吕生荣：营销学入门基本功，消费者买的是什么？

营销策划人所策划的每一个精彩的案例，精彩的故事，这些精彩的故事案例的背后，其实都是策划者或操盘者，对营销的基本的理念最深刻的深刻理解，只要你理解了这些最基本的理念，你才能策划出非常好的案例或故事。

所以今天我用一个营销最基本的入门知识，来启发你的思维，看营销到底是怎么一回事。

营销是什么？其实营销就是买卖，把东西卖消费者。怎么才能够把东西卖给消费者，你首先要研究，消费者买的什么？

这是营销最基本的入门知识，只要你把消费者买什么给整明白了，你自然会知道怎么去满足他的需求，把你的产品很好地卖给消费者。

举例：法国的路易威登，他创建了LV包包的时候，成本是80块钱，但他却卖到了14000多块钱，利润能够直接增长了100多倍，而且销量做得很好。

这个是我们值得思考的问题。

1.为什么LV的成本才80块钱，能够卖到那么高的价格？

2.为什么LV包包卖得那么贵，还卖得特别好？

3.为什么很多产品的功能并不多，但是它能够卖得很贵?

4.为什么很多产品的质量一般般，但是它的销量确做得惊人？

我们经常都会遇到这样的一句话说：我的产品很好，我的质量怎么怎么样，但是就是卖得不怎样，而竞争对手的产品质量比我的产品差很多，价格也比我卖得高，但是却比我卖得好，这是为什么？

类似这样的问题，不管是真还是假，都是值得我们 深度思考的问题，到底是为什么，消费者买的究竟是什么，消费者为什么愿意去买像LV包包这类的产品，而不是別的产品？

我们任何人都是消费者，从总体来讲，我们买的究竟是什么？

我总结了一下无非就两点：

1.买的是心理需求

什么是心理需求？简单来讲就是为了满足自己的虚荣心。很多人买品牌、买高贵的奢侈品、买劳斯莱斯.......买的就是虚荣心，为了证明自己。因为买劳斯莱斯出去给别人看，可以显得自己有钱，高贵、成功......

虚荣心我们每个人都有，只不过是每个人的心理需求不一样,选择产品的类别不一样。

2.买的是实际需求

什么是实际需求？简单来讲就是买实际使用的价值或性价比。这第二需求的人，买这类产品的人追求更多的是产品的性价比或实际使用价值。我们每个人都会在购买某类产品或服务的时候，一直追求性价比，买实际价值的需求，只不过是每个人买不同类别的产品或服务不一样而已。

所以，在你做营销的时候，你的产品或服务，在消费者购买的时候，你先要想明白了，消费者此时此刻更多的是会为满足自己的心理需求买单，而是为买实际需求买单。

我是你真诚的挚友：吕生荣，个人微信号：18316639899，个人（前途系统）微信公众号：QT0759，希望我的分享能够给你带来不一样的收获或启发！