他服务的人群是谁，然后我要发起挑战。

虽然我们不是竞争对手，但我也要做我这个行业的老大，服务好我们的客户，我要做的比他更有名，我要做得比她的服务更到位，这样的话你就能傍上大款傍上老大。

其实这里所谓的挑战就是学习，成为另一行业的老大。其实他也很高兴，因为你在吹捧他，这样的挑战很快就会家喻户晓。这是别人就会认为你和他的地位是一样的，因为你敢跟他挑战。

如何才能成为点子大师？

一是模拟演习，二是不断实践。

比如卖豆腐用以上七点模拟演习，如果是我我会怎么做，怎么做才能最好。然后就是不断实践，只有实践出真知。