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李才文:实体店跨界经营的5大推动力

李才文:实体店跨界经营的5大推动力

实体店跨界经营的

5大推动力

实体店为何要做跨界经营,很多人以为跨界经营是为了赚取更多的利益,错!跨界经营是推动主业发展的核武器!

更进一步说,如果不知道跨界经营的5大推动力,你就没法制定跨界经营的方案,因为你不知道跨界经营的真正意义!

为何这样说呢?

我们超常规营销就有一位经营自助餐厅的学员(武汉汇荣餐饮管理有限公司总经理张扬),通过学习,以自己的自助餐厅为依托,打造了5000多人的粉丝群,几天就收钱27万,并构建起了自己的跨界经营平台。

李才文:实体店跨界经营的5大推动力

在采访张总的过程中,张总交代说,运用在超常规学习的会员模式,很快就构建起了线上会员平台,并且,每个群都是群自动化运营,通过不拿工资的群管理招募与运营体系来完成。(下图是张总在朋友圈发布的群管工作情况和招募群管通知)

李才文:实体店跨界经营的5大推动力

第一次小试牛刀的跨界销售。是在微信群以团购预定的方式,发动粉丝批量预定了一款单品水果,结果响应的人非常多,为此,一发不可收拾。

张总现在的水果生意,比人家的水果超市都还好,因为是附带经营,没有运营成本,所以水果价格比水果超市低很多,都还有不错的利润。

更重要的是,顾客需要到店来提货,所以,一般来提货的时候,很大比例都会顺便吃一顿自助餐,如此一来,不仅水果赚到了钱,而且,跨界经营,还能带动了自助餐的人气,让顾客有不断有了回头的理由。

李才文:实体店跨界经营的5大推动力

所以,张总除了销售水果,后来,中秋卖月饼、冬天卖保暖内衣、过年搞年货等,通过跨界销售,为自己的生意,形成了5项推动力。

1、推动了后端的盈利

很显然,后端跨界卖任何产品,都是附带经营,没有任何额外的运用成本,而且每次都是单品预定,批量采购,采购成本也会非常低,固然,以低于市场价销售,还有很大利润空间。

2、推动了顾客的黏度

以前,顾客可能对自助餐厅的黏度会比较低,但是,当自助餐厅后端嫁接了各种生活所需品,并以超低价团购销售之后,并通每月多次在群内参与互动和预定,顾客就会对这个圈子形成一定的依赖。

3、推动了回头频率

在微信群预定了产品,需要到店来提货,那么,势必就会带动顾客的频率回头,只要回头,就会有附带性消费,这是仅仅只经营主业产品达不到的效果。

4、推动了转介绍效率

如果你想要让顾客帮你介绍自己的主业,是非常难的,比如,张总如果要让顾客介绍朋友到自助餐厅消费,会有一定的难度,但是,顾客如果在张总的微信群,总是预定到低于市场价的各种生活所需品,那么,他会非常愿意拉朋友进群,成为张总自助餐厅社群的一员。

5、推动了员工积极性

跨界销售的产品越多,就意味着后端盈利能力越强,甚至最后,不靠主业赚钱的时候,主业的利润就可以拿出更大比例的用来刺激员工,员工就会更好的服务好顾客,形成良性循环。

李才文:实体店跨界经营的5大推动力

你会发现,这5大推动力,正每个生意人都想要的,所以,你必须学会跨界的经营模式,这是当下转型发展的必然之路。

否则,就像张总的操作一样,水果店可能是被自助餐厅给干跨的,卖月饼的可能也会被自助餐厅抢掉了生意。

你知道吗?我有一个学员,曾经卖房子就是通过跟各个饭店联合进行销售,每天都可以卖出很多套,因为饭店的顾客基数大,这就是跨界的威力。所以,你必须学会打造以会员模式为基础的跨界经营平台,

怎么打造系统化的会员跨界平台?有三种方法。

第一种:找我亲自咨询指导;

2017年,我2个月时间做了5场咨询,每场3个小时,收费10万。后来不做了,因为效率低。所以规划了一年,今年改为一次性可以亲自指导多人的《战略收钱密码》,也是收费10万,从社群模式、平台模式到生态模式,带着你做全面系统的构建。

第二种:学习《会员收钱密码》

我把在2017年年底收费1.1万面授课程【营销动力学1.0和3.0】,安排工作人员剪辑2个月时间,做成了视频教材,配上了框架笔记,命名为《会员收钱密码》,放到了超常规营销微课堂平台。

这门课程,专门系统的教你打造会员收钱体系,为了普及这门技能,我定价非常低,只要1980元,并且在微信群,还专门为你解读怎么学习这些内容。

你还可以申请参加我3天2夜的《万人会员模式实战班》,专门教你如何运用会员收钱的方式,打造万人活跃会员跨界经营平台!

1980元,在其他任何地方,顶多听一下专门推高端课程的公开课,而在超常规报名《会员收钱密码》,修炼的是一门赚钱的绝活,建议你报名,不要耽误了赚钱。

第三种:识别下方二维码,添加课服,我将自助餐厅张总价值100万的全套操作流程解析给你听;

包括:

◆ 张总是怎么接触到超常规的?

◆ 怎么开始启动会员裂变的?

◆ 怎么大批量管理微信群的?

◆ 怎么通过微信群促销收钱的?

◆ 怎么通过微信群做产品预订?

……全套过程。

并且,不仅仅只有张总自助餐厅一个操作方案,我从收集上来的几百个学员收钱操作方案中,精选了8个学员的方案,在微信群做4个晚上的分享,一定爽爆你的心灵。

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李才文:实体店跨界经营的5大推动力

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