吕生荣：抓住流量入口的威力

导语：抓住流量入口，即便你不需要什么营销策略和商业模式，你的生意依然可以做得很好。

这几天有一些老板加微信，一上来就说，我是做什么什么的，有没有什么好的销售模式可以提升销量，由于他们问的问题有点模糊，再加上一上来就是套方案，我这段时间也有点事情在忙，所以没时间跟他们聊和了解他具体的情况......

今天我就用这个话题来跟大家做一下分享，希望你能够从中得到一些建议或思维的启发，运用到你的生意中去。

提升销量问题，如果是用什么营销策略技巧层面的东西，最少有12种，同时也是快速获取现金流的思维的模式，如果你是群学会社群成员，应该知道里面的具体框架和思维模式，分别为：追销自己的老用户、设计会员充值方案、增加赠品、叠加零风险甚至是负风险承诺......

这里面的每一个点，都是可以快速提升销量和获取现金流的营销策略和思考方向，由于时间关系，我这里就无法一一解说这个，所以今天就先分享一个点，也就是入口思维。

曾经我在《轻资产入口思维》文章提到过，所有生意不好的真相,无非就两个问题，要么是客户太少，要么是来消费的人太少，它的核心关键点，普遍都是客流量问题。

所以，我们今天只需要围绕着解决流量问题来探讨，就可以解决了。

如何获取流量，如何引流，在互联网上随便一搜，我相信答案大把，但是我认为，这些东西都不重要，真正懂得利用流量入口，抓住流量风口，构建个人私域流量池，才是你的未来，否则你做生意还是天天在绞尽脑汁，天天发愁客流问题、销售问题和生存问题。

更严重的是，有些人到处拜佛求经，做了几十年的生意，看似学了一大堆，再加上自己做了这么多年，经验也很足，但是到头来，还是天天发愁客流量问题、销量问题和生存问题，给人的感觉反而是都没入门，谈不上什么经验。

之所以会这样，是自己根本就没有去做流量入口，构建属于自己的流量池，这里面的核心，我用“入口思维”来分享你就明白了

在今天这个时代，有些人产品品质很好，但就是卖得不好，而有些人产品不怎么样，反而卖得很火，甚至一夜暴富，下面先来看一个比较有代表性的案例......

这个案例是卖石榴的案例，通过把握流量风口，建立流量池，直播20分钟营收600万，一夜暴富，瞬间成名。

丽江石榴哥，他以前是摆地摊卖水果的，每天起早贪黑拉水果去摆地摊，借助的是集市或大街上的流量做流量入口销售，但是这些年我们都知道，今天这个时代，不但消费市场升级，更是产品过剩的时代。

以前做生意可能一条街只有一家这样的店，没有任何竞争，活得都很滋润，但是今天不一样，在同一条街一下涌出十几家同样的店，那自然就没有办法再像原来那样，做得那么好了。

以前是一条街，只有一家这样的店；比如这条街每天拥有600人的流量，这600人他们如果需要这个东西，都是只能在这一家店，但是今天是600人分配出去到各种各样的店和同行店，再加上互联网，包括商业各种价格战，各种营销套路和手段，分配出去，客流根本就所剩无几，不但流量缺乏，价格战还把自己的利润卡掉一大半，自然会遇到前所未有的挑战和生存困境。

很多人遇到这种情况，不是抱怨市场竞争，就是改行，绞尽脑汁创新，搞来搞去做了一段时间还是一个鸟样，最后给自己总结了一句话说：生意不好做，不知道做什么去了。

但是今天我可以告诉你，只要你具备入口思维，抓住流量风口，去打造属于自己的流量池，任何生意都是值得重新再做一次，因为这里面的核心无非是解决客流量问题和销售渠道问题。

看上图你就知道，石榴哥就是一个很好的例子，他自己摆地摊发现竞争很大，销量一直下滑，为了提高销量，打开销路，他抓住了一个流量风口，就是拍小视频，通过拍摄短视频的方式吸引粉丝，当有了一定量的粉丝以后，最简单的方式就是通过接广告，和销售产品的模式获得收入，而且随着粉丝的增加，收入也在不断的增加。

通过石榴哥的案例，我不知道大家分享没有，他的产品没变，价格没变，行业竞争也没有变，但是他为什么能够20分钟就卖出去120吨石榴？

是因为他的营销很厉害吗，他的商业模式和厉害吗？

这些统统都不是，而是他的流量入口变了，销售渠道变了。

事实上，对于石榴哥来说，他不需要研究商业模式，也不需要研究怎么做营销，更不需要研究怎么打价格战，我估计他也没上过什么营销的课程，他只需要研究，怎么做好内容输出，拍好短视频，提供更多的价值来吸引更多的用户，借助小视频平台流量风口，做好个人流量池就可以了。

所以，你一定要记住，不管你是销售什么产品，一定要学会借助一些渠道或者平台工具做流量入口，尤其是今天的小视频这块。

如果你了解阅读数据就知道，在前几年，很多人都在研究什么爆文10万+，今天你会发现拥有10万+阅读量的文章少之又少，而拥有上百万，上千万的小视频播放量一大堆，文章是今天几乎，这是时代的变化。

就像我最近发现刷抖音发现一个很明显的现象，尤其是卖海鲜的，他们拍的小视频内容都是一模一样，没有发现创意，只是拍的人不一样和所在场地不一样而已，但是每一个都做得不错，销量很火而且直播卖货都是一样。

今天要是一篇文章，内容一样，平台立马就封杀了，而且发侵权警告直接封号，但是一个短视频，目前很多模仿直接拍，照样可以做得都不错，这个点这几年估计还是可以直接利用，实际就是用卧底思维在做。

就像前段时间有位老板是养殖竹鼠的，希望我给他一些建议提升竹鼠销量，其实我的回答只有三个字“小视频”因为有一对兄弟叫做华农兄弟，他们辞职回乡创业，养殖的也就是竹鼠。

正常养殖户是等待收购商上门收购，而且收购商出的价钱比较低，他想提高销量和提供产品利润就必须要从这里面破框突围，寻找流量入口，打开销路，他们两兄弟就开始拍竹鼠类短视频，没想到火了，而且媒体都有很多他们的报道，成为了农村年轻人创业楷模，这就是流量入口的威力。

今天就先分享到这里！

我是你真诚的挚友：吕生荣，个人微信号：18316639899，个人（前途系统）微信公众号：QT0759，希望我的分享能够给你带来不一样的收获或启发！