王紫杰：老板经营企业必学的三大经济学原理

每一个企业家都应该学点基础的经济学原理，这对你指导企业的运营会有巨大的帮助，没有理论的指导，你在实践中会碰到很多的迷茫。

经济学不是一无是处的学问，而是实实在在的源于实践、指导实践的真真正正企业经营的哲学高度。

我跟大家讲三个基础的经济学理论，用于指导企业的经营和实践非常有帮助。

第一个理论叫稀缺理论

经济学有个重要的前提假设，这个社会的资源都是稀缺的，所谓的经济交换是基于不稀缺的跟稀缺的进行交换，这叫稀缺理论。

我举个例子，一杯水卖一块钱是正常的，那假如这杯水卖一百块，你就会觉得不正常，那是因为水并不稀缺。

但假如说你是在沙漠中行走，你已经快渴死了，滴水没进，这时候你身上只有一万块钱，有个人跟你说我的水卖一万块钱，如果你不喝你就渴死了，你会不会买呢？

我相信你一定会买，会认为很值，因为在沙漠环境下这杯水非常稀缺，而在都市里这杯水根本不值钱。

在沙漠里这一杯水可以卖一万，而在都市里卖一百块都会觉得贵，不是这杯水改变了，也不是你改变了，而是水稀缺的相对性改变了。

很多企业家都不懂如何定价，以为企业的产品定价是成本和利润推算出来的。这是大错特错的，稀缺理论核心指导的问题就是产品的定价问题。

定价是一个非常重要的问题，它除了关注你产品的成本以外，更重要是要关注客户心目中产品的稀缺性。

如果你的产品稀缺就可以定到客户认为他能支付的上限；如果不稀缺那么你的产品根本卖不出好的价格。

举个例子，我有个学员是卖膏药的，他跟我说一贴膏药的成本也就五块钱，但是他卖八十元，你会感觉一贴膏药五块钱你卖八十那太暴利了。

听起来是很暴利，但他的膏药的中药配方是他的家传秘方，你在其它地方买不到，你也不知道他的配方是怎么做出来的，但是贴上去就有效。

如果你从产品成本角度出发你会认为这个膏药根本不值八十块；如果从效果出发，或者是从稀缺性的角度出发，你就会觉得八十块很便宜。

在其它渠道你那病可能八百块也治不好，但是八十块可以治好你的病，你就会觉得八十块太值了。所以大家一定要记住稀缺理论最重大的指导就是产品的定价问题。

关于稀缺理论的更多细节大家可以去学习下，一个企业老板的任务就是把你的产品由不稀缺变稀缺。

有的通过科研成果、有的通过营销包装、有的通过工业设计、有的通过市场运作，无论怎么做，最终的指向都是把不稀缺的产品做得稀缺，卖出合理的利润，这是稀缺理论最关键的一个应用。

第二个理论叫规模经济效应

规模经济效应是跟互联网相关的基础原理。举个例子，就好像滴滴打车跟快的，两家公司当初各烧了十个亿，一起做软件打车的业务。

两家公司一直在补贴司机，司机把你从这个地方拉到另一个地方，车费可能要三十块，结果补贴完之后只要十块就行了，二十块是由滴滴或快的出的。

坐的士居然还有人给钱你，你会感觉这两家打车公司疯了，但是这两个打车公司目前垄断了中国80%的市场。

看上去他们疯了，但实际上他们获得了市场的垄断性，他们已经达到了规模的临界点，所以这两家公司盈不盈利已经不重要了。

当他们过了规模临界点之后，他们就获得市场的垄断地位，在资本市场获得了高溢价，他们完全可以通过获得垄断地位跟高溢价来获得资本增值。

这两家公司合并之后他们的市值已经破百亿美金，两年就打造了一家百亿美金的公司，传统的思路是不可解释的。

为什么很多人做网络事业前期总要烧钱？目的就是为了获得规模临界点，过了规模临界点，他就会变成爆炸性增长。

但是不到临界点是没法爆炸性增长的，前期很多互联网项目需要烧钱，就是要烧他的企业用户突破规模临界点，这点非常非常重要。

你如果不理解规模临界点这个知识，你就不懂为什么许多网络企业在不断的烧钱。

虽然我本人是不鼓励企业烧钱的，但是有些行业的确是只有第一没有第二的，谁先到达规模临界点谁就先爆发，没有到达规模临界点的企业他的市场份额就是零蛋。

网络的世界逼着大家要去烧钱抢商机，一个滴滴打车软件起来了，千千万万这样的拼车软件、专车软件就死掉了，这个世界就是这个样子，你不烧钱在有些行业就是玩不转。

这是第二个理论叫规模经济，第二个经济学原理指导了很多网络营销的创新。

第三个经济学理论叫边际成本递减

我个人认为该理论对于企业是非常关键的，很多人不懂，什么叫边际成本递减呢？最简单的解释就是像软件一样。

你生产第一份软件原型的时候你的成本是最大的，但是当你复制的时候成本是很低的，而且生产的量越大，他的边际成本就越低。

这是很多企业为什么一定要上规模的缘故，因为除了可以获得市场份额以外还可以降低公司的成本。

小米最初生产就是这样，他第一代手机定价1999元，当时他的成本也是不止这个价的，而当他卖到一定规模临界点之后他公司的成本就降低了，所以同样的价格就可以赚钱。

IT产业零部件随着规模的增大成本下降速度非常之快，传统产业也是一样的道理，你生产第一份的时候成本一定是很高的，当你规模越大的时候他的成本就会逐渐降低，而且速度非常快。

一个企业要想突破市场的竞争，当你必须拼价格的时候，一定要控制生产的成本，而控制好生产的成本你就一定要上规模。

上规模带来的好处是非常巨大的，对内来讲降低生产成本；对外来讲获得市场份额，所以上规模是非常关键的，边际成本递减也是经济学的基本原理。

我以前有个学员，他在我指导之前，和一个合伙人创业做LED灯具，在江门一年亏四五百万，非常沮丧。

后来他就想通了边际成本递减这个奥妙，他们把所有的LED灯整灯全抛掉，整个工厂只生产一种产品，就是所有的LED灯都要用到的一个零部件，叫做铝基板。

他们整个工厂只生产铝基板，很快的就成为江门市最大的铝基板生产基地，因为他跟别的工厂不同，别的工厂什么配件都生产，而他什么都不生产，只生产铝基板。

他把铝基板的生产工艺研究到极致，成本降到极低，价格降得很便宜，而他唯一要求是采购铝基板的时候必须拿现金来采购，哪怕只买一百块的他也卖，但是必须是全款而且是现金。

这样他公司就形成正向循环，由于他只生产铝基板，所以他的规模很大，边际成本很低，可以用很低的价格卖铝基板。

别人为了买到便宜的铝基板就要给他现金，他获得更多现金就有更多实力去研发、采购、生产，又降低成本，形成正向循环。

很多企业做不起来，就是因为他生产的单品没有竞争力，总以为多方面发展可以满足更多的需求，这是大错特错的。

他忘了如果你只做单品，单品的成本一旦降下来，你反而在单品上可以获得极大的竞争。

这个市场有个爆款战略，它本身从企业内部运营上来讲也是符合边际成本递减的规律

我鼓励现在的企业家不要做多，要做专，做规模，做核心竞争力。

你不但可以对外做大你的市场规模，对内也可以降低生产成本，还可以提升产品的竞争力，以便于市场的营销，所以未来的企业都是为专业而生。

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